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出版时间 :
卖点是把锤(下)
0.00     定价 ¥ 88.00
宁波大学园区图书馆
此书还可采购4本,持证读者免费借回家
  • ISBN:
    9787111513599
  • 作      者:
    作者:张默闻
  • 出 版 社 :
    机械工业出版社
  • 出版日期:
    2015-10-01
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内容介绍
  《卖点是把锤(下册)》是一本实战营销策划案例书。本书收录了曼卡龙轻时尚珠宝、黄老五花生酥、快克药业等4大品牌活动营销的经典实战全案例。每个品牌分别通过总裁观点、市场战略、产品策略、营销策略、创意策略、传播策略等全方位解读每一个品牌运动的实战案例。从而使读者能够获得在在中国市场如何创建品牌,创意品类,挖掘卖点,提高销量的方法和策略。
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精彩书摘
  《卖点是把锤(下册)》:
  曾经听说过这样的说法,平庸的人有一条命:性命;优秀的人有两条命:性命和生命;卓越的人有三条命:性命、生命和使命,它们分别代表了生存、生活和责任!其实这句话不仅道破了人生的三种境界,也揭示了万物的生存百态,这其中当然也包括中国版图上一家家大大小小的杂志社和一本本形形色色的墨香杂志。
  “性命”扩张摆平《广告人》杂志之生存 1989年,天津日报社和天津市广告协会为《广告人》杂志赋予了第一道性命。之后的6年时间,初生而懵懂的《广告人》杂志一直在监护人的全方位保护下,开始尝试为天津本埠的广告界人士们提供业界资讯。
  1995年,一位光芒如虹的美丽女士入主《广告人》编辑部,天津广告人突然发现,原来那个咿呀学语的小孩童已经萌芽出茁壮成长的新动力,而这就是穆虹女士为《广告人》创造的第二道生命——市场化经营。
  然而,像任何一本刚刚学会独立行走的年轻杂志一样,初入全国市场的《广告人》不仅面临着不同程度的挑战与机遇,也曾几度在性命和生命这两条命中左右徘徊。于是,在积极保全性命的同时,《广告人》也大刀阔斧地启动了一系列举措,以放眼中国传媒界的视角,为杂志注入更多的生命力。很快,《广告人》杂志开始积极与中国广告协会电视分会、中国广告协会报刊分会联合,共同发起“广告人·中国”系列活动,编撰出版了中国唯一一部关于当代广告人的大型人文丛书——《广告人·中国人文丛书》。紧接着,《广告人》又陆续在广州、上海举办广告人中国峰会,展开“广告人·中国”案例评选,并与中国人民大学出版社合作编撰出版了包括全案、品牌、创意、活动四卷在内的大型案例丛书——《实战广告案例》,揭开了《广告人》以杂志出版为发展基础、以活动营销为市场主导的经营新篇章。“生命”张扬成就《广告人》杂志之威望 十年之间,《广告人》杂志从一本天津本埠行业内刊迅速发展成为了一本走向全国的广告行业专刊。
  然而真正标志杂志站稳市场脚跟,并成为中国广告阵地领军发声人物的是“两个创新跨越”:第一个创新跨越体现在杂志的主营业务。2006年起,实力日渐雄厚的《广告人》杂志开始独家承办中国广告行业最有影响力、级别最高的年度行业活动——中国国际广告节中最具代表性的“媒介-企业展示交易会”及户外媒体位、媒体推介会的组织、招展,并取得了空前成功,为媒体和广告主构建了全方位的展示、推广、沟通平台。
  2007年,《广告人》杂志再次着手承办中国大学生广告艺术节学院奖,并在广告节期间增设中国传媒高端论坛,积极探索传媒的内在本质和发展规律,鼓励并宣扬有原创精神的内容设置及经营操作,为中国传媒行业和谐有序的发展提供参鉴和指引。
  “使命”升华铸就《广告人》杂志之桂冠 2008年,在活动承办上日渐成熟的《广告人》杂志并没有就此停下追寻新动力的脚步,为了修炼好内功,《广告人》杂志积极寻求行业智库,希望为杂志内容本身注入持久不衰的独特竞争力。那么如何让《广告人》杂志成为一本有使命感的杂志呢?当《广告人》杂志社找到张默闻这厮之后,他一直在心里这么反问自己,所谓的使命又是什么呢? 就如开篇那句话说的一样:卓越的人比其他人多了一个使命。使命,是一定要把事情做成的责任,是对国家、对社会、对人民的一种责任。他们把自己的生命同国家、民族甚至整个人类的命运紧紧联系起来,肩上有着沉甸甸的担当,那就是神圣的使命。“使命”是他们心头的干钧重任。毋庸置疑,使命是远远高于性命和生命之上的第三种境界。没有使命感,再优秀的生命个体也诠释不了人生制高点的精彩绝伦。
