邓华，明亚保险经纪公司外勤团队长；曾以保险顾问身份接收新华社采访；保险自媒体全网粉丝超过8万人；抖音保险类知识付费赛道头部主播。

作者从事保险一线销售多年，在大量实战中积累出许多可复制的成交方法和沟通技巧，参与过多家保险公司的授课和培训，在抖音直播中受到上万学员的好评与认可。

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我的行业三部曲  

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少走弯路，绕过火坑

赤手空拳：无资源无人脉，毅然选择加入保险行业  /  004

弯道超车：个人品牌崛起时代，给客户非你不可的理由  /  011

逆风翻盘：明亚两年，如何走出行业里的至暗时刻  /  021

入行必读：干好保险，客源重要还是成交重要  /  034

写名单就是杀熟耗人脉  /  048

保险成交的核心到底是什么  /  065

道理讲得越好，保险卖得越烂  /  075

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渐进式提问，

成交才能一锤定音

04

一年直增六十人 ,

团队招募三大心得

05

个人品牌崛起的时代 ,

你的 IP 在哪里

反对问题前置：把成交主动权抓在自己手上  /  084

可复制的年金成交三部曲心得分享  /  091

团队指数型发展的核心在于提前筛选  /  114

增员面谈的底层逻辑在于：创造价值晒结果  /  128

面谈提问五步走，让增员一锤定音  /  149

打造保险人个人品牌的三大关键  /  168

好风凭借力，个人品牌赋能成交和增员  /  179

渠道之争，未来个人品牌的战场在线上还是线下  /  185