凯叔CALVIN，医疗行业职场自媒体“凯叔药械升职记”创建者，文章总阅读量覆盖300万人次，米墨药事官新媒体首席顾问、博普智库职场首席荣誉顾问、医药院外营销联盟合作讲师、6000平方米直播培训基地操盘手，一对一培训学员人数超2500人。

在医药和器械行业里，讲销售拜访技巧、销售成交技巧的书有很多，但是真正从医药和器械的职业发展特点出发，深度拆解医药和器械从业者如何进行思考，并规划自己职业生涯的书却寥寥无几。

《医药器械职场突围指南》从医药和器械的行业特点出发，结合行业趋势和从业者的职业生涯规划，从晋升、求职、转型等多个角度，全面阐述了一名医药器械从业者所需具备的顶层思维和逻辑框架。

读完这本书，不论是初入医药器械领域的行业小白，还是在行业里打拼多年的资深职业经理人，都能引发对行业和自身未来的深度思考，找到自我转型的路径。

这本书将医药、器械从业者的职业发展瓶颈以及突破瓶颈的方法描述得非常全面，不论你是刚入行的新手，还是在行业打拼多年的专家，这本书都会让你重新审视自己的职业生涯。

——医疗器械行业培训平台“医起学”创始人 易继坤

凯叔Calvin是我见过的非常专业并且技能全面的培训师，从传统的销售技巧，到医疗新媒体短视频，他都有丰富的培训、实践经验，相信这本书能在提升职场思维，深化对职场的认识方面帮助到你。

——中国院外营销联盟秘书长 朱跃男

凯叔Calvin在医药器械人的职业生涯规划上有很多独特的想法，这些想法对于长期在传统职场打拼的从业者来说显得尤为珍贵，这本书立足于如何系统化思考自己的职业生涯规划，从而让自己能有更好的职业发展，值得每一位医药器械行业的从业者好好研读！

——医药器械行业招聘平台“医脉同道”联合创始人 金志强

凯叔Calvin在医疗行业新媒体和医生个人品牌打造方面有着超强的互联网意识，更能结合从业者的职业发展曲线，用互联网的思路为大家提供更多创新的观点，这本书非常值得大家仔细阅读。

——玖玖健康（MCN机构）董事长 王栋

凯叔Calvin在职业生涯中的探索精神、旺盛的生命力、曲折却富有成效的经历、开阔的心胸和共赢的合作精神，都值得我们所有职场人学习。达叔是受益者、见证者，也是凯叔Calvin的推荐者。

——医疗自媒体“达叔经济学”创始人 达叔

第一章 药械行业的职场危机 / 1

一、带量采购和阳光挂网下的药械职场危机 / 2

二、药械销售的危机管理 / 14

三、盲目跳槽加剧职场危机 / 29

四、储备人脉应对职场危机 / 40

五、职场危机的应对 / 44

第二章 打造个人品牌 / 55

一、药械销售的纠结和迷茫 / 56

二、个人品牌塑造职场影响力 / 61

三、个人品牌培养职场跨界思维 / 68

四、个人品牌强化职场复利思维 / 79

五、个人品牌加速职场晋升 / 91

六、个人品牌探索职场的多重可能 / 94

第三章 求职简历修改指南 / 99

一、药械销售求职简历常见问题 / 100

二、求职简历错误模板示范 / 104

三、简历封面和页数设置 / 108

四、简历照片放置规范要求 / 110

五、英文简历的注意事项 / 112

六、求职邮件的注意事项 / 113

第四章 求职面试培训指南 / 117

一、面试失败常见原因 / 118

二、压力面试应对技巧 / 121

三、学术推广能力的表达技巧 / 123

四、面试常见问题回答集锦 / 124

五、电话面试技巧 / 142

六、视频面试技巧 / 145

七、面试成功后的谈判技巧 / 147

八、面试成功后的离职思考 / 153

第五章 药械中年从业者的职业规划 / 159

一、药械行业的晋升规则 / 160

二、药械行业的薪资秘密 / 169

三、医药中年从业者的职业发展 / 178

四、器械中年从业者的职业发展 / 185

五、发挥中年从业者的职业优势 / 188

写在最后 / 193