弈棋

弈棋文案学堂创始人。

创造SNTF文案系统，利用文案累计卖货超过5亿元。

曾指导50多个品牌的推广运营。

推荐序

前言

 

第1篇  入 门

第1章 卖爆一款产品，只需一篇文案/  002

一夜成交百万元/  005

你也能做到/  008

 

第2章 SNTF，4个步骤助你卖爆产品/  009

价值连城的销售信/  009

文案不会过时，每个时代都有大师/  014

SNTF文案写作法/  015

 

第2篇  S：细节——洞察用户

第3章 市场调研/  020

那个让家庭主妇“疯狂”的男人/  021

回答6个问题，做好市场调研/  024

市场调研技巧/  043

 

第4章 用户需求/  045

行为=动机+能力+触发/  045

向我推销这支笔/  048

痛苦和美好/  050

搭一座桥梁/  053

 

第5章 解决方案/  060

新手也能写出爆款文案/  061

NFABE/  063

 

第6章 行动成本/  080

对你来说，最大的成本是什么/  081

功能成本/  084

财务成本/  085

时间成本/  087

社交成本/  089

物理成本/  092

感官成本/  094

 

第3篇  N：框架——写成初稿

第7章 文案框架/  100

文案的基本框架/  100

从一篇白酒文案看如何搭建文案框架/  101

 

第8章 标题/  110

如何用标题迅速锁定目标客户/  111

让标题更有吸引力的4个技巧/  116

测试优化/  121

 

第9章 开头/  123

注意力与兴趣/  124

如何激发客户的兴趣/ 

好奇法/  130

文案开头的误区/  134

 

第10章 品牌故事/  137

小品牌讲初心，大品牌讲背书/  139

讲故事，不要讲道理/  143

 

第11章 产品卖点/  152

如何塑造价值感/  153

对比“三板斧”/  154

通过对比制造情感体验/  159

 

第12章 使用体验/  165

感官催眠销售/  168

视觉体验/  168

听觉体验/  169

嗅觉体验/  171

味觉体验/  172

触觉体验/  173

沉浸式场景体验/  174

 

第13章 客户证言/  179

如果你什么都不会，就只做好这一件事/  182

如何写好客户证言/  187

 

第14章 促进下单/  190

价值承诺/  192

算账/  193

零风险承诺/  194

稀缺政策/  195

呼吁行动/  197

 

第4篇  T：理性——修改优化

第15章 文案效率/  202

写文案慢的两个坑/  203

好文案不是写出来的，而是改出来的/  204

 

第16章 修改文案/  206

口语句/  207

短句/  210

问句/  212

比喻句/  215

钩子句/  218

 

 

第17章 影响力的8个要素/  221

联盟/  222

对比/  226

互惠/  230

承诺和一致/  234

权威/  236

社会认同/  242

喜好/  244

稀缺/  246

 

第5篇  F：感性——充满情怀

第18章 信任公式/  250

专业/  252

靠谱/  256

亲密度/  261

自我/  265

 

第19章 沟通的3个要素/  268

错误的沟通模式/  269

正确的沟通模式/  274

让你的文案充满温度/  276