董桂萍，女，毕业于天津师范大学，历史学硕士研究生，现就职于山东外国语职业学院，讲师，主持参与课题多项，发表论文数篇。代表作《逻辑学原来这么有趣》

　　提问需要逻辑，逻辑让我们娓娓而谈、妙语连珠;谈判需要逻辑，逻辑让我们稳扎稳打、步步为营;掌握好逻辑的窍门，我们完全可以利用逻辑的力量去说服他人，摇身变成一个会说话的人;窥探了逻辑的真理，才能杜绝诸多无谓的麻烦和误解。

　　思维的一百面可以造就一百个成功方式，无论思维方式的形象与抽象、归纳与发散;还是思维方式的侧向与逆向、追踪与组合;抑或是思维方式的假设与类比、博弈与求易，都是带领我们解决问题、走向成功的绝妙方法。领略不同的思维方式，克服固有的思维定感受逻辑思维的魅力，培养自己灵活处理问题的能力，这一切都有助于我们在人生的舞台上大放异彩。

　　偷换概念，一眼识破对方的巧计

　　德国的大文豪歌德曾在狭路上碰见一位素日熟识的人，谁知道这个人却鼻孔朝天，很不友善地说道：“我从不给傻瓜让路。”歌德并未生气，反而笑了笑，彬彬有礼地侧过了身子，在对方傲慢地经过时，缓缓说：“我正与你相反。”听过这则小故事的人都会莞尔一笑，为歌德的机智赞赏不已。

　　实际上，歌德运用了逻辑学中的“偷换概念”的技巧，成功避过了对方的侮辱，在展示了自我风度的同时，还有力地回击了对方，实乃是“偷换概念”的最佳案例。

　　在逻辑学中，偷换概念属于故意歪曲对手言论的逻辑谬误。它的手段是将一些似乎相同的概念进行偷换，用以巩固己方观点，攻击对方立场。这些概念在偷换的过程中，其修饰语、适用范围以及所指的对象等具体的内涵都发生了巨大的改变，能够成功转移对方的注意力，完美地骗过对方。我们可能会遇上很多思维敏捷的人，拥有着杰出的逻辑思维能力的他们总能够自如地“穿梭”在逻辑学的各种概念间，将逻辑学中的技巧运用得娴熟无比，尤其是“偷换观念”。他们会故意违反规律，将一些表面相似实则风马牛不相及的概念混为一谈，只为了达到某种目的。

　　想要识破这种巧妙计策，势必要对偷换概念的原理和方法了解透彻，在生活中多多实践，才不会轻易上当。下面我们就来了解一下偷换概念的几种典型方法。

　　曲解对方的言论，用各种语言逻辑技巧将其推翻，并表现出已经完全推翻了对方言论的态度。这种态度往往看起来极其诚恳，或者表面上听起来有它的道理，因此极具欺骗性

　　要识破对方的伎俩，就一定要保持冷静，仔细寻找对方话里的逻辑漏洞，再逐条分析。

　　甲和乙同是某一工厂里的职工，甲为人质朴，工作兢兢业业，严守厂里的规章制度，因此提拔很快;乙生性懒散，仗着厂领导是他的亲戚，对工作一直态度马虎，总是想方设法地偷奸耍滑，不将厂里的规章制度放在心上，周围的同事都很反感他。

　　有一天，甲无意中发现，乙居然在工作时间段里偷偷躲在摄像头无法拍摄到的角落里吸烟，就上前劝阻道：“难道你不知道工作时间里禁止吸烟吗?”乙白了他一眼，哼了一声，回答说：“我当然知道，所以我吸烟的时候从来不工作。”甲性格木讷，不善言辞，被乙顶了一句竟张口结舌，久久无法回答。

　　从对方发表的一大段言论中别有用心地截取某些词句，达到“浑水摸鱼”“以假乱真”的效果，这亦是偷换概念的主要方法之一。想要破解这种伎俩，就不要预设立场，更不能盲目听信别人的话，否则很容易被对方断章取义而来的话所欺骗。

