《定位》作者艾o里斯 苹果公司前首席布道官、梅赛德斯-奔驰品牌大使盖伊o川崎《跨越鸿沟》作者杰弗里·摩尔等大咖联袂推荐
本书是定位理论在技术公司品牌传播中的应用，作者基于自己30多年的工作经验开发出基于公司DNA的定位方法，它将所有的技术公司运营划归为三种模式，每种模式都有其独特的DNA。● 母亲型公司 以客户为中心，以顾客为本，提供贴心服务● 工程师型公司 以产品为中心，注重产品设计与创新，让产品赢得客户的青睐和认可● 传教士型公司 以理念为中心，依靠创新去引领市场理解每种公司的DNA并加以利用，是确立公司在市场中的定位并获得竞争优势的关键所在。只有了解自己是哪种DNA类型，才能"对症下药"，找到与自身DNA相匹配的定位与市场进入策略。DNA分析还能用于分析对手，挖掘对手的优势与特色，探索其发展策略，从而避免残酷竞争，巧妙地获得竞争优势。
赞 誉
推荐序
译者序
前 言
第一部分 定位原则
第1章 成功的营销始于成功的定位 /2
先画轮廓，再涂色彩 /5
按动情感按钮 /8
定位意味着牺牲 /9
插上旗帜 /11
DNA让你变得更好 /13
地图上的一个点 /15
“啊哈”是一项团队运动，“嗒嗒”则是绩效结果 /18
第2章 核心DNA发挥作用 /24
母亲型 /25
工程师型 /28
传教士型 /30
公司的基因类型 /33
母亲型DNA的基因类型：客户体验或客户细分 /33
工程师型DNA的基因类型：产品价值或产品特色 /36
传教士型DNA的基因类型：明日之星或者个人崇拜 /38
少即是多 /43
斯波克与柯克：阴与阳 /46
什么是头等大事 /48
第3章 DNA测试 /51
协调匹配，协调匹配，协调匹配 /58
DNA结果 /62
第4章 定位的6C法则 /72
品类 /73
社群 /79
竞争 /82
环境 /84
标准 /89
超能量的优势 /89
第5章 定位和信息架构 /91
有效的与无效的 /92
向最佳范例学习 /95
轮到你了 /98
信息架构 /99
第6章 定位激活 /115
激发定位的活力 /116
让所有人达成一致 /118
从信息架构到市场共鸣 /124
赠品之类 /127
第7章 基因工程 /131
基因设计 /132
需要付出的代价 /134
值得深思的道理 /136
基因突变 /138
自然进化 /142
可行的，但是…… /144
第8章 前沿革新 /145
无勇气，不荣耀 /146
看到可能 /149
箭在背上 /150
第二部分 “啊哈”在行动：定位的实践
第9章 Tile：让人平和心境 /155
“啊哈”要义 /158
结果 /164
第10章 BuildingConnected：穿越噪声 /166
“啊哈”要义 /168
结果 /172
第11章 Addepar：选择的武器 /176
“啊哈”要义 /181
结果 /183
第12章 新思科技：人机界面的革命 /186
“啊哈”要义 /188
结果 /192
第13章 Retrotope：明日之星 /195
“啊哈”要义 /202
结果 /205
第14章 OpenGov：魅力在行动 /207
“啊哈”要义 /214
结果 /216
结语 /218
致谢 /220
作者简介 /222
温馨提示：请使用宁波大学园区图书馆的读者帐号和密码进行登录
别动！在启动品牌项目之前，先读一读安迪·坎宁安的这本书吧。首先要弄清楚公司的DNA究竟是母亲型、工程师型还是使命型。这一观点确实是个革命性的创意，这本书写得极为出色，很令人信服。
-畅销书《定位》作者◎艾·里斯
我强烈推荐阅读这本书，理解安迪的理论框架，为你所在的公司实现世界范围的发展做好准备。安迪确实是引发苹果成功的人士之一，因此，她能够帮助你的公司成为第二个苹果！
-Canva首席布道官、梅赛德斯-奔驰品牌大使、苹果公司前首席布道官◎盖伊·川崎
品牌涉及的是你对自己的评论。定位涉及的是他人对你的评论。安迪·坎宁安明白二者的差异，她向读者展示了在数字时代如何实现切实可行的市场传播。
-畅销书《跨越鸿沟》作者◎杰弗里·摩尔
公关传奇人物安迪·坎宁安分享了她为硅谷带来创新的秘密。所有这些都与定位有关。-硅谷持续创业者，精益创业运动之父，畅销书《创业者手册》作者◎史蒂夫·布兰克颠覆性的产品需要颠覆性的定位，安迪·坎宁安的这本书是阐释如何实现颠覆性定位的*佳著作。
-奈飞公司联合创始人、首席执行官◎里德·哈斯廷斯
一位卓越的营销精英，阐释了如何通过讲述事实来获得竞争优势。在互联网时代，事物的本质胜过光鲜的形式。
-Mohr Davidow风险投资公司联合创始人◎比尔·戴维德