如何快速地获得客户？怎样在市场竞争中脱颖而出？高效成交客户的秘诀是什么？如何能够整合资源，做到一本万利？ ……
营销需要技巧，需要直击自身问题，从根源入手。作者从其亲身经历的案例中提炼、浓缩，总结出一个又一个实操精妙的营销策略，这些策略曾使近200家中小企业不断前进，它们有的已经上市，有的年营业额达上千万，甚至是上亿。
在本书的每一章节中，作者都力图还原那些实战案例，并以此来帮助你更好地理解成功背后的营销策略，充分地掌握策略的使用技巧，让你了解到如何获得更为丰厚的利润、源源不断的客户，如何轻松提高成交率、巧妙整合资源，从而实现利润指数级的倍增。
第一节 你的利润战场
管理大师德鲁克先生说：企业的目的在于创造客户，其他一切都是成本。企业的利润是由客户创造的，因此企业的核心战场在于客户。看清楚你的客户是谁，你也就知道了利润从哪里产生。你的主要利润来源于最金质的客户，根据帕列托“二八法则”，20%的金质客户，带给你80%的利润，而其他的客户，却消耗了你80%的成本。
在营销推广过程中，你是否看清了最金质的客户在哪里？这些金质的客户就是你的利润金矿。一个不容忽视的事实：很多老板推广时根本没有分析客户是谁，客户在哪里，只顾着撒网，而大部分宣传推广都面对着错误的客户对象，或者是毫无营销价值的客户，那么这些宣传推广的费用就白白浪费掉。
案例1-1 看清楚哪里才是真正的战场！
美国西点军校的一位教官问一批新入学的学员：“一个优秀指挥官最重要的能力是什么？”
一学员举手：“Sir，沟通能力！”
教官：“扯淡！”
另一学员急忙抢答：“Sir，指挥能力！”
教官：“放屁！”
又一位学员回答道：“Sir，勇气与果断！”
教官：“胡扯！”
此时全班鸦雀无声，教官严肃道：“一个优秀的指挥官，最核心的能力是：看清楚哪里才是真正的战场！”
一个指挥官，如果不知道真正的战场在哪里，那么所有扔出的子弹（金钱与人力、时间）都是浪费的。
同样的，营销人最重要的能力是看清楚营销过程中利润战场在哪里！一位企业家，如果不能清晰地知道利润战场（目标客户）在哪里，那么所有的推广、人力物力都是浪费的。这也是很多营销人一直在做无用功的原因。
打胜仗的第一要领是：看清楚哪里才是真正的战场！营销与打仗一样，清晰地定位你的客户在哪里，你才能知道要在哪里发力！如果你要问我，一个营销人员最重要的能力是什么，我的回答将是：看清楚真正的目标客户是谁。
老天很公平，不会因为你努力了，就让你有收获。如果你的努力一直都是无用功，那么注定了你暂时还不成功。有的放矢！事业成功的先决条件是：清晰地认识到利润从哪里产出！要想打胜仗，先看清战场在哪里。
不是所有的人都需要你的产品，一定是具有一定特性的群体有购买需求。谁才是愿意付钱给你的客户？谁是你最可爱的人？如果让你用一句话清晰地描述一下你的精准客户，你可以做到吗？想清楚了你的金质客户在哪里，你就知道了从哪里赚取利润。
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