宋菲，硕士学历，河北传媒学院副教授，主要从事文化产业管理研究工作。同时也非常热爱心理学研究和分析，有着大约10000个小时的心理咨询经验。对人们的微表情、微动作和微反应有着深入的研究，可以敏锐洞察他人细微的心理变化。她对这些研究成果进行提炼及整理，旨在让读者轻松读懂他人，拥有更好的人际关系。

　　《读人心理学》读人，最重要的是练就超强的观察力和精准的洞察力。本书从这两方面的能力展开论述，系统地讲述了读人心理学的原理、目的，并从外表、表情、语言、下意识动作、生活细节等方面出发，从心理学视角揭露了这些表象背后的真相。本书还跳出从人本身识人的框架，从环境中来精准识人，将人在不同场合的表现结合起来进行解读，从而更全面地了解一个人。书中最后还介绍了几种不当的识人方式，让你真正做到看人不偏不倚不失衡。

　　每个人都需要一堂观察课

　　读人关键词：观察力?身体语言

　　许多人对柯南和福尔摩斯像“神”一般地崇拜，其实他们的成功，主要得益于自己敏锐的洞察力、极强的推理能力和准确的判断力。因此，想要成功阅人、洞察人性，一堂周全而细致的观察课是必不可少的。

　　生活中，不乏一些缺乏观察力的人，他们对生活中的细微变化毫无知觉，事情发生后他们才后知后觉，并发出下面的感慨：“我的妻子刚刚和我提出了离婚，但是我从没发现她有过这样的念头。”

　　“什么？儿子逃课次数竟然这么多？”

　　“我和一个家伙因为一些小事争执不下，不知什么时候他忽然给了我一拳，我看都没看见。”

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　　福尔摩斯曾对自己的搭档华生医生说：“你看到了，但你没有注意观察。”同样的，上面这些情况在出现前，必然会有一些预兆。比如，想要离婚的妻子会多次抱怨老公，或者开始对老公变得冷漠；逃课的孩子会对写作业十分抗拒，也不再和父母谈论学校发生的事情；互相争执中被打之人没有看到对方出离愤怒的表情和握紧的拳头；等等。

　　遗憾的是，当事人没有注意观察，没有捕捉到这些事情发生前的信号。如果有敏锐的观察力，我们很容易就能发现一些蛛丝马迹。这是因为，大多数人都没有意识到他人的身体语言，也就是通过面部表情、肢体动作等所传达的信息，与他人所说的话是相悖的。所以，能读懂一个人的身体语言，就能实现察言观色，精准看透对方的真实意图。

　　许多算命者都精于此道，如果你找他们卜算过，你一定会惊讶于他们竟然知道这么多关于你的事情，有时心理测评或者星座解读同样会产生这种神奇的效果。对于对身体语言不甚了解的人来说，他们的这种本领神乎其神，简直就是“神机妙算”。其实，这些从业者不过是精通于对人们身体语言的观察，不管遇到什么人，他们都能够通过观察和提问来洞察你的内心，一眼将你“看透”。实际上，这不过是在仔细观察身体信号的基础上，对人性和概率的一种推演过程。

　　事实上，人类语言并不能承载全部的信息，很多信息是通过身体语言来传达的。

　　经典影片《廊桥遗梦》中有一个片段，令人印象深刻：

　　在邻居突然到访时，弗朗西斯卡一边擦掉眼泪，一边收拾罗伯特·金凯的餐具，并以最快的速度盘上头发。

　　从这个细节中，我们可以看出女主人公在压抑着自己的情感，她并没有打算放弃自己原有的生活，而是选择继续承担作为妻子、母亲的责任。

　　从心理学的角度来说，只要懂得观察一个人的言行举止，人们就可以从中捕捉到一些重要的信息，并对其展开大胆的推理。

　　当然，我们也可以运用一些沟通技巧，对他人进行合理的引导和暗示，让对方主动吐露一些重要信息。

　　在生活中，人们在沟通时，常常将注意力放在谈话内容上，而身体语言只是在潜意识层面发挥着作用，影响着我们对他人的看法，如通过观察他人的身体语言形成对对方的第一印象。

　　其实，早在20世纪50年代，社会心理学家阿尔伯特·梅拉宾就通过研究得出一个结论：信息传递的影响力，7%来自于语言内容，38%来自于语调、音色、音量等，剩下的55%均来自于身体语言。

　　另外一项研究印证了这个观点，该研究指出，通过电话进行谈判时，善辩的人容易成为赢家，但是如果以面对面交流的方式进行的话，结果就会差异很大，因为大部分谈判决策是在身体语言的影响下做出的。

　　说话可以言不由衷，但是身体却无法撒谎，因为身体语言是在婴儿早期形成的，很多身体语言的信号来自人类基因中的行为模式或者幼年时期的经历，所以，即使是训练有素的特工，也难以克服“天性”。

