《微营销实战全攻略》：
招商要找对人
有一个朋友好书成癖，工作是写书，爱好是读书，兴趣是买书。由于种种原因，前些年他过得不太好，物质不太丰富。有一次去他家，恰好赶上他爱人发脾气，说他既没钱又没情趣，还拿他的一个老乡作比较，“你看看人家小王，虽说也没钱，但业余时间多丰富啊，没事就去钓鱼，还能改善生活……”朋友波澜不惊，回复道：“我要的是改变命运，不是改善生活！”
绝大多数微商也是带着改变命运的想法，而不仅仅是赚点零花钱的心思加入微营销的。但是改变命运何其难也。尽管我们知道，梦想本来就是要穿过一段充满嘲笑和鄙视的荆棘，但遭遇拒绝删除乃至拉黑，心情不好倒在其次，关键是它会让人怀疑自己，怀疑微商这份事业。
其实完全没必要，既然微信有拉黑这个功能，那人家拉黑我们也好，我们拉黑别人也罢，都很正常。我们必须认识到，不管做微营销多么红火，也不可能全世界的人都来做微营销，就算有人不了解微营销，不想做微营销，甚至反感微营销，只要做微营销是合法的，那么终究会有人来做微营销。
拒绝和拉黑都很正常，我们也经常遭遇拒绝或者拉黑。它从侧面说明一个人努力了，不努力去加好友，不努力和陌生人沟通，拒绝从何谈起？拉黑从何谈起？而从正面看，我们固然遭遇了拒绝和拉黑，但同时也有不拒绝我们的人，非但不拉黑我们还对我们心怀感恩的人。坚持下去，总会遇到对的人，终究会越来越好。
我们要了解人性，要挖掘客户的潜在需求。不能上来就说潜在客户不是我们的“菜”，不能说对方对微营销绝对不感兴趣，或许他们原本是我们的“菜”，是我们不懂他们的心，未能恰到好处地与之沟通，适时引导，才导致了资源流失。
以下是在结合自身经验与其他微营销大咖的经验基础上提炼出的一些招商逻辑，做微营销的朋友们不妨一试！
第一，工作分析法。
世界上的工作大致可分为三种：负累积性的工作、没有累积性的工作、正累积性的工作。
负累积性的工作，越做越失败，越做越难以提升，一切吃青春饭的职业，都属于此类工作。从事这类工作的人士到了年龄关口必然会面临转行，比如服务员、收银员、文员。在具体沟通时，如果对方还没到转行的年龄，是不是就没法谈下去了？错，我们可以劝他提早转行，或者至少先干个兼职。
没有累积性的工作包括操作员、公务员、教师、化验员、司机等，他们工资稳定但涨幅很慢，很多人都想过换职业、找项目，或者兼职做一些事情获取一些额外收入。跟他们聊一聊收入和买房、买车的距离，帮他们做一份残酷的分析，他们就彻底绝望了——只能选择换行业、换工作或者找一些兼职来做做了。
正累积性的工作除了作家、医生、官员外，基本上就剩下自主创业了。移动互联网为我们提供了自主创业的完美渠道，加之现在是“粉丝”为王的年代，未来任何个人、企业，没有“粉丝”发展起来都会很困难，甚至会遭遇瓶颈，“粉丝”积累得越多，我们的价值就越高。而通过移动互联网创业，做好个人品牌，积累好“铁杆粉丝”，做微商才是王道。
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