王亚东，厚德企管总裁、“智慧中国行”发起人、“亚东会”名誉会长、商业模式设计专家、企业咨询管理专家。

专注教育事业，深耕培训领域多年。致力于企业管理、文化建设和商业模式研究，并进行有机的整合和革命式的创新，创造出适合中国民营企业的有效理论成果。推出版权课程《总裁商战密码》和《模式再造》系列课程。他的理论在2012-2019年已经影响了超过2万的中国民营企业家。

 有人把战胜商场上的对手作为自己的目标，有人则希望时刻保持清醒的自我辨识，而更少的人则坚持不断地实现自我超越。在这个过程里， “正心、明道、取势、优术”恰恰就是最为关键的四个板块。其中“正心——通透有序的生命智慧”讲的是企业生存的底层逻辑；“明道——立己达人的商业智慧”则从企业经营的角度来阐释；“取势——先人一步的决断智慧”说的如何判断大环境下的趋势并借势而发；最后的“优术——人性为先的管理智慧”则告诉企业家从“纳才 、激仕、统兵、御将、掌帅”五个方面管理好企业的方法。

 大商之道

羊群逐草，商人趋利，无可厚非。但大商应秉承君子爱财，取之有道的原则，遵循见利、思义、为富、重仁的理念，拥有“穷则独善其身，达则兼济天下”的博大胸怀。

大凡天下之学问，万事成败，皆不出“道”与 “术”这两大范畴。“道”是河，“术”是舟；“道”是舵，“术”是桨。无河无以载舟，无舟难以渡河；无舵则无方向，无桨则无动力。所以，“道”是方向， “术”是方法；“道”是法则，“术”是谋略。商场也是一样，“道”是战略，“术”是战术，唯有“道”和 “术”融会贯通，才能在商场游刃有余。

于己有利而于人无利者，小商也；于己有利而于人亦有利者，大商也；于人有利，于己无利者，非商也；损人之利以利己之利者，奸商也。大商之道，应利人利己，利国利民，以利众渡人之心做事，你会发现，你在渡人，众生也在渡你。

不管小企业还是大企业，都要敢于打破规则

我们必须对行业内的规则有一个全新的认识，它并不是具有强制性的法律，而是一种约定俗成的规约。现实生活中大多数人都生活在规则之中，比如中秋节要送月饼、情人节应该送玫瑰、“双十一”商家就要降价销售等。事实上，这样的规则下往往掩盖着另外的真相，中秋节的月饼价格是平时的几倍，口味还雷同，为何不选择其他的礼物，更显新意呢？情人节的玫瑰花几近天价，为何不在平时购买，实惠又不失浪漫呢？“双十一”各大企业竞争激烈，为何不换个时段促销，以最小的投入换来最大的回报呢？企业无论大小，只有敢于打破规则，才能突出重围，赢得生存和发展的空间。

你的企业是“动物型”还是“植物型”

企业的进化可以分为两种，一种是“植物型”，另一种是“动物型”。“植物型”企业就是默默开花，等待着蜜蜂过来采蜜授粉；“动物型”企业就是主动猎食，为了生存不断寻找目标。“植物型”企业比较被动，不愿意主动改变，到了万不得已，甚至濒临绝境才会改变，这种企业在弱肉强食的今天会逐渐成为商业世界中的配角。而“动物型”企业，永远有敏锐的嗅觉，敢于冒险，富有激情，总是在寻找新的机会，在尝试中不断强大自我，让企业不断发生质的变化，这种企业才能适应现代商业的竞争节奏。

不是所有的经验都是财富

科学表明，人们每天重复考虑的，无不与回忆有关，即单一的、已经变成过去的内容，人们总是通过参照回忆来预测未来。企业在设计自己的商业模式时也是一样，通常只能形成一种影像，而这种影像多基于一个前提，即过去的、同行业的经验，在设计创新商业模式时，正是这种所谓的经验，扼杀了我们的创新。

如果你积累了很多经验，请先甩掉它们，因为它们正在变成一种累赘和负担，特别在这个日新月异的时代，你昨天的经验，在今天可能没有任何用武之地。如果你初出江湖一无所有，请不要胆怯，因为这崭新的世界就是为你而准备。要学会归零，重新回到起跑线，虔诚地对待每一天，虚心地向这个时代学习，向这个新的世界请教，只有这样，你才能跟得上这个时代的脚步。

你最熟悉的行业一定是你最赚钱的行业

第一，在当前经济形势下，企业家要坚持做主业，做最熟悉的事。最赚钱的行业不一定是你最熟悉的行业，但你最熟悉的行业一定是你最赚钱的行业。进入陌生的行业，相当于进入一个“雷区”，很多人都是在 “以身滚雷”，这个伤亡太大，小企业承受不起。全球化的本质是专业化，专业化是克敌制胜的法宝，心定不住就无法打造自己的专业。第二，越是在这个时候越要定下心来学习，不仅要自己提升能力，还要引导员工提升能力。选择投资行业、项目时要谨慎，人力资本上的投资可以大胆，因为这个投资不会吃亏，提高企业全员的素质才是真正一本万利的“好生意”。

