阿德里安·萨金特，英国可持续慈善研究院筹款学教授、美国印第安纳大学礼来家族慈善学院首位哈德素克筹款学特座教授。已出版专著十余本，发表学术论文150篇。同时也为欧洲筹款人协会等组织设计课程与资格认证框架。

尚悦，英国可持续慈善研究院慈善心理学教授。北京师范大学心理学学士、全球首位获得慈善学博士学位的学者。尚悦教授的“联合自我理论”集中探寻捐赠人如何在捐赠历程中发现和实现真我，并体验心理幸福感。

本书是关于公益筹款的策划、工具、方法等的全方位指南，旨在为公益筹款专业人员及该专业的学生提供独一无二的资源，帮助他们在现有的公益环境下加深对筹款的认知与理解。

基于对经济学、心理学、社会心理学和社会学的前沿研究，本书对非营利部门展开了综合分析，围绕捐赠行为、捐赠决策过程、社会影响和捐赠模型展开探讨，指出了当今公益筹款的方法、工具与实践图景。

公益筹款正逐渐成为一种职业，专业筹款人在非营利领域炙手可热。杰出的筹款人能帮助公益组织完成使命，而本书则为身为筹款人的你提供了必要信息，来帮助相关组织取得杰出成效。

筹款是非营利组织的强劲支撑，它支持和维护所有活动，是构成组织本身基础的关键部分。稳定的管理、清晰的组织、有效的方法以及实用的工具对于筹款至关重要。同样重要的是熟悉捐助者的心理，并最大限度地利用这些工具。本书为该领域的各个方面提供了全面的指南，深入介绍了当今最有效的方法。

不光公益慈善筹款人能从这本易用的著作中获益，所有非营利组织的从业人员和学者都应该读读这本书。这本书能为重要课题提供富有价值的洞见，提高所有为筹款付出的努力的成功率。

——约翰·福特，欧道明大学市场营销科学学院院长兼市场营销学教授

这不仅仅是一本“How to”类型的操作指引类著作，它还提供了有关非营利部门、非营利部门在社会中的角色和价值，以及捐赠心理学等方面的深入知识。这些知识对于开展负责任的、有效的筹款是必不可少的。

——保罗·布雷斯特，原威廉与弗洛拉·休利特基金会总裁，著有《花好钱》

《慈善筹款原理与实践》一书，填补了当前学习非营利管理和领导力的本科生和研究生在筹款和资源开发教科书方面的空白，这本书超出了我的期望，它提供的方法使我们的美国人文项目获益良多。

——苏安·斯特罗姆，原美国人文学科联盟学术合作部副总裁

萨金特是一位接地气的学者，这本书就是他的典型风格的代表作。这本著作经过严密的研究，清晰，简洁，流畅，表达准确、恰当。任何知道阿德里安所授知识的筹款人都将比其他筹款人更胜一筹。事情就是这么简单。

——肯·伯内特，著有《关系筹款》《筹款之禅》

第一章　非营利部门概述 1

第二章　筹款行业的发展21

第三章　筹款伦理43

第四章　个人捐款行为73

第五章　社会对捐款的影响112

第六章　筹款规划：筹款审计130

第七章　筹款规划161

第八章　筹款理由198

第九章　筹款绩效评估215

第十章　直复筹款215

第十一章　数字化筹款289

第十二章　社交媒体328

第十三章　捐款人留存和发展357

第十四章　大额捐款筹款397

第十五章　遗产捐赠、悼念性捐款和纪念性捐款425

第十六章　计划性捐赠458

第十七章　企业捐赠及筹款482

第十八章　基金会资助筹款515

第十九章　筹款活动538

第二十章　管理筹款志愿者560

第二十一章　领导筹款团队588

第二十二章　构建公众信任与信心614