  ……
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目录
陈 刚序 关于张默闻的晶莹
穆 虹序 默闻是兄弟
自 序 玩好卖点你的品牌就活明白了
不来这两个栏目说明你还不是角
《广告人》杂志《月度大案》《名人写名人》栏目创意传播策划纪实 ? 001
《广告人》杂志社发展历程 002
印象篇 004
我们不卖广告杂志,我们卖的是平台 004
民国味:清丽脱俗浓妆淡抹总相宜 013
战略篇 015
性命、生命、使命,《广告人》杂志的三条命 015
没有上过这两个栏目别说你是品牌界名人 017
策划篇 019
《月度大案》——给广告主品牌一个国家级的品牌讲坛 019
《名人写名人》——给广告界和广告主树立英雄的舞台 036
您待乾红恩重如山,乾红许您一世春天
乾红中秋暨新年两大茶品类升级创意策划纪实 049
品牌历程 050
创意篇 072
一早一硒一讲究的乾红早春茶 072
比普通春茶早15天篇 073
多硒多年轻篇 078
因为讲究,所以好喝篇 084
茶颜月色篇 087
一个美丽的名字篇 093
一个美丽的包装篇 095
一个美丽的诉求篇 ? 098
一个美丽的组合篇 100
一个美丽的销量篇 102
恭喜发茶篇 112
一个美丽的名字篇 114
一个美丽的包装篇 116
一个美丽的诉求篇 118
一个美丽的组合篇 122
一个美丽的销量篇 134
为爽歪歪加个锌,让孩子们吃饭香
娃哈哈集团娃哈哈锌爽歪歪品牌创意传播策划纪实 145
第一篇:这个爽歪歪“锌”意十足 149
第二篇:喝锌爽歪歪,吃饭就是香 151
第三篇:TVC创意展示 154
第四篇:新闻链接 167
娃哈哈锌爽歪歪促消化,助力解决孩子不爱吃饭难题 167
娃哈哈:儿童营养液时代跨向“锌”爽歪歪时代 169
娃哈哈锌爽歪歪上市,致力“让中国孩子吃饭香” 171
实验证明:娃哈哈锌爽歪歪促消化功能明显 174
孩子补锌抵抗流感,娃哈哈锌爽歪歪更易被孩子吸收 176
预防治疗都有效,点燃创意学院奖
海南亚洲制药集团快克品牌创意传播策划纪实 177
品牌历程 179
战略篇|业界评价 181
张默闻的快对快克品牌的快真叫快 181
第一案例:快克的学院奖案例 187
从3000到8500的创意跨栏 187
总经理寄语 187
战略篇|创始人心声 ? 190
快克和学院奖有个约会 190
价值篇 197
创意强,则品牌强 197
营销篇 205
见证从3000件到8500件的传奇经历 205
创意篇 208
若问创意好不好,姗姗遥指创意村 208
传播篇 212
高校巡讲很热闹,快克精彩受欢迎 212
让创意力量为企业注入新鲜活力 215
第二案例:快克新广告的创意纪实 220
快克新诉求:预防治疗都有效 220
盼盼食品新饮料全案
盼盼食品2015新饮料品牌创意卖点纪实 235
品牌历程 236
战略洞察篇 242
布局全国赢取大机遇,进取路上感谢张默闻 242
盼盼在益起篇 244
喜欢就要“在益起” 244
产品篇 244
产品诱惑:世界上最美的感觉就是“在益起” 244
营销篇 249
盼盼“在益起”,那一场因爱而生的欢聚 249
包装篇 255
包装,让我们看见情感的衣裳 255
创意篇 259
盼盼“在益起”,喜欢就要“在益起” 259
视觉篇 265
“在益起”的画面感觉真好 265
就是系列果汁篇 ? 272
就是果汁,就是好喝 272
产品篇 272
一瓶只追求好喝的植物饮料 272
包装篇 276
盼盼“就是蜜”“就是檬”的黑白分明 276
创意篇 280
好喝“就是蜜”,好喝“就是檬” 280
视觉篇 285
你被爱情的小黄色打动了吗? 285
生榨椰子汁篇 289
一喝就有开心事 289
产品篇 289
椰子汁品类在中国市场全面苏醒 289
包装篇 293
盼盼“生榨椰子汁”的小清新情怀 293
创意篇 297
盼盼“生榨椰子汁”,一喝就有开心事 297
视觉篇 303
来自热带海洋的幸福味道 303
张默闻写穆虹:磨得咖啡香 款待天下客 313
陈晓庆写张默闻:张郎·张默闻 316
微自传 320
漫步苏堤,听张默闻讲那30年的事 320
后记 339
卖点是最不能将就的东西 339
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