张钧：大成律师事务所高级合伙人，大成（中国区）信托财产与财富保值专业组牵头人，和丰家族办公室首席法律架构专家，中国家族力研究中心主任，连续多年获评国际法律评级机构Chambers and Partners、Legalband“私人财富管理领域”上榜律师。长期专注于家族（企业）治理与财富管理，为家族（企业）提供财富管理整体解决方案，在家族（企业）顶层结构设计、家族力整体提升、境内外家族信托筹划、家族办公室设立与运营等领域具备丰富的研究经验及实践经验。

张晓初：大成律师事务所合伙人，和丰家族办公室信托筹划专家，中国家族力研究中心研究员，连续多年获评国际法律评级机构Legalband“私人财富管理领域”上榜律师。致力于为家族（企业）提供财富管理整体解决方案，在家族（企业）顶层结构设计、境内外家族信托筹划与执行、家族（企业）治理、家族办公室构建、商业体系（集团化）构建等方面的服务经验丰富。

赖逸凡：大成律师事务所合伙人，和丰家族办公室家族信托筹划专家，中国家族力研究中心研究员。专注于家族（企业）顶层结构设计及境内外家族信托、家族基金会的整体筹划与执行等领域，对家族（企业）投融资结构设计与机制完善具有丰富的研究经验及实践经验。

胡弯：大成律师事务所合伙人，和丰家族办公室家族（企业）顶层结构设计专家，中国家族力研究中心研究员。致力于家族（企业）的保护、管理与传承，长期专注于家族（企业）顶层结构设计，境内外家族信托筹划、设立与管理以及跨境投资并购等领域的研究及实践。

梁嘉颖：大成律师事务所合伙人，和丰家族办公室家族（企业）治理专家，中国家族力研究中心研究员。专注于顶层结构设计、婚姻家事、家族治理、保险、公司治理与商业模式等领域的研究与实践，同时具有丰富的家族（企业）危机化解与争议解决服务经验。

本书是“家族世代·家族财富管理整体解决方案实战系列”丛书中的一本，划分为本立、道生、家和与世丰四篇，共27章、108篇文章，主线是从背景出发走向未来，结合全球财富管理环境逐步“透明化”的大背景进行分析，以“家族生态系统”解决财富管理整体解决方案的高度问题，以“家族力”解决财富管理整体解决方案的深度问题，以“家族（企业）所有权结构”及“家族（企业）治理”解决财富管理整体解决方案的宽度问题，为具有家族财富管理整体解决方案诉求的财富家族及财富管理专业人士提供系统支持。

家族力——真正决定深度的答案

    此前在马来西亚休假期间，团队以非常近距离的方式接触了曾经被誉为“东方洛克菲勒”张弼士的家族，以及以锡铁制品享誉全世界的“皇家雪莱莪”杨氏家族，并聆听了两个家族的家族故事。

    两个家族同样发端于同时代的客家民系的核心区域——梅州大埔，同样深具客家底色。虽然号称“世界十大豪宅之一”的张弼士故居——“蓝屋”至今还在，但早已物是人非。为什么深谙财富管理之道的张氏家族已经“衰败”，而昔日名不见经传的杨氏家族却以“皇家雪莱莪”而“辉煌”至今？

    家族最重要的财富是什么？是文化资本、人力资本、社会资本，还是金融资本？今天很多人会说文化资本是最重要的财富，但缺失其他资本的家族还可以称之为家族吗？既然要实现家族财富的保护、管理与传承，那么保护、管理与传承的目标又是什么呢？进而，家族（企业）真正的驱动力是什么，真正的长寿基因是什么呢？如果用家族生态系统解决家族财富管理的高度问题，那用什么来诠释或解决家族财富管理的深度问题呢？

    在家族财富管理过程中，家族会逐步发现财富管理的逻辑与技术虽然可以解决家族财富保护、管理及传承过程中的各类问题，但同时也会逐步意识到财富管理不仅是对金融资本的管理，也应当是对家族的文化资本、社会资本及人力资本的系统管理，只有这样才可能真正解决家族基业长青的问题。

