亚德里安•斯莱沃斯基

他是哈佛商学院工商管理硕士，哈佛法学院法学博士。美世咨询公司前副总裁，美国知名咨询顾问，畅销书作家。

他的著作颇多，包括《发现利润区2：利润模式》等多部畅销书。他经常为《华尔街日报》和《哈佛商业评论》撰文，也是达沃斯世界经济论坛的知名演讲嘉宾。

盈利模式识别是现代企业管理应对日新月异的商业环境的重要手段。精明的管理者善于辨别各种盈利模式。《发现利润区2：利润模式》告诉你，掌握盈利模式，有助于管理者透过事物表面的复杂现象看到支配顾客和经济行为的动机，从而提高自身战略预测能力，在参与竞争时更加游刃有余。

《发现利润区2：利润模式》在《发现利润区》内容的基础上，深入细致地探讨了30种利润模式。作者认为，掌握了这些模式之后，管理者就能够建立一个既有良好举措，又有对抗性举措的备用库，在市场不断变化的过程中，这个备用库会成为你非常宝贵的“盟友”。而且，模式有多重应用，投资者、客户和优秀员工同样可以把模式思维应用到工作中，以帮助自己做出更加明智的决定。

《发现利润区2：利润模式》第一部分集中讨论了商业活动中出现的变化类型。第二部分是全书的核心，为管理者和投资者提供了30种改变各行各业竞争态势的模式。第三部分通过模式应用的事例和技巧，说明了怎样辨认改变本行业商业行为的关键模式。此外，书中还提供了一套指南，旨在帮助管理者系统地应用模式思维来分析自己公司的情况。

掌握模式极为重要。这好像是你在漫天乌云、漆黑一片的夜晚戴上 了一副红外夜视镜，它不仅能帮助你看清三步之内的危险，而且能让你 看清通向机会的道路，并让你发现哪些行动将使竞争的形势向着有利于 你的方向转变。

不能掌握模式将产生相反的结果。你看不清危险，看不清机会，在 竞争中疲于奔命，穷于应付，无力创新。

这就是那些认识到企业模式识别威力的人如此勤奋实践、努力学 习的原因。那些掌握模式的人利用他们的经验提高战略技巧，将竞争 带入新的层次，而那些没有掌握模式的人则在竞争中败北，与胜利者的差距越来越大。

盈利模式识别就是在“剧变的超时空”（世界留给我们的印象）当 中航行，将模式从各种表象下面挖掘出来的过程。如果能以足够快的速 度掌握盈利模式识别的技巧，我们就能在这些技巧的帮助下做出更好的 决策和采取更有效的措施。否则，信息的洪水将会冲毁我们的决策堤坝。 发现模式，也就是在混乱中建立秩序，将使我们看到清晰的战略前景， 并指引我们朝着最有利润的机会迈进。

模式思维是一个经理人沟通并使变化更有序的最佳工具。经理人在 借助模式与人沟通时，将会显示出他完全掌握了将变化转化为机会的艺 术，以及他完全值得员工和投资者信赖。建立这样一种领导者的形象，

 

将有助于留住最重要的优秀员工，保持投资者的投资热情，并最终给公 司带来可观的经济回报。

前    言 // VII

第一部分 新的商业游戏

第1 章 掌握模式 // 003

模式思维应用于企业战略 // 004

模式并不是新事物 // 005

模式的数量和重要性正在增加 // 006

模式与领导力 // 008

你在模式竞争中有多强？ // 009

模式与进步 // 010

第2 章 价值两极分化 // 015

价值比例关系：越大越好 // 015 价值转移：企业设计创新者通过商业模式识别创造了 新价值 // 016

价值两极分化：一枝独秀的世界 // 019

价值两极分化：率先掌握模式的价值 // 021

第3 章 市场认同 // 033

客户认同 // 034

 

投资者认同 // 035

人才认同 // 035

市场认同的力量有多大 // 037

盈利模式识别和时机转折 // 037

投资密度 // 040

第二部分 30 种模式

第4 章 巨型模式 // 051

无利润 // 052

利润复归 // 057

趋同 // 060

趋同与企业的发展动力 // 066

中间陷落 // 069

中间陷落构成的挑战 // 074

实施挑战 // 074

行业标准 // 076

技术改变格局 // 080

第5 章 价值链模式 // 087

价值链分拆 // 088

价值链压缩 // 095

强化价值链的薄弱环节 // 098

价值链重新整合 // 102

第6 章 客户模式 // 111

利润转移 // 112

微型分割 // 117

权力转移 // 120

重新定位 // 126

 

第7 章 渠道模式 // 133

渠道倍增 // 134

渠道集中 // 138

渠道压缩 / 无中间商 // 143

中间商再生 // 146

第8 章 产品模式 // 153

从产品到品牌 // 154

从产品到拳头产品 // 163

从产品到利润倍增模式 // 166

从产品到金字塔 // 171

从产品到解决方案 // 174

第9 章 知识模式 // 181

从产品到客户知识 // 182

从经营到知识 // 186

从知识到产品 // 189

第 10 章 组织模式 // 195

技能转移 // 199

从金字塔到网络 // 207

基石建设 // 213

从传统到数字化企业设计 // 218

第三部分 模式应用

第 11 章 模式实践 // 229

思科公司 // 230

霍尼韦尔公司 // 237

第一资本金融公司 // 241

 

SAP 公司 // 247

史泰博公司 // 253

诺基亚 // 257

戴尔 // 262

亚马逊网上书店 // 268

班 – 奥卢夫森 // 272

第 12 章 加快探测模式 // 279

闲谈“寒冷时刻”// 281

描绘战略蓝图 // 282

测量认同度 // 285

破译条件和诱因 // 286

实践 // 289

第 13 章 把模式应用于自己的组织 // 291

从“了解情况”到“采取行动”// 291

了解战略风险 // 293

多重战略选择 // 299

懂得并利用时间 // 302

计算中的时间性质 // 304

商业活动中时间的性质 // 308

为举措和对抗性举措建设后备资源库 // 310

创造新企业设计 // 312

加速：比其他人更快地实施你的举措 // 313

套期保值：两面下注 // 313

效仿：模仿别人的做法，或者模仿并加以改进 // 313

障碍：阻止别人采取他们最有利的举措，保护自己的机会 // 314

干涉：干预其他人的行动，或者促使他们改进业绩 // 314

让步：现在让步为了将来获胜 // 315

创造战略控制 // 316

 

第 14 章 利润模式简明使用手册 // 323

熟悉模式 // 324

洞悉战略蓝图 // 324

战略预测：解析各种关键指标 // 331

致    谢 // 345