本书教会你从更广阔的视角处理交往中遇到的各种情况和问题，避免无效社交，以便更好地掌握各种人际交往的技巧，走上成功之路。

建立“社交董事会”，拥有人生“导航仪”

有人说，获得成功的方法就是避免失败。而许多人之所以屡次走上失败的道路，就是因为没有人告诉他，他走错了。因此，我们需要一些人在关键时刻为我们提供专业的建议和帮助，他们就像是公司里的董事会一样，当我们面临问题时，董事会成员会帮你作出分析、提供决策建议。那么，在我们管理人脉的过程中，为自己组建一个社交董事会可以起到事半功倍的作用。社交董事会的成员应该包括以下成员：

1. 父母

也许你会有些惊讶，原来最重要的人脉资源正是自己最亲近的父母。也许你的父母不是政府官员，也不是企业董事长，但是父母绝对是这个世界上最信任你、最支持你的人。他们总会站在你的立场上分析问题，所有的打算都是为你着想，当你需要帮助，他们会竭尽所能为你想办法、谋出路。因此父母绝对是你人脉董事会的首席成员。当然，有的人因为各种原因和父母的关系不是很好，那么也可以选择其他长辈来代替。

2. 导师

职业导师会在重要的领域指导你，帮助你快速成长并且接触到很多工作机会与可能的选择，还能传授给你面试的技巧、在薪酬、合同方面给予建议和忠告。而一位富有智慧的生活导师则可以帮助你在情绪和精神上保持一种现实的生活态度和乐观良好的状态，帮你维持工作和生活的平衡。所以，你需要在重要的领域选择一至两位导师。

3. 最好的朋友

最好的朋友是你人生中很重要的人，他一定对你有着相当深刻的了解和认识，他会在你最需要支持的时候挺身而出，也会在你成功时告诫你不可得意忘形，以免你沉浸在自我膨胀和幻想的泡沫中难以自拔，他是你可靠的支持。

4. 法律顾问

在法治社会，生活中方方面面的很多问题都需要靠法律手段来解决。然而大多数人对于各种法律知识知之甚少，遇到问题不知道从何下手，也不知道向谁请教。所以你需要一位通晓法律的朋友，让他来做你的法律顾问。你的人脉中如果没有这样的人，那你可就要马上动身去结识一位了。

5. 金融和理财顾问

在我们身边，很少有人会专门寻求财务专家的建议。如果你不是非常喜欢或者擅长这方面，但打算要在这方面花大量时间研究的话，一定要留意那些在业内有过成功记录的人，和他们结交朋友，并发展更紧密的关系，这会让你的个人财务管理步入正轨。

6. 精神顾问

我们每一个人都会在某些事情上面表现出一些盲目的情绪，因此我们需要一位明智的精神顾问在道德伦理方面帮助我们去好好领会。在心灵有障碍的时候能够和精神顾问谈一谈并领略其中

智慧，我们将受益匪浅。

这6 种人其实已经在我们的人脉之中，我们要做的就是把他们作为重点关系标记出来，当遇到事情的时候，就要去向这些人征询意见。如果你还不能建立这样一个“社交董事会”，那就说明你的人脉还不够健全，你还有一些需要认识的人没有认识，那么还是再去研读一下关于人脉的忠告吧！

社交“保鲜”术——用80％的精力管理20％的重点关系

“80/20 法则”最初是由犹太人经商的智慧经验总结而来，意思是关键的少数往往是决定全局成败的主要因素。“80/20 法则”不仅在经济和商业中得到验证，而且在人际关系中也同样适用。“80/20 法则”说到底是一种优势选择的课题，虽然我们身边有很多朋友可以结交，但真正能起关键作用的人却只有那几个。因此，我们要注意集中精力，把大部分心思花在这些关键人物身上。

“老陈的朋友真多啊！看，出入他家里的那些朋友都那么气派！”一大群人围在一起议论纷纷，夸赞老陈人缘好。

小李不屑地撇撇嘴，嘲讽道：“你再喜欢他，老陈也不会邀请你和他喝酒！这样说来你还不如他家的那条尖鼻子狗呢！”

见没有人理他，小李冷笑着继续说：“他人缘好，会交朋友？简直是睁着眼睛说瞎话！他的朋友只不过都是小镇上的人。我每天都在镇上，他还不认识我呢！要说朋友，他肯定没有我的多，我认识镇上的好多人。”

