马云、雷军、俞敏洪、罗永浩、冯仑、董明珠……
成功企业家正在实践的演说技巧！
●演说者应该具备的5种素质
●演说前必须想清楚的4件事
●优秀演说稿的4项设计原则
●成功演说须掌握的6个节点
●引人入胜的5个开场白方法
●提升演说感染力的6个工具
●给演说效果加分的7个细节
●演说时临场发挥的7个技巧
●让演说嘎然而止的7个策略
一本书把成功演说的细节解读到位！
演说的力量——低成本、大推广、高收益。如何在演说前做足准备？如何设计演讲稿？如何进行开场白？怎样使用态势语言增加魅力值？临场发挥有哪些诀窍？本书囊括多个行业领导者的演说实例，数十个演讲技巧，帮你快速提升演说能力！
本书一共分为三部分，第一部分是讲总裁演说，内容有：演说力＝总裁领导力、成功演说应具备的5种素质等；第二部分是讲演讲前的准备，内容有：演说前要想好的几件事、撰写和设计演说稿、演说前的具体准备等；第三部分是讲正式演说，内容有：如何设计好开场白、怎样巧妙利用态势语言、关注演说细节、重视临场发挥、如何巧妙结尾等。
（摘自本书内文第98至第103页面）
第三章 正式演说——行云流水，有理有据
第一节 莫让“开场白”成了“白开场”
设置悬念：人人都有好奇心
演说中，设置一些悬念，可以引起听众强烈关注和急切期待。悬念设置得好，自然可以很好地激发听众的兴趣，抓住听众的耳朵，控制听众的思想，让演说收到奇效！
好奇是人的天性，一旦对某件事物产生了疑问，就非要去弄明白不可。演说时领导者完全可以利用听众的这种心态，使用悬念手法。开头时，就制造悬念，引起听众的好奇心，深深地吸引住他们的注意力。
彭湃是我国无产阶级革命家，在海陆丰从事农民工作时，有一次到乡场上向农民发表演说。为了将匆忙农作的老百姓集合在一起，他左思右想。最后，他想出一个好主意。
彭湃站到一棵大榕树下，忽然大喊：“老虎来啦！老虎来啦！”大家听到，互相转告，纷纷逃散。没过多久，才发现，只是虚惊一场，之后都围上来责怪他。
彭湃说：“对不起，让大家受惊了。可是，我并不是神经病，那些官僚地主、土豪劣绅难道不是吃人的老虎吗？”然后，就开始对大家宣讲革命道理。这次演说之后，该地的农民运动工作很快就开展起来了。
为了将老百姓吸引过来，彭湃告诉人们“老虎来了”。人人都怕老虎，听到“老虎”二字自然就会赶快逃跑。可是，当他们发现是虚惊一场时，自然会向大喊的人追究责任。这时候，澎湃就巧妙地将人们聚集在了一起。之后，将官僚地主和土豪劣绅比作老虎，激起了人们对这类人的不满和愤恨，他的话自然就能引起人们的注意力了。
在小说写作中，设置悬念的开场，也是一种写作者非常喜欢的方式。
卡夫卡在《审判》中是这样开场的：“一定是有人诬陷了约瑟夫·K，因为一天早上，他没有犯什么错，就被捕了。”格雷厄姆·格林在《布莱顿·诺克》中的开场白是这样的：“黑尔抵达布莱顿还不到3个小时，就知道他们要谋杀他。”艾米莉·勃朗特在《呼啸山庄》的开场白则是这样的：“1801年，我刚刚拜访过我的房东回来——就是那个将要给我惹麻烦的孤独的邻居……”
这些文章，都用短短的一句话作为开场白，巧妙地给整个故事铺设了巨大悬念，而这些悬念通常都需要用整本小说的内容作为解答。实际上，在开场白中设置悬念的方式有很多。
1．即使是简单的小事，也要说得复杂一些。
如果想巧妙设置悬念，就可以将一些简单的事情解释得复杂一些，这里有一段演说互动：
演说者：“各位听众，在演说开始之前，我想问大家一个问题，1+1的结果是多少？”
听众：“问题太简单了，当然是2啦！难不成还有别的答案？”
演说者：“各位伙伴，从数学上来讲，1+1当然等于2，可是很多情况下，1+1并不等于2。比如：工作时，工作量各为1的两个同事如果能够合作，最终能够达到的效果肯定会大于2……”
“1+1=？”连幼儿园小朋友都知道的问题，被堂而皇之地搬出来，听众肯定会产生疑惑，注意力也就被提问者吸引了。
2．说些耸人听闻的消息，将听众胃口吊起来。
例如这则消息：
眼保健操残害中国青少年49年了，全世界仅中国做眼保健操，按摩毫无作用的穴位。49年来中国青少年近视率升至世界第二，达3.6亿人。殊不知，做眼保健操不但无法改善视力，还会导致各种疾病，比如学生由于手上的细菌而患上红眼病、眼部感染等。
听了这个耸人听闻的消息，相信听众的注意力定然能被吸引过来，继而静下心来，仔细地听接下来的讲述。
3．正话反说，激发听众的好奇心。
曾经在网上看到了这样一个开场：
亲爱的朋友们，大家好！
站在讲台上，我不得不说，你们看上去非常“讨厌”！
