马晓丽，女，毕业于哈尔滨工业大学，常年关注与研究创业问题，并具有丰富的创业经验，与各行业的创业者有着广泛接触。

创业方向怎么确定？人脉资源如何扩展？怎样打造创业团队？如何把握大众脉搏？……作为即将创业的你，这些问题真的了解吗？   创业需要有梦想、有情怀、有拼劲、有资源、有团队，本书针对广大创业者可能面临的问题和遇到的困惑，有针对性地列出了一些富有实用性的方法和建议，每一节中都包含创业红*书和心灵加油站，为读者分享一些成功的或者失败的案例，提供一些方法，使得广大创业者对创业有充分的了解，从而为创业做足准备。

第一章 创业要内心强大

第一节　你有没有创业者身上的那股子劲？

当我们的思维和视野中闯入“创业”这个概念，当身边越来越多的人加入了创业的队伍，当你的朋友圈每天都被各种“创业”的激情澎湃和心灵鸡汤的故事刷屏，当一个个白手起家的创业神话一夜间平地而起、呼之欲出的时候，你是不是也开始心里痒痒，肾上腺素猛然激升，心底深处无数次呐喊出“我也要创业”这样雄心壮志的口号？但并不是人人都有足够的好运当老板，也不是所有的创业者都能功成名就，并不是每一次创业都有辉煌的结果，创业不仅仅是一腔热血和一时冲动的激情。在你冲动地进行创业之前，你需要好好审视一下，自己是否拥有创业者身上的那股子劲？

很多人都会有这样的疑问：什么是“那股子劲”？“那股子劲”到底是指什么？

第一，诚信——创业者必不可少的第一股劲。如今，市场经济已步入良性发展时代，处处高风险高收益。在风险投资市场中，大家都信奉这样一句话：“风险投资成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素还是人。”所以，诚信在商业市场中不可或缺，“人”是商业领域的关键因素，是创业者本身的综合素质。创业方向、创业项目、创业规模这些都是可以改变的，但是，创业者自身的品质却是根深蒂固的。因此，创业者的个人品质将决定着其所创业的口碑和市场，个人品质中如果缺乏“诚信”特质，那么，也许可以在创业道路中“赢一时之利”，但未必会赢得长远的发展。

第二，自信——创业者精神动力的第二股劲。人的潜能是无限的，人的意志可以让你在绝望无助的时候唤起自身心底无限的潜力，把梦想变成现实。对于创业者来说，信心是一切成功的不竭动力和力量源泉。要对自己有信心，对自己的项目有信心，对未来有信心，不能被一时的失败和周围人的冷嘲热讽所打败，要坚信所有的艰难困苦都是成就自己梦想的必经考验。

第三，领袖精神——创业者磁场力的第三股劲。创业团队中的领头人是整个团队的核心力量，是一面旗帜，是前进方向，是精神支柱。一个成功的创业者，必须拥有强大的领导力磁场，强烈地吸引着你的投资人、合伙人和下属。即使在危难时刻，大家依然会不离不弃地听从你的领导和安排，这就是一个创业领头羊的强大领袖气场和魅力。对于创业者来说，塑造领袖气场比积累财富更重要。领袖气场是一个企业的无形资本，它所能创造出的财富根本无法单纯地用物质来衡量。

【创业红宝书】

褚时健——“中国烟草大王”，原红塔集团董事长，曾经最有名的烟草大亨，也是最具有争议性的财经人物之一，从一个小厂的厂长一路奋斗成为“十大改革风云人物”。1999年，褚时健因为贪污而身陷囹圄，被判处无期徒刑、剥夺政治权利终身。2002年，其被保外就医后，在哀牢山中承包荒地种橙，到2012年时就已经拥有了35万株冰糖橙，固定资产8000万元，年利润3000万元。已经年过80的老人，为何又有如此奇迹般的转折？面对人生的沧桑，褚时健依靠自己的信心和坚定的信念又一次点燃了希望之火，重新鼓励自己走上了成功之路。2014年12月18日，褚时健还获得了由人民网主办的第九届人民企业社会责任奖特别致敬人物奖。如果褚老没有诚信和领袖气质，那么，在危难时，他是不会吸引到出资人的，家乡的老百姓也不会争先恐后地跟着他种橙子。在最艰难的时候，褚老并没有放弃，就这样，一位80多岁的老人用他的魄力东山再起，重新创造了辉煌的商业奇迹，成就了今日的“中国橙王”。

【心灵加油站】

在冲动创业之前，请你冷静地对自己的品质进行一番仔细的分析和鉴定，不要因为一时冲动就闯进创业的队伍。如果认为自己具备了诚信的品质、自信的力量、强大的磁场力，那么，也请继续修炼其他的傍身秘籍，为你的创业之路多铺几块石头、多垒几块砖瓦。

第一，不盲目跟风，要有自己独特的创业理念和判断力。

独特的投资眼光和创业理念就是要对自己所投资的、选择的项目进行理性、科学的判断。尤其是对大部分的中小投资者来说，一个好的投资项目是相当重要的，不能人云亦云地选择，没有判断的选择会死得很惨。一定要做到眼光独到，任何的行业都有自己的缝隙，找到了那个缝隙也就找到了你的创业项目。“超级课程表”的CEO余佳文是一名“90后”创业者，就是因为率先找到了行业缝隙：利用“超级课程表”可以轻松实现图书馆抢座、自习室抢位、感兴趣的课程去蹭课等。这样独特的眼光让他抢占了市场先机，赚得了满盆金。