这时， 小李老婆发话了，“ 你朋友多？ 在一起吃喝玩乐罢了。”

众人皆笑……

虽说交朋友不能只为了办事方便，但小李老婆的话也有一定的道理，老陈的交际范围局限在一个小镇上，确实不够广，他却懂得和20% 的关键人物建立良好的关系。

——在生活中，20% 的人给了我们80% 的价值。

——我们80% 的成功是因为掌握了20% 的人际关系。

——20% 的朋友对我们的生活产生了很重要的作用。

用二八原理管理人脉，你需要遵循以下两点：

第一，让80% 的人喜欢你，避开20% 不必交的、不可交的人。

有些人没有必要深入交往，只要不让对方讨厌自己就行了，如有必要就聊聊侃侃，愉快地打发一段时间就够了。还有的人是不可交的，所谓“择善而交”也正是这个意思。和那些思想堕落、行动腐化、不思上进的人混在一起，只会把自己引上歧途，降低自己的人格，所以还是远离他们比较好。除去这些少数的人，努力让80% 的人喜欢你就行了，不要苛求自己成为“万人迷”。

第二，和你生命中重要的20% 的人建立深厚的感情和密切的联系。

俗话说：“好钢要用在刀刃上”，每个人的时间和精力都是有限的，不可能和所有人维持亲密的关系。对于那部分最重要的20% 的人，你要投入最多的精力来和他们拉近关系、发展友情，并且不断深化感情，因为和这些人的关系关乎你的成长和生存。多和学习、工作中的关键人物沟通，他们能帮助你顺利从业、愉快工作、寻求发展，这些关乎你一生的成就。

……

第一章 不要在别人的世界里浪费自己的时间 ■

你的人生有哪些社交圈

与什么人交往，你就会成为什么人

社交圈不对，一切都白费

了解自己的需要，才能做到有效社交

圈子不同，不必强融

找对朋友圈，离成功更近一点

你想成为什么样的人，就跟随什么样的人

你的“圈子”，决定你的位置

良禽择木而栖

给自己找一个有希望的圈子

合适的圈子才是最好的圈子

第二章 你的社交有广度没深度，有数量没质量 ■

打造“实心社交”，杜绝“空心社交”

患难见真情，困难时哪些人会真心帮你

不要试图和每个人搞好关系，真心朋友才是你社交的根系

关键朋友的“ 100／40 社交法则”

一张图看清你的关键性关系

建立“社交董事会”，拥有人生“导航仪”

社交“保鲜”术——用80％的精力管理20％的重点关系

朋友也分不同类型

把对手列入人脉库中最重要的20％

第三章 自己没有实力，不管认识谁都是白搭 ■

亮出闪光点，摆脱“什么也不是”的状态

打造核心价值，成为别人乐于引荐的人

创建个人品牌

自助者人助

“人气旺”的背后是“有价值”

能力是1，人脉是后面的0

把自己武装成“绩优股”

发掘自己的优势，着力发展自身长处

多角度提升自己

推销自己的能力也是实力之一

社交靠实力，不靠交情

找到失败的真正原因

第四章 余生很贵，一定要和优秀的人在一起 ■

跟比自己优秀的人交往，你也会变得优秀

多交含金量高的朋友

如果你想成为一流的人，就要与一流的人在一起

乘坐一次头等舱，很可能改变自己的一生

同国王一起散步，让你离成功更近

结识教练式人物，成就事业易如反掌

成功也可以传染和叠加，周围的朋友决定你的年薪

第五章 与朋友互利共赢，让你的社交创出效益 ■

从零和游戏走向双赢，实现朋友与利益的平衡

积极贡献自己的核心价值

利益互补，让双方变得更亲密

选择互补的搭档，获取最大利益

把客户当成朋友，让客户助你成功

如果能被对方需要，自己也会变得很重要

借人之“势”，让自己事业更成功

互利共赢的社交才是真正的好社交

让良好的社交为成功助力

第六章 该断绝的关系趁早断绝，别让损友带你入歧途 ■

社交不在多，有效则灵

有些人带来机遇，有些人则会让你陷入僵局

给你的社交把把脉，远离负能量的朋友

拒绝无谓的交际应酬，远离“社交强迫症”

像打扫垃圾一样，将“坏”朋友清理出去

朋友相处，不要为人情包袱所累

走过同样的路，未必是同路人

与朋友安全地常来常往

“刺猬哲学”才是交友之道

朋友分“三六九等”，对待需因人而异/