这句话一讲，大家可能生气了。看看你们的脸色，真的印证了这句话：你们真是越看越“讨厌”——讨人喜欢，百看不厌！
这是一个非常巧妙的开场，说话者将“讨厌”解释为“讨人喜欢，百看不厌”。一开场就正话反说，违反常规，听众自然愿意继续往下听。
当然，制造悬念并不是故弄玄虚，既不能使用得太勤，也不能悬而不解。适当解开悬念，不仅能让听众的好奇心得到满足，还可以让前后内容互相照应，结构浑然一体。
一位老师举办讲座，会场秩序比较混乱，学生对讲座都不太感兴趣。看到这个情况，老师转身就在黑板上写了一首诗：“月黑雁飞高，单于夜遁逃。欲将轻骑逐，大雪满弓刀！”
写完后，他掉转头来，对学生说：“这是一首有名的唐诗，广为流传，又选进了中学课本。大家都说写得好，可是我觉得它有点问题。问题在什么地方呢？待会儿我们再谈。今天，我要说的题目是《读书与质疑》……”
这时，全班鸦雀无声，因为学生的胃口被吊了起来。讲座即将结束，老师说：“这首诗问题在哪里呢？很简单，不合常理。既然是月黑之夜，怎么看得见雁飞？严寒季节，北方有大雁？……”
这样首尾呼应，自然就给大家留下了深刻的印象，令人回味无穷。
巧妙自嘲：迅速拉近与听众的距离
自嘲是一种非常健康的心理活动，不仅有利于人与人之间的交往，还对我们的身心健康有益。对于领导者的演说来说，自嘲更是必杀技！
自嘲，是最高层次的幽默！
演说时，为了抛开自己高贵的面孔和良好的形象，勇敢地将最真实的自己展现出来，很多领导者都会自嘲自黑，为演说赢得出其不意的效果。
美国著名黑人律师约翰·罗克勤有出众的口才，也很有幽默感。1862年，约翰·罗克勤发起了一场“要求解放黑人奴隶”的演说，听众都是白人。他的开场白简洁而幽默，却有深长的意味，让人忍俊不禁，也令人深省。约翰·罗克勤一上台，就自嘲自己的肤色：“女士们，先生们，我来到这里，与其说是发表演说，还不如说是给这一场合增添了一点点‘颜色’……”此言一出，台下的听众就哄堂大笑，紧张的气氛也一下子缓和了下来。
当时美国的情况，黑人演说家出言稍有不慎，就会引起双方的矛盾，甚至会有严重后果。如果想取得理想的演说效果，首先就要化解白人听众的戒备、抵触情绪。约翰·罗克勤一开始就拿自身的肤色大开玩笑——“我来到这里给这一场合增添了‘颜色’”，这个自嘲式的幽默开场白，风趣而有深意，自然会引起听众的哄堂大笑。
这样的笑声，不但瓦解了听众因为肤色差异而造成的敌对情绪，还让演说者与听众的关系变得融洽了，演说的效果也大大提高，简直就是“一箭三雕”。
在演说的开场白中，适时、适度地自我解嘲歪曲一下，也是领导者高度智慧和教养的表现。新东方学校创始人俞敏洪有一次演说就是这样开场的：
有人，说我对电线杆特别有感情，这话说得，跟小狗似的！
在刚创办新东方学校时，我骑着自行车沿街在电线杆上贴招生广告。寒冷的冬夜，刚刷好的糨糊，不等广告贴上去就冻成了冰……我并不聪明，上中学时不管怎么努力，从来就没有考过全班前20名，大学考了三次才考上。
北大同学中有很多聪明的人，我起早贪黑地学，最后却还是以全班倒数的成绩毕业……
自嘲是高层次的幽默，可以将自嘲运用得潇洒自如的人，多是高手。在这段开场白中，俞敏洪并没有正面开题直接介绍经验，而是反其道而行之，从一开始就自嘲对电线杆的“感情”，自己怎样笨拙、如何落后，每句话都如一石激起千层浪，引起了听众对他的兴趣。
自嘲使用的好，不但能够为自己解围，还能给交谈平添许多风采，增加一个人的个性。然而，若是自嘲用得不好，就会让听众反感，沟通就会出现障碍。所以，使用自嘲方法，一定要审时度势，不能滥用。为了将自嘲运用得当，大家完全可以按以下几点来做。
1．舍得拿自己开玩笑。
如果想让自己变得更幽默，要先学会开自己的玩笑。连自己都放不开，自然也就无法做到幽默，更不要说为他人带来欢乐了，因此如果想学会自嘲，首先就要学会拿自己开玩笑，让大家觉得你很容易沟通，提高你的亲和力。
美国著名演说家罗伯特，年老之后头发几乎掉光。60岁生日那天，很多朋友前来庆贺，妻子劝他戴顶帽子，可是他没有。面对众多朋友，罗伯特说：“我夫人劝我今天戴帽子，可是你们不知道秃顶有多好，我是第一个知道下雨的人呀……”
在这里，罗伯特并没有刻意地去掩饰“秃头”这一缺点，反而主动调侃自己，让大家在轻松一笑中感受到了年老的他更有魅力。
2．善于观察，发挥想象力。
幽默，来源于生活，而高于生活，因此如果想搜集更多的素材，就要多留意身边的事物；同时，还要发挥自己的想象力，将好玩的、有趣的东西联系起来，充实到自己的语言中，让自己的语言变得更加好玩有趣。
