荆涛，未来派创始人，《商业模式》《连锁王国》《企业大学》等多本畅销书作者，长虹商学院首席顾问，圣象地板企业大学首席顾问，多家上市公司、集团公司商业模式顾问。荆涛老师具有15年商业模式设计、咨询经验，提倡商业模式应具备时代感，企业转型升级常态化，商业会受到科技进步、社会形态变化、消费习惯变化、理念变化影响等观点，受到众多企业家追捧。

　　一句话改变世界，一句话背后藏着一个精彩的商业故事。这个世界需要点亮商业智慧的逻辑，然而，现实世界中，各式各样的商业逻辑简直令人眼花缭乱，有的真，有的假，真假难辨。如果我们错误地将一条商业谬论当成了商业逻辑，就会与自己设定的商业目标渐行渐远。

一种收入变成多种收入

[战略点睛]一次性收入变成持续性收入，一种收入变成多种收入，一个维度变成多个维度。

对于一个普通人而言，有一份稳定的工作和收入，能够照顾自己的家庭，就是一种非常好的生活状态。大多数人对幸福的定义是家庭和睦、衣食无忧。但是对于那些经商的人而言，单一的收入并不是他们追求的结果。曾经有一位哲人说：“能够横跨多个维度的人，才是一个有生命价值的人。”每个人都希望自己有“多路进财”的能力，想要实现这个目标却非常难。

有一个人，他叫孙长贵。孙长贵一家都是农民，农民的生活是清苦的，收入来自脚下的土地，只有努力劳作才能过上像样的日子。对于孙长贵而言，这种“地里讨食”的生活他已经过够了。于是他南下去深圳打工，成了深圳数以百万计的打工仔中一张普通的面孔。

虽然只是打工，但是孙长贵见了世面。除了辛勤的工作之外，他已经不满足自己的“单一收入”。他认为：如果只是打工拿工资，等到退休，恐怕还是这样的状况。改变自己的思维，势在必行！当他意识到自己不能够进一步提高收入的时候，他选择自学。通过自学，他掌握了几门技能。比如，他学会了电工的本领，考取了电工证。许多人认为电工这一职业不足以改变他的生活现状。孙长贵却不这么认为，他说：“技多不压身，有了技术，才有可能改变自己的现状。”

孙长贵所在的公司是一家电子元件加工公司，高级电工也是公司急缺的人才之一。后来，孙长贵凭借自己的这项技能实现了“大翻身”，成了公司的技术骨干。孙长贵的月工资由３５００元提高到１５０００元仅仅用了两年半的时间。

后来，孙长贵还通过社会培训掌握了管理、会计、财产分配等诸多知识。用“知识”全副武装了自己的头脑，这也开始让他有了“多路进财”的本领。孙长贵辞掉深圳的工作，选择回老家创业。他有一个梦想，就是成立一家土特产公司，将家乡的土特产卖到全国各地。

除此之外，孙长贵之前所学的会计、资产分配等知识也让他发现了新的投资领域。随着众筹网站的兴起，他有了成为投资人的念头。于是他注册成为一名投资人，把资金投资给有梦想、有能力、有创意的初创公司。通过投资入股的方式，他成为一名优秀的投资者，仅股权投资的年收益就高达几十万元。值得一提的是，这样的收入并不是一次性的，而是持续性的。

