郑和生，1983年参加工作，1990年任河流镇于家小学教导主任，2006年至今任河流镇中学副校长。任教期间，工作突出，多次受到表彰，业余期间从事写作，代表作有《你的态度决定你人生的高度》《什么决定你的未来》《让你的成功有备而来》《不拼一把怎么知道会输》等。

人脉是开拓出来的。会说话、会办事、会做人是成功人士行走社会的必备技能，是受益一生的生存智慧。《开拓的艺术》详细地介绍了如何搭建和谐的人际关系，帮助读者在职场、商场交往中成为一个温和、谦让、包容的受欢迎的人。希望读者通过对本书的阅读能受到更多的启发，解决好生活中的交往难题!

人脉的力量，

不可小视

通常情况下，一个人事业的成功，究其原因与别人的交际要占到80％，而来自自己心灵的则只占到20％。人类自古以来就是群居动物，一个人如果想获得成功，或已经获得成功，二者都离不开他所处的人群以及所在的社会，他只有做到在这个社会中游刃有余、八面玲珑，才能够为自己事业的成功开拓宽广的道路，如果你没有超凡的交际能力，就不可避免地会处处碰壁。这也正体现了一条铁血定律：人脉就是钱脉！

曾任美国总统的西奥多·罗斯福也说过：“成功的第一要素就是懂得如何搞好人际关系。”事实也是如此，在美国，曾经有人向2000多位雇主做过这样一个问卷调查：“请查阅一下贵公司最近被解雇的三名职员的资料，接下来再回答：是什么理由使他们遭到解雇的”。调查结果显示，不管是什么地区、什么行业的雇主，近2/3的人的答复都是：“之所以会解雇他们是因为他们不会与别人相处。”

当今许多成功的商界人士都深切地意识到了人脉资源对自己事业的成功是非常重要，不可或缺的。曾任美国某大铁路公司总裁的A·H·史密斯说：“铁路的95％是人，5％是铁。”成功学大师卡耐基通过长时间的研究最终得出结论：“一个人是否成功，他的专业知识所起的作用只占15％，而余下的85％决定权则交给了人际关系。”因此，不管你从事的是什么行业，只要你学会了恰当地处理人际关系，那么属于你的那条成功之路你就已经前行了85％的路程，在个人幸福的道路上就走了99％的路程了。难怪美国石油大王约翰·D·洛克菲勒会说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价，来获取与人相处的本领。”

如果你想要获得成功，首先就要倾尽全力去营造一个适于成功的人际关系，这其中包括家庭关系与工作关系。“家和万事兴”这句古话想必大家都耳熟能详。你与配偶的关系怎样，将决定你与子女的关系如何，而家庭关系给我们与别人的关系定下了一个一模一样的模式。同样，我们与同事、上司以及雇员的关系就是我们事业成败的关键所在。假如一个人没有良好的人际关系，那么即便他有再渊博的知识，再精湛的技能，那也只能是“巧妇难为无米之炊”—无处施展。对此，美国商界曾对领导能力做过调查，结果显示：

1. 对管理者而言，他们将每天3/4的时间都花在了处理人际关系上；

2. 大部分公司的最大开销都是用在人力资源上的；

3. 对管理中所制定的计划能否得到有效的执行，关键在于人；

由此可见，无论公司大小，最重要的财富都是人。

在中国，人脉资源更是有着不容忽视的重要性，假如你想取得事业上的成功，就必须尽早建立起自己的人脉圈子。如果你的人脉圈子上有达官贵人，下有平民百姓，并且，当你有喜乐尊荣时，能够有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你有事需要帮忙时，有人会为你铺石开路，两肋插刀，这时你就会真正地体会到人脉的力量是多么的不可小视，多么的神奇！

人脉

即财脉

在一个人的一生中，人脉资源是一笔无形的资产，是一笔潜在的财富。从表面上来看，他并非是一笔直接的可见的财富，但是如果没有它，你就很难聚敛财富。难道不是吗？事实上即便你拥有非常扎实的专业知识，同时还是个彬彬有礼的谦谦君子，还具有一副雄辩的口才，而你却不一定能够成功地促成一次商谈。但是，如果能有一位关键性的人物从中协助你，肯为你开金口，我相信你的出击一定会做到百发百中，完美无缺！

在社会上，你的人脉资源越丰富，你赚钱的门路也就越广；你的人脉档次、品质越高，你的钱挣得也就越快、越多。这在实际生活中已经是一个不争的事实！

当你想开创一番事业时，你必须具备哪些条件才会稳操胜券呢？

我想首先浮现在大家脑中的一定是钱，没错就是资金。资金在银行里。

接下来就是技术问题，这你也不必担心，因为现在大多人都是以贩卖技术为生的，所以你大可用钱买到。即使找不到，与其他公司进行技术合作也是一个不错的选择。因此，作为事业开展的最重要的原因之一，往往是人，同时人也是你事业能否成功的关键。

人、技术、资金这三大条件的核心是什么？还是“人”。假如你有相当丰富的人脉资源，那么资金与技术都不是问题。所以一个人事业成功的关键就在于“人”。

即使你现在仍然没有自己创业的想法，也许你现在是一个业务员，那么你一定会经常说：“如果我也拥有足够多的人脉关系，我一定可以将这件工作完成的漂漂亮亮”；一定会有“如果和哪位关键人物能够牵扯上一些关系，做起事来就会方便多了”的感触吧？因为，只要我们和那些关键人物有一些联系，这样当有事情想要拜托他们的时候，总是能够得到更好的回应。

我们通常所说的“人脉力量”就是指这种与关键人物取得联系的有利条件。实际上，你所掌握的人脉资源越广泛，你做起事来就越方便自如。每个业务人士都希望有一些有影响力的大人物能够助己一臂之力，使他们在事业的发展上，减少一些障碍。

由此可见，创建丰富而有效的人脉资源是我们到达成功彼岸的不二法门，同时它也是我们所拥有的一笔看不见的无形资产！

因此，你在公司工作的最大收获不是你赚了多少钱，长了多少经验，比这些更加重要的是你在工作中认识了多少人，积累了多少人脉资源。这类人脉资源不光是对你在公司的工作有所帮助，就算你离开公司，它仍然会起到一定的作用，从而成为你创业的重大资产。拥有它之后，在你创业过程中遇到困难的时候，你会知道该打电话给谁。

如果你是一名业务员，那么，你的最大收获就不单纯的是工资、提成以及职务的升迁，最重要的是你从中积累起来的人脉资源。它将会成为你终身受用的无形资产与潜在财富！