3．提高语言的表达能力。
即使发现了一些好玩的事情，如果没有良好的表达能力，不管事情本身多有趣，听众也会觉得没趣，所以平时一定要提高自己的语言表达能力。说话之前，要多思考，平常多发言，多读书多读报，写写日记，这都是提高表达能力的方法。
4．不断扩大自己的知识面。
幽默是一个人智慧的表现，没有广阔的知识面，别人说的一些幽默段子，你都不能及时反应过来，这是一件特别悲哀的事情。为了扩大知识面，就要多留意政治经济，多关注体育、民生等各方面。事情无大小，平时多留个心就好。
5．放松心情，从容一点。
幽默代表着一种特别轻松的心态，可以信手拈来。心情不好，自然也不会有好口才。平时在训练口才时，还应该注重自己心灵上的训练，让自己从容而且自信起来。
第一章 总裁演说——成就伟业的资本／1
第一节 演说力=总裁影响力／2
总裁都是天生的演说家／2
总裁演说是领导力的来源／5
总裁演说是吸引人才、打造团队的关键／8
总裁演说是团队执行力的保障／11
总裁演说实录 史玉柱：剖析创业传奇路／14
第二节 成功演说应具备的5种素质／17
不相信自己的人，无法顺利演说／17
只有品德高尚的总裁，才能征服听众／20
修养高深，才能有远见卓识／23
只有心胸坦荡的总裁，演说才会掷地有声／26
文化素质高，演说起来才能头头是道／28
总裁演说实录 李嘉诚：奉献的艺术／31
第二章 演说前的准备——兵马未动，粮草先行／35
第一节 演说前要想好几件事／36
选择合适的演说基调／36
想一下要让听众从演说中学到什么／39
想一下要给听众树立一个什么样的形象／43
想一下演说完希望听众采取什么样的行动／47
总裁演说实录 俞敏洪：让自己成为散发热情的火炉／50
第二节 撰写和设计演说稿／53
总体目标：撰写演说稿的基本要求／53
听众分析：把握听者心理，把话说到对方心里／57
选题立意：明白拟定演说提纲的重要性／60
谋篇布局：说话分先后，听众才能听进去／63
总裁演说实录 柳传志：企业过冬要制定不同的战略目标／66
第三节 演说前的具体准备／69
预讲：完美的演说来自提前排练／69
会场：提前熟悉，做到心中有数／72
情绪：调整情绪，以饱满的热情投入演说／75
步骤：掌握演说的具体步骤／78
实践：亲身体验演说的四个阶段／81
积累：博览群书，见多识广／85
总裁演说实录 李彦宏：以史为鉴，可以知兴替／88
第三章 正式演说——行云流水，有理有据／91
第一节 莫让“开场白”成了“白开场”／92
开场白一定要解决三个问题／92
语出惊人：此言一出，举座皆惊／96
设置悬念：人人都有好奇心／98
巧妙自嘲：迅速拉近与听众的距离／101
讲述故事：以轶闻趣事、诗词典故开场／104
总裁演说实录 张瑞敏：新形势下的中国企业新定位／107
第二节 让态势语为演说增色／110
让态势语为自己的演说添彩／110
服装：选择和主题有关的服装／112
眼睛：巧用眼睛来表达不同的意思／115
面部表情：丰富的表情表达起来更直观／118
手势：演说者内在情感和态度的自然流露／121
站姿：自然大方、不拘谨／125
声音：掌握演说的声音和节奏／128
总裁演说实录 唐骏：“成功4+1”理论／131
第三节 关注细节，从细微处入手／134
成功演说，从细节开始／134
演说，演说，先演后说／138
用自己的故事打动听众／141
引用精确的数据，更具说服力／144
事实胜于雄辩／147
用幽默的语言博得听众喝彩／151
一问一答，和听众积极互动／154
了解演说的两个基本原则／158
总裁演说实录 王石：徘徊的灵魂／162
第四节 出色的临场发挥不可缺／165
意外不可避免，要善于救场／165
受到外界干扰，怎么办 ／168
意外卡壳，怎么办／171
听众提不起兴趣时，怎么办／174
面对无理挑衅时，怎么办／177
演说出现冷场，怎么办 ／180
现场出现意外，怎么办／182
总裁演说实录 马云：创新需要挡得住诱惑／184
第五节 结尾方式早知道／187
巧妙结尾，才能使演说获得成功／187
总结式演说结尾／190
号召式演说结尾／192
决心式演说结尾／194
抒情式演说结尾／197
祝贺式演说结尾／199
幽默式演说结尾／201
总裁演说实录 马化腾：解读“互联网+”／204
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