　　断章取义，从交谈对象的一段真实的言论中选取某几句，或只关注整体事实中的某一部分，给自己和别人造成了误解。我们在与他人交谈沟通的过程中，要分外小心这种偷换概念的陷阱。作为常设陷阱，偷换概念具有很强的欺骗性，没有足够清晰的逻辑思维能力，很容易掉下去。辩论场上经常会运用到偷换概念的手法，想要完美地攻破这种手法，我们可以在意识到对方是在偷换概念的瞬间，及时举例回击，但要保证你所举的例子典型而有效。

　　人们在阐述的时候，一旦运用到偷换概念的手法，必然会有一个逻辑转换的过程，而这个过程背后都会有相应的假设在支撑，想要攻破对方的逻辑，不妨试着去找出这些假设，再进行有力的回击。尤其需要注意的是，汉语的语境相对来说是较为模糊的，如果没有认真倾听，很难弄明白对方究竟是在模糊概念还是在偷换概念，抑或是犯了其他的逻辑谬误。我们在沟通的过程中一定要注重倾听，在听的过程中尝试着一步步解析对方的意图，分析对方话里的逻辑。在没弄懂对方的逻辑前，少听多说，切记不要一味表达，而去忘记聆听。

第一部分　逻辑无处不在

第一课　高深莫测的逻辑：你的生活离不开逻辑

逻辑是一门绕圈子的学问　003

逻辑思维是一种国际化共通语言　007

逻辑无处不在，你的生活离不开逻辑　010

提高逻辑思维，提高自身竞争力　014

第二课　充满陷阱的人生：担心陷入逻辑的漏洞

陷阱一：小心被对方诱导性的语言所误导　019

陷阱二：小心陷入对方“套套逻辑”中的怪圈　023

陷阱三：“一些”并不能代表“所有”　026

陷阱四：重复一百遍的谎言依旧是谎言　030

第三课　无处不在的谬论：一步错，步步错

谬论一：人多一定力量大　033

谬论二：感觉经验很靠谱　037

谬论三：以出身来论英雄　041

谬论四：以传说作为依据　045

第四课　非黑即白的矛盾：理顺你不靠谱的逻辑

矛盾一：夸大的广告与真实的人生　051

矛盾二：感情用事与理性判断　055

矛盾三：道听途说与现实存在　058

矛盾四：崇拜权威与迷信自我　062

第二部分　逻辑是“终极随身法宝”

第五课　读懂对方的逻辑

对方说话模棱两可，心思难猜　069

偷换概念，一眼识破对方的巧计　073

答非所问，对方在掩盖什么　076

第六课　逻辑思维能力是可以练就的

培养逻辑思维，第一步是要集中注意力　081

培养逻辑思维，少不了培养观察力　085

培养逻辑思维，必须激活创造力　089

制订完美的学习计划，生活中处处留心　090

第三部分　思维的一百面，造就不同的成功方式

第七课　思维的形象与抽象，归纳与发散

形象思维：无师自通　097

抽象思维：用概念揭露本质　101

归纳思维：概括总结的思维　105

发散思维：突破束缚，视野广阔　107

第八课　思维的侧向与逆向，追踪与组合

侧向思维：条条大路通罗马　113

逆向思维：反其道而思之　117

追踪思维：步步紧逼，追出真实世界　121

组合思维：团队协作，方能事半功倍　124

第九课　思维的假设与类比，博弈与求易

假设思维：假设后的论证　129

类比思维：在类比中联系，既有模仿又有创新　133

博弈思维：在决战中运用逻辑　136

求易思维：把复杂的事情简单化　139

第四部分　逻辑教你不犯错，说得对不如说得巧

第十课　提问需要逻辑，逻辑让你妙语连珠

问题越简单，越直接越好　147

想要问得符合逻辑，你需提前分解问题　150

添加限定条件，让问题更具体　154

真相躲在逻辑后，寻找被忽略的信息　157

骗人的数据　161

第十一课　谈判需要逻辑，逻辑让你步步为营

论证三段论：最经典的唬人形式　167

谈判中如何讨价还价　170

用逻辑去说服对方，掌握好窍门　175

逻辑的力量，一句话就能说服　177

适当运用“换汤不换药”的说服技巧　180

逻辑教你巧妙转移话题　183