第二，咬牙坚持住，不在成功前一刻选择放弃。

马云说过：“今天是痛苦的，明天是痛苦的，后天是美好的，但是许多人就是死在了明天的晚上，看不到后天的光明！”创业的道路自然是充满艰辛和挑战的，在你选择创业的时候，就应该明白自己选择了怎样一条艰难的道路。所以，不管遇到多大的困难，也不能放弃自己当初的信念，要有走下去的勇气和毅力。如果在一个项目上选择了放弃，就会有第二个项目的放弃，那么你就会走上创业——放弃——创业——放弃这样的死循环，终究不会实现真正的成功。因此，在确定了自己的目标之后，一定要坚强地走下去，不要随心所欲地选择放弃。

第三，努力适应市场，培养和锻炼社交能力。

社会终究以人为单位，人也是社会人、经济人，在创业过程中，你接触最多的依然是你的合作伙伴、你的客户、你的人脉资源。交际能力不是与生俱来的，你也无须非要八面玲珑，但必须勇于迈出交际的第一步。哪怕是在热闹的街口向来往的行人发放你创业理念的传单，与陌生的客户争取一次合作的机会……在一次次的培养和人际交往锻炼中努力做到如鱼得水。

如今异常火爆的长江商学院的总裁进修班、北京大学中国金融投资家俱乐部以及林林总总的企业家会所等，其中的学员和成员都是在各行各业中已经取得一定成就的成功创业者，他们的背后都有着无限的商机和资本。但通过这种交际方式来获取人脉资源也是他们倾心的一个渠道，这些汇聚一堂的强大人脉圈为以后的创业项目、资金和经验提供了无限的可能。“朋友圈经济”在创业投资方面的作用日益凸显，这就是俱乐部和进修班越来越火的原因。

第四，有承受失败后果的魄力。

创业领域的风险和机会并存，要有不断发掘新商机的探索欲和魄力，在失败之后，也要有直面失败的勇气。因为创业的过程就需要不断地摸爬滚打，在失败中继续前行。硅谷素有“创业大本营”的美誉，在这个大本营中，每天都有一批一批的企业倒下，每天也正有一批一批的企业站起来，成就他们的财富梦想。美国知名创业教练约翰·奈斯汉说：“造就硅谷成功神话的秘密，就是失败。失败的结果或许令人难堪，但却是取之不尽的活教材，在失败过程中所累积的努力与经验，都是缔造下一次成功的宝贵基础。”

不管前方的道路是多么地曲折和艰辛，要坚信自己定会闯出一番天地。那么，你就可以大胆地去走这条不是很顺利，但对你来说却充满了梦想和挑战的道路。

第一章　创业要内心强大

第一节　你有没有创业者身上的那股子劲？　003

第二节　自信，但不盲目自信　007

第三节　把握创业途中的“驼峰效应”　011

第四节　要有宠辱不惊的定力和耐力　014

第五节　充分运用积极的心理暗示　018

第六节　比为工作而工作的人更有进取心　021

第二章　怎样确定创业方向？

第一节　如何对商业机会快速反应　027

第二节　你能预知风险吗？　031

第三节　进入自己了解的行业　034

第四节　观察并分析受众的心理需求　038

第五节　做足失败的心理准备　042

第六节　你愿付出何种程度的努力和代价？　045

第三章　扩展人脉资源

第一节　巧用“晕轮效应”　051

第二节　捕捉“蝴蝶效应”　055

第三节　模仿成功者的姿态　059

第四节　多一点牺牲精神　062

第五节　善待身边的每一个人　066

第六节　用诚信建立人际圈子　069

第四章　提升你的创业实力

第一节　人最难的是面对自己　075

第二节　走稳每一步，保持平常心　079

第三节　切忌信息成瘾　082

第四节　控制是一种能力　086

第五节　决定高度的是眼界和胸襟　090

第六节　资本就是你自己　093

第五章　打造一支铁军

第一节　区分团队中的“贵人”与“小人”　099

第二节　克服“囚徒困境”的团队心理　103

第三节　“成功的管理者”与“有效的管理者”　107

第四节　“责任分散效应”造成集体冷漠　110

第五节　被改造的“帕金森定律”　114

第六节　利用“霍桑效应”提高工作效率　118

第六章　亮剑之时

第一节　创业者要明察时势　125

第二节　借大势但不随大流　129

第三节　以小博大，武装自己的心理　132

第四节　利用“羊群效应”发掘出众的产品　136

第五节　要有统揽全局的意识　140

第六节　经营的关键在于你期望的高低　143

第七章　开动你的脑筋

第一节　添点“geek”气质　149

第二节　别陷入“鸟笼逻辑”的思维怪圈　153

第三节　注意到每一个关键的细节　157

第四节　保持激情，专注领域　161

第五节　独特性——一个创业者的心灵守则　165

第六节　“鬼点子”=人民币　169

第八章　把握大众的脉搏

第一节　利用“宜家效应”为产品增值　175

第二节　永远不要丧失危机意识　179

第三节　“stay hungry，stay foolish”　183

第四节　用“合理化”避免认知失调　187

第五节　用消费者的过去预测其未来　191

第六节　别让营销战略成为精神快感　195

第九章　赚钱才是硬道理

第一节　用左手温暖右手　201

第二节　赢得社会的尊重　205

第三节　想发财就得厚脸皮　209

第四节　不急于追求利润　212

第五节　天上不会掉馅饼　216

第六节　揽功的人最愚蠢　220

第十章　当创业遭遇滑铁卢

第一节　如何应对创业中的“黑天鹅事件”　227

第二节　好的心态是成功的垫脚石　231

第三节　直面焦虑时代的创业心理焦虑　235

第四节　容易导致败局的十种思维误区　239

第五节　如何控制和把握自己的情绪？　243

第六节　“双创”时代，避免“双创”　246