要成为一名成功的创作者，你不需要数百万美元、数百万客户或者数百万粉丝，你只需要成千上万的真正粉丝。真正的粉丝被定义为会购买你生产的任何东西的粉丝。如果你有大约1000个这样的真正粉丝，你就可以谋生。
别人是否愿意为夸你的点付费
曾经有一位做职场咨询的朋友和我分享过一件事。
她说: “吕白老师, 我的粉丝好像没有什么付费意识,他们加我的微信后就问我有没有免费的课程。每次我做免费分享的时候都能看见几个熟悉的身影, 一到引流到正式课程的时候他们就销声匿迹了。他们口口声声说很喜欢我,但是他们总是喜欢蹭课。这怎么办啊?”
我说: “这些不愿意为你付费的人, 可能只是口头认同你, 或者不完全认同你。我的私域流量都是通过书籍筛选出来的, 他们都是愿意付费购买我的图书的读者。有了第一次付费, 他们才可能为我付费第二次、第三次。别人愿意为夸你的点付费, 才是对你最高的认同, 如果只是口头说说, 你就权当鼓励, 听听就好, 不要往心里去。”
定位第二问，别人是否愿意为夸你的点付费？
付费是对方对你真正的认可, 也是你打造个人品牌的目的之一———实现变现。
不要自嗨, 不要自我感动, 你一定要找到别人愿意为你付费的点。
就像我说的, 我小学写的作文被表扬了一次, 但这个点可以拿来做定位吗? 大家显然不会为了一个作文被夸过一次的小学生付费吧?
品牌定位是否准确, 在很大程度上决定了是否有人愿意为你付费。你有被夸赞的点, 同时有人愿意为夸你的点付费, 那才是真的认同你, 这个“点” 才更适合被考虑作
为你的定位方向。
罗振宇最初的定位是知识付费, 早期他开通了微信公众号, 坚持每天发布60 秒的语音, 筛选了第一波愿意为他付费的种子用户。在此基础上, 2015 年, 他创办了知识服务平台“得到”, 定位是为那提供“省时间的高效知识服务” 的知识付费平台。知乎、喜马拉雅等平台上知识付费的板块内容类别丰富, 相比较而言, 得到则以专注于职场、商业等垂直类的知识付费内容为精准定位, 并在小范围进行试运营, 在有了用户买单后才正式推广。
同年, 他开始举办跨年演讲《时间的朋友》, 目前已连续举办7 年。每年演讲罗振宇都会抛出不少金句, 仅仅是演讲主题就足够让无数微信公众号运营者写出多篇阅读量10 万+ 的爆款文章, 比如2018 年的“小趋势”、2019 年的 “基本盘”、2020 年的“长大以后”。只要到年末, 几乎所有的新媒体人、互联网人就会聚焦在他的这场跨年直播上,这无疑为他的个人品牌做了加杠杆的传播, 用户也心甘情愿为其付费。
自序
第一部 定位：个人品牌的差异化定位
什么是个人品牌 … 002
3个问题定位个人品牌 … 008
你被别人夸过什么 … 014
别人是否愿意为夸你的点付费 … 020
你为什么东西付出最多 … 023
市场需求指引个人品牌 … 028
第二部 放大：个人品牌的影响力延展
个人品牌落地：先完成，再求完美 … 036
个人品牌的形象：让别人认识你 … 043
4种方法确定账号昵称 … 048
3个维度打造账号简介 … 050
4种方式制作账号背景图 … 053
统一风格制胜排版 … 055
私域流量：朋友圈营销 … 062
4个层次完成营销 … 065
3个要素+5个步骤组成内容 … 070
4+3+2法则找到素材 … 073
5个互动技巧拉近距离 … 085
朋友圈精选合集 … 092
个人品牌曝光：1+2+3+4+5 … 099
社交平台：用好公域流量 … 107
详解六大社交平台的特点 … 108
3问选取合适平台 … 123
3招制定发展策略 … 128
第三部 变现：个人品牌的商业价值
商业体系：形成能够变现的闭环 … 152
用户细分：明确目标人群 … 152
引流新用户：提高转化率 … 160
沉淀老用户：增加留存率 … 167
产品设计：痛点、痒点和爽点 … 173
价格锚定：3招制定价格策略 … 183
大众营销：口碑时代已来临 … 191
利他主义：先给予后求回报 … 193
咨询：个性化定制解决方案 … 195
培训：让时间产生复利效应 … 202
课程：设计付费课程体系 … 210
出版：形成你的护城河 …213
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