　　在社会沟通模式中，人们往往无法在第一时间把握他人的想法，所以会注意观察他人的身体语言，以此做出合理的应对措施，以消除自身的不确定性。这是一个人际关系调节的过程，也是自身影响力拓展的过程。

　　知识拓展：大脑：诚实与撒谎并存

　　人类的大脑是“三重脑”，由脑干、边缘系统（哺乳脑）和大脑新皮层组成。我们拥有非常古老的“哺乳脑”，它在医学上被称为“边缘系统”，正是大脑的这一最古老的部分使得人类得以存活了数百万年。它的主要功能是对他人的视觉、听觉、触觉和感觉做出反应，这些反应是即时的，是一瞬间的，是无须经过思考而发生的，所以，它们能对周边环境做出最诚实的回应，这也就能说明人的身体为何难以伪装了。

　　而大脑新皮层是人类大脑的“新成员”，它负责下达认知和记忆这样的高级指令，这使我们能够进行记忆、计算、分析等高级智力活动，而这些高级能力是人类特有的。但是由于它具备复杂的思维能力，所以这一部分大脑和“边缘系统”不同的是，它并不一定总是“诚实”的，它会对信息进行“加工”，并做出相应的语言反应，所以也有心理学家将大脑新皮层称为“爱撒谎的大脑”。

　　比如，当你碰到一个不想见的人时，“边缘系统”可能会迫使人们在潜意识中做出低头、斜视、拉袖口等动作，但是新皮层则善于隐瞒真实的感受，它会发出指令，让我们说出“见到你太高兴啦”这样虚假的话。

　　第一章开启读人模式，让你轻松玩转社交

　　智商不是一切，情商决定你的人生上限  002

　　每个人都需要一堂观察课  007

　　看透他人，就是看透他人的潜意识  012

　　读人，需分清人的三种不同类型  016

　　良好的观察力，让你化身“读心神探”  020

　　☆心理测试：你会给别人留下怎样的第一印象  025

　　第二章以“貌”取人，但不要被外表蒙蔽了双眼

　　体形是性格的一种反映  030

　　毛发里，藏着看得见的秘密  035

　　妆容，化出女人的“性格”  040

　　服饰，折射出一个人的性情和品位  044

　　留心肢体语言，警惕外表的欺骗性  049

　　☆心理测试：你是一个“以貌取人”的人吗  053

　　第三章识别面部小动作，从对方表情上“做文章”

　　表情：观察内心世界的几何图  056

　　眼部肌肉越灵活，暴露的秘密越多  060

　　鼻子也可以表达“情绪”  065

　　下巴的角度，代表着对方的态度  069

　　☆心理测试：笑一笑，看看你的心机有多深  073

　　第四章读取对方的“话中话”，以贴心的回应赢得好感

　　不爱说话就是性格内向吗  076

　　认真聆听，才能走进对方的内心  081

　　捕捉对方微妙的语音信息  085

　　认清谈话中的“绕道”  089

　　观察言谈细节，识破谎言障眼术  094

　　☆心理测试：你的语言杀伤力指数是多少  099

　　第五章捕捉下意识动作的信号，在心理博弈中占上风

　　福尔摩斯演绎法：行为细节的推理读心术  104

　　如何解锁肢体动作和情绪的关系  109

　　刺猬法则：身体距离折射出双方的心理距离  114

　　辨识假动作，看透他人内心的小秘密  118

　　捕捉异性间示爱时的身体信号  122

　　☆心理测试：你经常会跷哪只脚  127

　　第六章生活细节彰显风格，投其所好缩小心理距离

　　习惯：准确评估一个人的“窗口”  130

　　饮食见人心，从饭桌文化可准确推演人性  134

　　购物习惯反映了一个人的生活态度  139

　　座位选择，透露真实的心境和意图  143

　　旅游偏好体现了不同的性格  147

　　☆心理测试：你的生活习惯如何，个性就如何  151

　　第七章从环境中识人，让看人准到骨子里

　　以物识人，读懂私人印记的“私语”  154

　　解读工作环境，找出了解对方的关键线索  158

　　观察住家形象，看透对方的真实性情  163

　　休闲环境的选择，透露出个性的真实情报  167

　　☆心理测试：测测你是什么气质类型的人  171

　　第八章解码被隐藏的性格，突破刻板印象来读人

　　性格没有好坏之分  174

　　360度观察，解开性格密码  177

　　掌握九型人格，看穿他人的行为模式  181

　　识破异常人格，构建和谐的人际关系  186

　　辨别性格人品，有助于趋利避害  190

　　☆心理测试：看看你适合去哪个国家旅游  195

　　第九章摒弃不当的识人方式，避免“看走眼”的尴尬

　　警惕晕轮效应，克服以偏概全的弊端  200

　　消除定势效应的影响，保持实事求是的态度  204

　　保持客观性，当心情感羁绊蒙蔽了双眼  208

　　用人要谨慎，不要因一事一时误判人  212

　　擦亮双眼，辨识真正的朋友  216

　　☆心理测试：你想成为怎样的人  220

　　后记

　　附录