陈亦纯
自1975年4月进入保险业，从营销员、经理、业务总经理到保经公司董事长，曾11次蝉联全台湾业绩年度总冠军。
是台湾通过传真机卖保险的一人，曾研发多件被期刊誉为奇迹的销售案例。
著有《我有理由不买保险》（1991年出版)等32本图书。《我有理由不买保险》热销多年，被称为“保险启蒙书”，在全球华人保险界有重要影响。
是国际保险大会的讲师和特约嘉宾，如MDRT、CMF、亚太寿险大会、天雁商学院、龙奖、星马华语大会等。
以推倡“保险捐赠”为志业，获颁台湾高等级的“企业玉山奖”和“保险终身成就奖”。

《卖保险就这么简单：252个技巧让你成为保险精英》一书作者陈亦纯自1975年从事保险业将达半个世纪，在台湾屡创佳绩。在本书中，他将自己从事保险业多年来总结的经验，对想进入保险业、在保险业里拓展自己天地的人士倾囊相授。252个技巧共分为成长篇、行动篇、开拓篇、异议处理篇、高端市场篇、促成篇、态度篇、经验篇、问答篇等主题，作者通过亲身经历的大量实例，生动详实地解答了保险代理人普遍面对和急需解决的问题。一个保险代理人想要不断提高业绩，需要的不仅是勤奋和努力，更是经验和智慧，这本极具实用性和指导性的保险业务指南，致力于给保险代理人实用的销售技巧和沟通策略。

篇一 春生
1.我为何从事保险工作——成长篇
2.用慈悲心打动高资产户——成长篇
3.四句话直捣黄龙——行动篇
4.职团开拓法——开拓篇
5.春节到了，这个时候不要谈保险——异议处理篇
6.谁可以带你进入顶级客户区——开拓篇
7.掌握销售循环——成长篇
8.第一印象——形象篇
9.我老公会赚钱，何必买保险——异议处理篇
10.为何要一天一件——行动篇
11.服装与仪容——形象篇
12.保险我不需要——异议处理篇
13.你可以成为超级英雄——成长篇
14.进入顶级客户区的关键推荐人——开拓篇
15.自由来自自律——成长篇
16.高端人士欢迎你的十大特质——成长篇
17.成为保险7-eleven——行动篇
18.口音与口头禅——形象篇
19.我买短期就好了——异议处理篇
20.保险工作是三世修来的福分——成长篇
21.提供给高端人士的重要警句——成长篇
22.为何赢家都是那些人——行动篇
23.汗臭与口臭——形象篇
24.慢一点再买——异议处理篇
25.让我对保险肯定的一个案例——成长篇
26.无法开发高端市场的原因——高端市场篇
27.知识就是力量——行动篇
28.探病及慰问——形象篇
29.我再想想——促成篇
30.一张让人下跪的小保单——成长篇
31.费德文开发高端市场的建议——高端市场篇
32.追求心灵平衡——行动篇
33.要有时间观念——形象篇
34.对被介绍者的介绍——接触篇
35.成交靠比例，但可以提升——成长篇
36.梅第博士的伟大精神——成长篇
37.力量来自先知灼见——行动篇
38.断绝恶习——成长篇
39.减少雇主的风险——接触篇
40.客户可能一次成交吗——成长篇
41.最伟大的汽车销售员乔吉拉德——成长篇
42.我相信保险是对人类最有贡献的产物——行动篇
43.成功关键——促成篇
44.为子女投保——接触篇
45.你可以成为超级英雄——成长篇
46.乔吉拉德与梅第爷爷有何不同——成长篇
47.我相信保险是最容易销售的产品——行动篇
48.反复不断——促成篇
49.注意客户的购买信号——促成篇
50.改变命运，从自律开始——成长篇
S1.每天最少工作十个小时——成长篇
52.随缘开拓法——开拓篇
53.为她设想——行动篇
54.以柔克刚——成长篇
55.保险事业的前途光明吗——成长篇
56.耐心和毅力是时间的延伸——成长篇
57.缘故开拓法——开拓篇
58.加快热度——促成篇
59.坚持信念——异议处理篇
60.我有经营顶级客户的条件吗——成长篇
61.多谈好言，以诚感人——行动篇
62.特殊商品开拓法——开拓篇
63.钱会贬值，不要买保险——异议处理篇
64.以夷制夷——促成篇
篇二 夏发
65.随机开拓法——开拓篇
66.我相信我会在保险界成功——成长篇
67.多赞美少批评——成长篇
68.保密为要——成长篇
69.锦上添花——成长篇
70.特定机会开拓法——开拓篇
71.十六字诀是致胜之道——成长篇
72.管理公文包——形象篇
73.有效说服——促成篇
74.唱作俱佳——成长篇
75.新商品开拓法——开拓篇
76.与时代同步——成长篇
77.一定会成功的营销员——成长篇
78.购买尊严——成长篇
79.费德文如何寻找新客户——成长篇
80.同一行业深度开拓法——开拓篇
81.坚持就是卓越，卓越才能坚持——行动篇
82.交换名片该注意的细节——形象篇
83.照表抄课——促成篇
84.柴田和子成功要诀——经验篇
85.店面开拓法——开拓篇
86.学习也要养成习惯——行动篇
87.讲话要小心——形象篇
88.开门见山——促成篇
89.从大保额开始谈——接触篇
90.小区（社区）开拓法——开拓篇
91.纯熟的技术来自持续的操练——行动篇
92.打招呼——形象篇
93.言语魅力——促成篇
94.小孩是财神——接触篇
95.保险都是骗人的！——异议处理篇
96.对保险有使命感，对时间有急迫感——行动篇
97.刻意练习——态度篇
98.转移目标——促成篇
99.用新闻话题——接触篇
100.我买很多了——异议处理篇
101.掌握时间就是掌握金钱——行动篇
102.一生只有三次机会——态度篇
103.零钱致富——促成篇
104.对土地、房屋拥有者——接触篇
105.一切都是命，保什么呢？——异议处理篇
106.多谈机会大，效益高——行动篇
107.格局决定布局，布局决定结局——态度篇
108.生日礼物——促成篇
109.与秘书拉交情——接触篇
110.我没有钱——异议处理篇
111.喝酒必修——形象篇
112.攻心为上——促成篇
113.对社团的伙伴——接触篇
114.早餐的约会——接触篇
115.礼物的赠送——形象篇
116.善终——态度篇
117.强调缺点——促成篇
118.您是怎么走过这一条路的——Q&A篇
119.午餐的约会——接触篇
120.人家愿意和你相处都是有原因的——态度篇
121.感觉为先—促成篇
122.我要找什么样的人进入团队——Q&A篇