定位的作用是聚焦，聚焦的重点是放弃

定位的作用是聚焦。做宽等于做窄，做窄等于做宽；宽度一厘米，深度才有可能一千米，因为你的精力永远有限。聚焦要做的第一件事，是学会放弃，放弃不挣钱的客户，放弃不赚钱的产品，这是一件看似简单却不易操作的事情。人生当中亦是如此，有时候放弃比得到更难，其原因在于你挂碍太多，分不清重点。想要更好得到，必先准确放弃。

与近10万企业家交流后，我对企业定位的10年思考

给一家企业定位必须思考如下七个问题：①你是谁；②你在什么行业；③你服务的对象是谁；④这些人有什么需要，或者有什么特殊的需要；⑤你的竞争对手是谁；⑥你和竞争对手有什么不一样；⑦客户最终从你这里可以获得什么特殊的利益。这七个问题是企业准确定位的基础，也是企业领导者思考的核心。

企业的定位在于领导者自己的人生定位，领导者的人生定位决定企业的定位；企业的文化在于领导者自己的文化，领导者的文化决定企业的文化；企业的产品在于领导者自己的人品，领导者的人品决定了企业的产品。总之一句话，企业领导者就是底片，企业的一切存在都是照片。员工不听话，文化不生动，产品不过关，定位不清晰，这些都是表面现象，真正的原因是企业领导者不行。

行业市场的稳定是企业盈利的基础

成功的商人普遍有一个共识，就是在保证产品质量的基础上降低产品价格。然而，现实中很多企业都只想着盈利，不断提高产品价格，最终产品垮了，行业市场也乱了。虽然市场还能恢复到原来的状态，但修复的过程极其漫长，费时又费力，稍有不慎还有可能导致一个行业终结。事实上，任何新生的力量都不是源于飞蛾扑火的无知与无畏，而是源于坚守品质、勇敢创新的执着。

顶层设计让企业试错次数大大减少

商业和企业已经从传统的“试错导向”逐步过渡到 “顶层设计导向”，这意味着商业和企业的变革不再需要通过不断试错来进行，而是通过顶层设计的思想，先谋定而后动，大大地减少了试错的次数。试错的次数大大减少了，企业的风险同样会减少。现在的商业环境和过去无法同日而语，以前有一个宽松的环境可以给我们去试错，而现在没有了这样的环境，不仅不能试错，甚至容不得犯错。企业试错的成本剧增，小企业根本无法承受试错带来的消耗。

好的商业模式应具备的四大特征

之前，我与学员探讨一个服务项目的商业模式，在不断推演之下，终于形成了满意的逻辑。好的商业模式必须符合如下特征：一是逻辑清晰并且通畅，只有逻辑成立才有可行性，可以天马行空去想，但不能脱离实际；二是模式简单，流程简化，大道至简，越简单越有力量，越简单越容易操作；三是新颖独到，不易被模仿，一定要记得设计一道“防火墙”，防患于未然，让别人无法模仿或者难以模仿；四是利润稳定并最大化，一切商业行为均以利润为导向，优秀的商业模式一定可以产生稳定和最大化的利润，再好的商业模式，创造不了利润，也只是花拳绣腿而已。

好的商业模式不是先拿“风投”的钱，而是企业自己能健康地活下来

如果你对自己的项目有信心，应该想尽一切方法，破除一切阻力，先开始，先运营，先看到效果，这才是正确的做法。不能盈利，连自己都养活不了，这种商业模式又有什么价值？创业者所求的应是一生的事业，是心血凝聚的成果，是一辈子的寄托。企业首先要活下来，不依靠任何外力活下来，最好的商业模式不是钱催生出来的，而是企业自主健康地活下来。吸到“风投”不过是水到渠成的事。

有种长期且必定成功的商业模式——收割注意力

你的一切价值，都是你的注意力的产出。你把注意力集中在哪里，收获就在哪里。这个世界有个很简单却又能长期获得成功的商业模式：把海量廉价的，甚至免费的注意力集中起来，然后高价卖掉。某种意义上，广告就是这样的商业模式。所以，若再不珍惜，你的注意力就会被他人“收割”。

所有东西都变得越来越丰富，唯一稀缺的是人的注意力。金钱是随注意力走的，你能够吸引公众的注意力，就能赚到钱。比如抖音、今日头条。既然我们的注意力是世界上最珍贵的资源，付出了注意力，就应该拿到回报。比如，看了广告，就应该拿到报酬，不要觉得荒唐，这在未来一定会实现。

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