本书是外贸“大神”JAC的又一全新力作，针对近年来外贸行业陷入的逆境、外贸企业面临的困境，打造了一整套转型战略：
1. 对外贸企业而言：要积累，结合客户画像、销售漏斗模型、标准化文件，全面开发客户；更要沉淀，结合地推与海外仓，抓住转型期红利。
2. 对老板而言：推翻中国式管理模式，落地标准化管理、职责管理方案，提高专业水平，获取更高利润。
3. 对业务员而言：改变陋习，巧用JAC议论文谈判法、三品策略等技巧，推进订单进程，晋升为优秀销售员。
4. 对渠道而言：解析B2B与B2C的真正区别，避开从选品、营销到平台操作中的众多“坑”，开发一片新蓝海。
【文摘】 Part2 转型期的外贸红利点在哪里
Part 外贸不好做了，因为原来的红利没有了。虽然新的红利点已经出现，但是大部分的公司还没有转变思维。所以做外贸要改变思维，而改变取决于市场。
每次探讨市场、方法、技巧，都会有人跳出来说这些都是术，产品才是道。争论这些没有意义，我只知道作为一名销售员，我就要关注市场和销售，这才是在其位，谋其职。
中国成为世界工厂、世界供应商最大的原因是人口红利、劳动力红利，而且说句实话，一直到今天，这还是中国制造能够立足于世界的最重要的原因之一。劳动力红利绝对不仅仅是指人多、用工成本低，还包括工人具备善良、能干、任劳任怨等特质。我们分析得细一些，企业的红利点到底经历了哪些变化呢？
…………
二、供应链改造红利
供应链改造绝对是提升竞争力、追回红利的最有效方法。传统的外贸竞争都是对渠道的争夺，例如我们在某些国家有各种代理，他们负责采购产品、清关等事务，然后卖给下一级渠道，渠道间必然有层层“盘剥”。所以跳过中间环节，直达终端，或者是更加接近终端的环节，是新的红利点。因为这个时候我们需要“地推+ 海外仓”的配合，并不是所有人都有魄力来做这些工作。
三、营销红利
大部分人都不会营销，大部分人认为的营销都不是营销，而是凑热闹。因为大部分的营销决策都是按照是不是有人在做和多少人在做来制订的，人多的营销渠道就是好的，人少的就是不好的。
我们要清晰地认识，某些营销渠道已经是独木桥，而有的还是康庄大道。
…………
温馨提示：请使用宁波大学园区图书馆的读者帐号和密码进行登录
