第2章微商团队的战略布局
本章要点
◆微商团队的运作系统有哪些
◆渠道系统
◆推广系统
◆技术化系统
◆成员管理系统
◆代理招聘系统
◆培训系统
◆朋友圈代理模式
◆微商分销模式
◆服务型微商模式
◆以自营为主的模式
学习目标
一个团队确定走微商的发展道路之后，就需要对自己团队的整体发展做一个战略规划，即团队的运营模式和销售模式，这是微商团队发展的核心。
知识要点学习时间学习难度
认识微商团队的运作系统25分钟★★
常见的几种微商团队运营模式60分钟★★★★
微商的3种销售模式50分钟★★★★
2.1认识微商团队的运作系统
微商团队是一个由多名成员组成的团队，这个团队中存在不同系统，不同系统承担着微商运营的不同职责，它们彼此分离又彼此联系，下面来具体看看。
2.1.1微商团队的运作系统有哪些
一个微商团队要保证团队内部的运作稳定和有序，需要哪些运作系统？虽然微商团队并不是一个企业，不会设置各自的职能部门，但也会由于工作的不同而进行细致的划分，各个系统分工协作，彼此分离，但又彼此联系。如图2-1所示为微商团队的运作系统。
图2-1
2.1.2渠道系统
渠道系统是微商运营的基础，其中包括进货渠道和销货渠道。对于微商而言，一个好的进货渠道是其盈利的保障，除了保障稳定的货源，以及产品的质量之外，还能够保证顾客的稳定性。
随着互联网的发展，现在微商进货已经进入了营销订单时代，渠道订单管理系统通过创新的订单方式进行，打破了传统订单系统的壁垒。全渠道订单系统通过全渠道管控会员、业务、订单以及门店等。渠道进货管理系统的作用主要表现在以下方面。
（1）统一管理商品的销售价格，维护代理商利益和消费者利益。
（2）防止经销商窜货，维护价值链上各级代理的合理利润空间。
（3）统一管理代理商信息，保证代理团队的健康发展。
（4）对商品物流情况进行追踪管理，以便随时随地监控产品的流向。
（5）防止假货，一个优质、稳定的进货渠道可以有效避免假货的出现。
微商的销货渠道非常广泛，主要分为线下渠道和线上渠道。线下渠道包括人群密集的各个展销会、活动中心以及广场等，线上渠道则比较广泛，包括微博、微信、QQ、百度等平台，其中线上为主要的销货渠道。下面列举几个常见的线上销货渠道。
1.陌陌发帖
陌陌实际上和微信朋友圈类似，都是一个朋友之间互动分享和交流的地方。但是陌陌是一款以地理位置为基础的移动社交工具，可以通过陌陌认识周围任意范围内的陌生人，查看他的个人信息，并且与他互动聊天。
对于陌陌，虽然很多人有比较负面的认识，但是截止到2016年4月14日，还有超2亿的注册用户，说明陌陌有着较高的人气，也说明其中潜藏着巨大商机。在高人气的平台宣传产品，得到的效果必然不错。
另外，部分微商销售的产品，由于其产品特性只适合本地消费者，具备一定的针对性，那么陌陌地理位置的属性就比较适合于这类微商。但需要注意的是，正是由于地理位置的原因，使得客户群体都是附近的人，所以更要重视产品的质量问题。
2.QQ空间消息推广
QQ空间（Qzone）是国内最大的社交网络，也是QQ用户的网上家园，更是腾讯集团的核心平台之一。在QQ空间中，可以玩游戏、上传照片、写说说、写日志以及分享心情等。
QQ空间相比微信而言，时间更为久远，上网的人几乎都拥有自己QQ账号，也许很多人提及微信朋友圈的广告便厌烦至极，但是QQ空间却不同。QQ空间中系统常常会推荐一些广告，如图2-2所示，但这些广告并不会引起大家的强烈反感。
图2-2
QQ空间并没有像微信朋友圈那般让人反感，只要按照一定的规则，注意发送广告的频率以及趣味性，便能达到营销推广的目的。
QQ空间对于微商而言，实际上是一个很好的销售平台，只需要将客户的QQ号码添加之后，便能通过QQ空间发布产品信息。
3.微博发帖
如今很多人都有没事翻翻微博的习惯，而且微博有手机客户端，浏览起来非常方便。微博中蕴含着大量的新闻信息，吸引着众多用户，微商利用微博这个平台可以很好地销售产品。如图2-3所示为某手表商户的微博页面。
图2-3
……
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