孙长贵，一个曾经的农民，借助创业、理财、投资等方式实现了“多路进财”、多维度进财，这也给广大志在“多路进财”的人树立了榜样。

孙长贵是故事中的人物，并不新鲜，也非发人深省的鸡汤励志人物。现实中，这类“多路进财”的人物还有很多。以故事为例，我们可以找到“钱生钱”的五种途径。

第一种途径是通过金融理财等方式，对个人资产进行有效配置。比如购买银行的相关产品，购买商业理财型保险、基金，进行贵金属投资等。

第二种途径是通过房产进行增收，比如购买住房、商铺、写字楼，借助出租获得持续性收入。

第三种途径是通过知识产权进行持续增收，比如图书、音像制品的版权，产品专利等。

第四种途径是通过各种租金等方式进行持续营收，比如汽车租赁等。

第五种途径是通过创业投资的方式获得收益，比如通过打造商业模式，借助产品、服务、品牌等持续获利。

如今，“钱生钱”的方法和途径有很多。只要人们提高自己的学识和眼界，坚持科学、正确的商业投资理念，就能够实现持续进财、多维度进财。

而在企业中，销售产品可以获取收入、招募代理商可以获取收入、加盟招商可以获取收入、企业融资溢价可以获取收入，企业也要给自己打造多种收入来源。

企业的老板更要懂得这个道理，以及产品买卖、产品增值、品牌溢价、加盟连锁、供应商代理商之间的差价、资本增值、规模效应等。如果一家企业能同时研究好这些，把原来的一次性收入变成持续性收入、一种收入变成多种收入，其发展将不可限量。

PART 1商业思维改变世界

1一种收入变成多种收入 // 3

2“传奇思维”与“传说思维” // 5

3“想好了再干”与“边干边想” // 8

4公司有两个客户：消费者和投资者 // 11

5生活带来的商业思维 // 12

6“思想升维”与“执行降维” // 13

7商业模式：可以变得更好 // 16

8“撬动地球”的大局思维 // 19

9新思维：跳出商业看商业 // 22

10成功的商业秘诀：找个对手 // 24

11胜利属于“游戏制定者” // 27

12商业最大的成本：时间 // 29

13“不按规矩出牌”的智慧 // 32

14老板最重要的工作：思考 // 34

15可怕的“贫穷意识”  // 37

16看清世界的“上帝视角” // 39

17好产品不等于好公司 // 42

18可塑性商业思维 // 45

19商业模式是一套完整的逻辑 // 47

20商业“适者生存”法则  // 50

21懂“消费哲学”才能创造消费 // 53

PART 2商业模式改变世界

1从“游戏结束”到“游戏开始” // 59

2商业奇迹：“可复制的逻辑” // 61

3商业模式是“落地科学” // 64

4合法时代下的暴利模式 // 67

5商业模式：逻辑与思想 // 69

6大项目分拆，小项目重组 // 72

7好产品决定好营销 // 75

8“抱团取暖”的生存之道 // 78

9百年老店的“超越式”传承 // 80

10商业模式本身就是作品 // 82

11无法模仿的“成功商业模式” // 85

12跨界模式：把不相关的放在一起 // 88

13模式不对，努力白费 // 90

PART 3商业方法改变世界

1赚钱：难者不会，会者不难 // 97

2不用蛮劲用巧劲的商业做法 // 99

3成功秘诀：整体大于部分之和 // 102

4“霸权管理”与“授权管理” // 104

5资源的“聚沙成塔”效应 // 107

6“借鸡下蛋”与“资源整合” // 109

7价值倍增的两大绝招  // 112

8积攒现金：上家铺货、下家预付 // 114

9客户是极佳的推广人员 // 116

10赚小钱靠做事，赚大钱靠造势 // 119

11工作方法比“去工作”重要 // 122

12公司的两大任务：圈人、分钱 // 124

13分钱是格局，会分是智慧 // 127

14“治百病”的商业逻辑 // 129

15商业决策的重要依据：反馈 // 132

16赚钱不如值钱的法则 // 134

17目标决定方法 // 137

18找到客户的首要诉求 // 140

19寻找顾客中的同路人，释放顾客孤独感 // 142

20好产品=客户感动+推荐 // 145

PART 4商业心态改变世界

1商业创新：我们要有时代感 // 151

2“以你为出发点”的换位 // 154

3局内与局外：见识比知识重要 // 156

4换个角度看商业世界 // 159

5停止也是一种智慧 // 161

6用对时间做对事 // 164

7摆正心态做对事  // 166

8坚定的成功人生哲学  // 168

9相比方法，行动更重要 // 171

10商业是想象力，结果是执行力 // 173

11拥抱变革的开放心态 // 176

12好心态决定金钱高度 // 178

13赚钱的“三大境界”与“三大心态” // 181

14从目标到结果 // 183

15生活形式决定商业形态 // 186