这是一本跨境移动电商系统建立、运营和销售等实际操作的参考书。

　　全书由9章组成，主要讲述了跨境电子商务、移动电子商务、移动系统开发技术、云计算与大数据、移动定位技术、跨境移动支付、跨境物流、运营、推广与精准营销。本书摒弃了烦琐的名词定义等内容，直接讲解相关内容的核心部分。

　　本书适合于跨境电商的从业人员、准备从事跨境移动电商事业的大学生以及政府的相关人员阅读参考。

第 章

跨境电子商务


 
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人类随着科学技术的进步与发展，从原始蒙昧时代进入了渔猎时
代，又从渔猎时代进入耕养时代，再从耕养时代进入机器时
代，后又从机器时代进入信息时代，目前人类已经开始从信息时代进
入了智能时代。人们进入智能时代后，生产、生活和商业模式都会有
很多根本性的改变。

从原始蒙昧时代进入渔猎时代，人类开始有组织地、有计划地进
行捕鱼和狩猎；从渔猎时代进入耕养时代，大量渔猎人口转移进行耕
种和养殖工作；从耕养时代进入机器时代，大量渔猎人口、耕种和养
殖工作人口转移进入工厂工作；从机器时代进入信息时代，又有大量
人口转移进入到信息行业进行工作，如程序编程人员、通过网络进行
销售的电子商务人员等。未来进入智能时代后，将完成全民的转移，
由智能机器完全代替人工进行工作，人类将彻底实现劳动解放，快乐
生活和健康长生。

在每个时代，都有那个时代的行业主力军。在渔猎时代，捕鱼
和狩猎是主力军；进入耕养时代，耕种和养殖是主力军；在机器时
代，技术工人是主力军；而在信息时代，信息行业从业人员又成为
了社会的主力军。因此，在不同的时代，产业主力军的角色是在不断
变化的。

程序开发是信息时代的重要工作，但是程序开发已经成为人类历
史上最为繁重的行业工作，计算机程序开发人员面对各种复杂的数学
模型要绞尽脑汁地实现程序功能，这个工作需要耗费大量脑力劳动。


 
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因此，利用计算机取代人类来进行程序开发是一件非常具有革命意义
的工作。而且，程序开发还有继承性的问题，一个程序开发完成后如
果没有很好的注释，由新程序员接手的话，会不容易读懂原有的程
序。如果采用计算机自动化编程则可以很好地解决这个问题，同时计
算机自动化编程还可以实现代码的优化和完善，自动建立最优的算法
来编写代码，这就能使人类得以从繁重的工作中获得解放。

人类经历渔猎时代数万年、经历耕养时代数千年、经历机器时代
数百年、经历信息时代数十年，而目前已经进入到智能时代的早期，
或者说是智能时代的萌芽期。

从人类出现剩余物资而引起商业交换开始到现在以致将来，商务
形式发生了很大的变化。从最初的物物交换，人们要在同一个地方摆
出不同的商品来进行交换，到出现货币，人们可以在不同的地方通
过货币作为中介进行交换，再到现在通过虚拟货币作为中介来完成交
换。人们可以交换商品的空间范围越来越大，甚至实现了跨境贸易，
同时可交换的商品种类也越来越多，几乎所有的商品都可以用来交
换，包括服务也可以作为商品进行商业贸易。

跨境贸易与境内贸易没有本质的区别，跨境贸易是地域更加广
阔并跨越关境、支付方式更加复杂、信息发布的形式更加多样的贸
易形式。

由于跨境贸易的复杂性，因此对于跨境贸易的监管显得非常重
要，解决这个问题的一个重要手段是需要建立跨境电子商务信用评
级、评价体系。

任何贸易都和信息、资金和物流这三大要素有关。跨境贸易要实
现信通天下、汇通天下、货通天下这三个目标，即跨境贸易是把信息
发布给全世界、资金汇兑到全世界、商品（或服务）提供给全世界的
一种贸易形式，是目前人类贸易活动最为广阔的贸易形式。


 
信息的发布是贸易的第一步，交易达成协议后通过货币的支付完
成商品的交换，最后由物流体系完成商品的转移或服务。

跨境贸易还存在着货币的汇率和汇兑问题。如果人民币作为全球
外贸交易的主要货币，就能获得与美元同等的地位。

中国当今除了拥有数量庞大的农民、工业产业工人，还拥有庞大
的信息产业从业人员，这三支队伍是我们立足于世界农业强国、工业
化强国乃至信息化强国的重要力量。我们应充分发挥好这三支力量的
作用。

 1.1 
概述 

 1.1.1 
跨境贸易简介

由于各国的生产要素不同会产生商品价格上的差异，一些国家利
用较低价格生产产品并通过跨境贸易而获得利益。

在信息时代，网络使得技术能在全球范围内快速地传播，各国面
临同样的技术和资本市场。一方面，网络以及劳动力成本低的优势使
发展中国家具有很强的竞争力，从而使大量的产品生产和工作机会从
发达国家向发展中国家转移；另一方面，技术的迅速传播将大大减少
传统产业所需的劳动量，而产品单位成本的劳动量比重的降低，使得
发达国家企业又可能重新占据传统产业的竞争优势。因此，跨境电子
商务的兴起将迅速调整全球范围内的生产，改变原有跨境贸易中的固
有利益。

跨境贸易的基本流程涉及到买卖双方、银行、运输代理、海关等


 
角色，其中包含物流、信息流和资金流。

跨境贸易基本流程如下：

1. 买、卖双方的谈判阶段

（1）企业准备购进商品时，要向能提供该商品的公司询盘，询
问该商品的有关信息。

（2）卖方接到询盘后，向买方发报价，列出对方感兴趣的商品
的规格、品种及价格等条款。

（3）买方收到卖方的报价后，如不满意价格、数量条款，则可
按自己所需的各项条款再次制作询盘，开始新一轮谈判。重复进行询
盘、报价，直至放弃或达成协议。

（4）双方对条件皆满意后，按所达成的条款，买方向卖方发出
订单。

（5）卖方接到订单后，向买方发出内容与订单相符的销售合同。

这样，买卖双方即达成贸易协定。

2. 与运输代理的谈判阶段

（1）报关阶段。

（2）运输阶段。

（3）付款阶段。

3. 贸易过程的付款方式采用国际上通行的信用证方式

（1）买方向银行发出信用证申请书，列出作为付款条件所必需
的各种商业单据。

（2）银行收到付款指示后，向收款方发到款通知，并列出付款
方所要求的各种商业单据，告知收款方，银行将见单付款。


 
（3）收款方收到通知后，备齐信用证所要求的各种商业单据，
并在相应部分注明信用证号，发送银行。

（4）银行收到单据，进行审核，若确认各项单据备齐，则将相
应单据发送给付款方，并将款项从付款方账户转到收款方账户，进行
有关记录。

至此，一个完整的跨境贸易过程完成。

 1.1.2 
跨境电子商务对跨境贸易的影响

跨境电子商务（Cross-border Electronic Business or Cross-
border Electronic Commerce）也叫跨境电子贸易，或称跨境商务电
子化，以电子数据交换和互联网跨境交易为主要方式。跨境电子商务
在跨境贸易中具有无可比拟的发展优势，跨境电子商务企业正在成为
传统跨境贸易企业。