本书旨在帮助商贸企业加快资金周转、增强抗风险能力、实现降本增效，在利润薄如纸的今天，实现利润轻松提升。
本书从影响经销商的投资回报率的3个要素即毛利、费用和周转出发，分为3个部分，即“毛利高”“费用低”“周转快”。本书共3个部分、7个章节，包含109个赚钱工具、65条赚钱行动计划，旨在帮助商贸企业加快资金周转、增强抗风险能力、实现降本增效，在利润薄如纸的今天，轻松实现利润提升一倍以上。
本书是专门指导经销商走向线上线下融合的一本书 ；是专门指 导经销商在利润薄如纸的今天降本增效的一本书 ；是专门指导经销 商进行组织变革、实行平台化管理的一本书 ；也是希望成为中国第 四代线上线下全渠道经销商的老板们必读的一本书。 生意人喜欢“转”，“转”得快就“赚”得多！书名《周转·周赚》 由此而来，意味着本书旨在帮助经销商提高周转率，获取丰厚的经 营利润。
第一部分 毛利高
第一章 销售额 / 002
一、渠道多元化 / 004
二、分销密集化 / 032
三、陈列最大化 / 041
四、促销常态化 / 049
第二章 毛利率 / 070
一、单品毛利率 / 073
二、综合毛利率 / 074
三、提高综合毛利率的七种方法 / 078
第二部分 费用低
第三章 管理费用 / 099
一、管理人员工资 / 103
二、办公室租金 / 111
三、存货盘亏 / 113
四、坏账损失 / 116
五、固定资产折旧 / 118
六、管理费用大全 / 119
第四章 销售费用 / 126
一、销售人员工资 / 127
二、促销员费用 / 139
三、陈列费用 / 142
四、应收账款利息 / 147
五、店内杂费 / 152
六、返利与补差 / 157
七、退换货费用 / 162
第五章 物流费用 / 173
一、仓储人员工资 / 175
二、配送费用 / 182
三、库存商品利息 / 186
四、仓库租金 / 189
第六章 厂家投入 / 193
一、厂家返利 / 194
二、进货折扣 / 197
三、市场支持 / 199
第三部分 周转快
第七章 营运资金 / 209
一、营运资金 / 210
二、流动资产 / 224
三、流动负债 / 246
附录 A 《总裁员工管控》实战班——经销商团队管理必
修课 / 251
附录 B 《总裁销售管控》落地班——经销商实现销量倍
增的商战法宝 / 261
附录 C 《总裁战略管控》领袖班——经销商老板顶层
设计必修课 / 272
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对于经销商如何在电商时代快速提高投资回报率，本书具有极大的指导作用和参考价值！
——武汉大学经济与管理学院教授 张广玲
对经销商在互联网时代如何提高经营管理能力，本书具有指导意义。作者以高屋建瓴的洞察力，给迷茫中的经销商指明了方向。这是一本难得的好书，值得借鉴。
——《销售与市场》杂志社副总编辑 黄瑞华
在经销商利润薄如纸的今天，开源节流是经销商获利的关键。对于如何改革员工薪酬制度及如何降低办公室租金和坏账损失，本书给予了详细的指导。
——五得利面粉集团有限公司董事长 丹志民
销售提成制有很多弊端！将销售人员的薪酬制度从提成制改为利润分红制，是历史的必然。怎么改？本书提供了详细的方法，值得经销商借鉴。
——安徽真心食品有限公司董事长 孙国升
梅老师的几本著作我都有拜读，启发很大，我对这本书也期待很久了。书中的“经销商赚钱工具箱”对每一章的重点概念、工具和方法进行了总结，“经销商赚钱行动计划”是我今后的行动指南。
——内蒙古兆宇商贸有限责任公司总经理 王志飞
本书是一本专门为经销商量身打造的工具书，通俗易懂，实战性强，强烈推荐经销商都收藏一本。
——深圳市广百实业有限公司总经理 周绪雄
一直在倡导实体经销商线上线下渠道融合，但是很多经销商一直没有找到适合经销商这个群体的线上平台，本书中关于全渠道营销的理论与实践方法给了经销商很大的信心。
——成都金森集团董事长 李明
前几年，“去中间化”的口号喊得经销商人心惶惶，但通过了解书中对经销商未来发展的定位，我有了更前卫的认识。经销商是营销渠道中不可或缺的重要一环，未来实体经济的发展还要靠我
们经销商再创辉煌！
——柳州科顿商贸有限公司总经理 邹研研
本书从经销商最关心的三个问题——“毛利高”“费用低”“周转快”着手，让经销商在书中找到快速提高利润的实操方法，值得经销商仔细阅读。
——成都顶点实业有限公司总经理 陈双阶
读了这本书，我发现公司的薪酬制度还有很多需要完善的地方。书中指出，未来要靠增值型分配方式促增绩效，真是醍醐灌顶，本人在员工管理中的很多困惑也得到了解答。
——甘肃武威恒顺商贸有限公司总经理 杨培敏