世界顶jian的销售培训师的成交宝典
以达到业绩的迅速提升
销售是为了成交。本书作者深入研究了销售成交过程中的关键，准确把握客户的成交需求，并结合自己30多年的销售成交心得，归纳出20多种高效的成交方法，以及如何提高销售效率，已达到业绩的迅速提升。
书中详细介绍了销售成交的实用知识、方法、技巧与策略，包括如何引发购买欲、如何识别购买信号、如何排除客户异议，如何快速达成成交等，并在每章的末尾提供了“成交行动指南”，帮助你将理论变为现实。本书至今已帮助超过100万人实现了超高业绩，是一本能让销售员迅速提升业绩，从平庸走向优秀、菜鸟走向精英的销售宝典。
序 打破成交壁垒
所有顶尖的销售员都是成交高手。他们都很清楚如何为成交扫除一切障碍，使他们就成了销售金字塔尖上最耀眼的明星。他们虽然只占销售大军的五分之一，但几乎所有的钱都被他们挣了。
1 培养强大的个性
成为成交高手需要练的是内功。它首先源自你的内心。就销售而言，你的个性远比你对产品的了解重要，远比你的销售技巧重要，也远比你所销售的产品或服务重要。事实上，一次成功的销售 80%都是由你的个性决定的。
2 了解成交的心理
在进行客户拜访时，成交通常是销售人员觉得最煎熬的一个环节，也是大部分销售人员最不喜欢的一个环节。其实客户也不喜欢这个环节。作为专业销售员，你必须了解一点成交的心理，帮助客户平滑顺畅地完成成交。
3 如何处理异议
无论你推销的是什么，总有客户会提出各种异议。提出异议往往意味着客户对你们的产品或服务感兴趣。异议就像是路标，会指引你一步步迈向成功销售的终点。事实上，你听到的异议越多，成交的机会也就越大。
4 成交宝典之一
你对销售各个环节的了解越充分，掌握的成交方法越多，取得的成就也就越大，也就能越早实现自己的收入目标。比如逐步成交法、 邀请成交法、 三明治成交法、 最后通牒成交法等。
5 成交宝典之二
成交才是真正的胜利。你要熟练使用至少 10种不同的成交技巧， 请客户下单，完成交易，才能让你赚到真金白银。如次要因素成交法、 二选一成交法、 假定成交法、 总结成交法、 小狗成交法、 阻止离开成交法、 引荐成交法等。
6 效率翻倍，收入翻倍
你的时间管理能力决定了你能否成为一名成功的销售员。如果你能把自己的时间管理好，你的生活品质就不会差。时间管理就像是人生的太阳，而其他事情只不过是围绕它运转的行星。知晓了这个道理，工作效率很快就可以变成原来的 2倍或者 3 倍。
结束语 用心去销售
成功的销售员最明显的特质可能就是“行动导向”。学到一种新的方法或者技巧后，他们马上就会到实践中去尝试。如果成功了，那就继续用，直到能够把它烂熟于心、运用自如。如果失败了，你还可以再试一次，并从中汲取经验教训。总之你不会吃亏！
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沃伦·巴菲特（伯克希尔·哈撒韦公司董事长）
博恩·崔西的思想如此深刻，值得所有年轻人在制订人生规划时参考。
比尔·盖茨（微软公司前主席）
博恩·崔西不仅教会了我们销售，更教会了我们如何去思考。
杰克·韦尔奇（通用电气前CEO）
在销售这个领域中，我还从未见过比博恩·崔西思想更丰富的人。
迈克尔·戴尔（戴尔公司CEO）
从博恩·崔西的身上，我了解到什么叫追求卓越——他告诉我们如何去做一个有智慧、有灵魂、有方法的商业领导者。
马克·汉森（著名心理学家、《心灵鸡汤》作者）
有一点我得承认，博恩·崔西一直是我的偶像。研究他和他的作品以及他取得的成绩，你会学到循序渐进的发展策略，他将帮助你获得巨大的成功。