《聪明人用钱赚钱（大字版）》：
一营销的三大物理定律
定律1明显的好处
全力宣传产品对顾客的好处。
顾客在接触到明显有吸引力的其他产品之前，会一直保持现有消费习惯。尽全力让潜在顾客感受到产品或服务的明显好处，以此来赢得顾客的青睐。
人类可以说是习惯性动物，会持续同样的行为，购买同样的东西，直到有新的好处出现在眼前。只有受到了吸引，人才会改变现有习惯。一个人只有在发觉某项产品有显著改善的时候，才会真的转而购买它。因此，当你向潜在顾客进行推销时，一定要明确说明购买你的产品有什么好处。
请注意，你必须说明的是产品的好处，而不是功能。好处是顾客能够获得、体验或享受的东西，功能则是构成产品或服务的科技等细节。好处能够激发大多数顾客采取行动，而功能只能吸引少数顾客的短暂兴趣。当你向任何一位潜在顾客说明产品时，都要全力展现它最明显或最有力的好处。
现代人大多十分忙碌，通常没什么时间深入研究太多事物。而且，一般人每天都会接触大量营销信息，因此要吸引顾客注意，就得大胆、大大咧咧，甚至大言不惭地宣传自己产品最明显的好处。产品如果没有明显好处，价格就会成为顾客购买与否的唯一因素，而这样做是无法带来丰厚获利的。如果能够开发出明显的好处，并且借着这项好处打响自己的名号，你就能吸引顾客选择你的产品或服务。
那么，要怎么开发出值得大肆宣传的明显好处呢？有以下建议：
◎先将所有功能转化为顾客利益——列出产品或服务的所有特色，然后自问：这些特色能够给顾客带来什么好处？
◎列出所有潜在好处——并且进一步思考，竞争对手的产品或服务能不能带给顾客同样的好处。
◎美化并凸显每一项好处——多用一些叙述性文字来描述产品对顾客的好处。这么做可以把一般性好处转换成你独具的明显好处。举例来说：
好处：快速鞋油。
明显的好处：两分钟又快又亮鞋油。
好处：持久鞋油。
明显的好处：可以保护皮鞋7天的强效护鞋油。
好处：完善的皮鞋保养。
明显的好处：特殊防滑鞋底处理。
要直接说出自己产品可以提供的好处。建立正确的心态，不要太在意顾客对你的产品说“不”，但是绝对不要让顾客因为不了解产品而说“不”。要让全世界都了解你流血流汗开发出来的卓越产品或服务。记住，只要你真能做到自己对顾客的承诺，就大可以理直气壮地强力推销自己的产品。
加强宣传产品明显的好处，有以下优点：
（1）可以通过产品建立知名度——通过提供世界级产品或服务，你将赢得顾客的重视，因为你愿意花时间与心力来让顾客了解，哪怕是稍稍了解你付出了多少心血。
（2）可以预先筛选出潜在顾客——只有部分潜在顾客会被产品的好处直接吸引，这些人才是你真正的顾客。
（3）方便顾客向朋友推荐你的产品或服务——只要记住产品明显的好处就够了。
（4）让每一位组织成员都有明确的努力目标——致力于提供凸显公司特点的产品。
（5）可以更专注经营特定的目标市场——你会更清楚自己要锁定哪一块细分市场，而不会试图讨好所有顾客。
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