    那么，金融资本、人力资本、文化资本及社会资本的强大且平衡的集合体，以及与这个集合体无法割裂的、维持这个集合体有效运行及充满活力的机制应当称之为什么呢？应当安一个什么名呢？就是家族力！

    我们当下用“家族力”这个概念来对此进行提炼，感觉这个提炼是相对准确的，也符合当下的时尚语境。

    家族力应当同时包括家族的永续生存能力——生存力，家族的持续发展能力——发展力，以及家族的核心社会价值——价值力。

生存力和发展力比较直观，不难理解。重点谈一下价值力如何理解。这里的价值力指的是家族价值与社会价值的契合能力，家族价值对社会价值的引领能力。

    从国内看到国外，从当下回溯历史，不难发现，当一个家族的家族价值与社会价值无法相互融合或者发生冲突时，这个家族就无法实现长期繁荣发展。过去没有可能，现在没有可能，未来也肯定不可能，这是由家族的社会属性所决定的。家族与社会是一个彼此认同与尊重、相互关注与需要的关系，违背了这个价值关系，家族必定会以某种形式消亡。

    其实，在我们身边这样的例子非常之多。大量经营“非正常政商关系”的不可一世的家族在反腐浪潮中轰然倒下、分崩离析，为什么？究其原因就是家族的价值力出了问题。这样的家族也许可以辉煌一时，但是不可能长期融于社会，社会也难以容纳这样的家族，这种结果的发生是必然的。

    家族保持家族价值与社会价值的长期契合与始终引领，既是一种家族需要，也是一种必不可少的家族能力，是家族力的核心组成部分。

    有深度才会有目标与方向，离开家族力，再高妙的家族财富管理技巧都是“浮云”，整体提升家族力才是真正的答案。

未来已来，整体解决方案的市场观察

家族财富管理市场已经进入市场培育的中后期，不仅引起了财富家族的高度重视，越来越多的机构也基于不同的基因、优势及逻辑进入这个领域。

有几个非常明显的市场趋势：

    1．金融机构热度持续增高，不少金融机构对家族财富管理的定位、布局、投入的力度及深度都是战略性的。

    2．非金融中介机构热度持续弥散，法律、税务等中介机构对财富管理的关注度同样是空前的。一些发力较早的机构已经将家族财富管理业务提升为全球视野下的战略性业务。

    3．家族热度持续提升。家族的财富管理理念已经基本形成，而且颇具全球视野，各种不同层次的尝试也在进行中，而且对财富管理的高度、深度与宽度提出了更高的要求。

    除了比较容易观察的大趋势，还有一些标志性的动向非常值得关注和思考，比如：

    1．私人银行、信托公司及保险公司等机构都纷纷在建立自己的家族办公室。

    2．“定制”已经成为一个财富管理领域最热门的词汇，不仅中小财富管理机构在强调财富管理的定制能力，而且一些大型财富管理机构也在产品体系中不断丰富定制类产品的内容和配比，以响应更丰富的家族运用场景。

    3．此前各个机构大多是“王婆卖瓜，自卖自夸”，竭力渲染自己的产品、工具或能力的过人之处，而今天，越来越多的机构强调的是家族财富管理的服务生态，关注的是家族财富管理的整体解决方案。

    市场表明，我们一直强调的财富家族单点接入式的定制化的整体解决方案、家族财富管理去中心生态化时代已经到来了。未来家族财富管理的竞争，已经不再是单一机构之间的竞争，而是财富管理服务生态之间的竞争。

    财富管理市场发展到今天，人们对财富管理的理解越来越完整和清晰了，到了必须回答什么才是真正的家族财富管理的时候了。

    目前可以达成共识的是：家族财富管理是多层次的，是一个整体解决方案，而不仅仅是针对家族成员而展开的私人财富管理。

    如果从家族财富管理服务的逻辑、对象、工具、内容及目标等方面进行区别，在实践中可将家族财富管理划分为私人财富管理、家族（企业）顶层结构设计及家族力整体提升三个层次。