电商文案，如何30秒打动消费者、60秒就下单?
微商文案，如何快速建立信任和连接，转化成交？
《一本书玩转电商、微商软文营销(第2版)》将教您如何抓住用户的痛点、痒点、兴奋点，让每一篇文案都成为您的营销秘技，帮您了解消费者的需求，让他们心甘情愿地买单！
《一本书玩转电商、微商软文营销(第2版)》将按软文入门、电商软文和微商软文这3条线进行详解，并通过160多个精彩案例的实践，帮助读者快速成为电商、微商行业的软文营销高手！
软文入门线：讲解软文的标题、开头、正文、结尾等的写作方法，以及图片排版等内容。
电商软文线：讲解店铺标题、主页文案、商品卖点、产品详情页等的写作方法。
微商软文线：讲解通过软文建立信任、吸引关注、晒单技巧、促进销量等内容。
《一本书玩转电商、微商软文营销(第2版)》结构清晰、案例丰富、实战性强，适合以下三类人群阅读：一是想展开软文营销的个人、个体微商、网店店主；二是企业策划、企划、营销从业人员；三是正在从事传统营销、网络营销，包括微营销的人士。
1.3 写软文前的必做功课
写一篇文案不容易，写一篇点击量超高的文案更是难上加难。可是有些人为什么就能轻松写出点击量高的文章呢？只要做好写软文之前的“功课”，充分了解市场、受众和企业自身定位，就能成功打造出吸引消费者的文案。
1.3.1 写软文前先做市场分析
常言道“没有调查就没有发言权”，调研的重要性不言而喻。如果想让软文同时做到一字千金和妙笔生花，那么调研就必不可少，这是保证软文写作方向正确和内容精准的前提。只有经过调研，才能预测微信、APP和自媒体平台推送的软文是否能准确地传达到目标用户群中，并最终达到预期的营销目的。
一般来说，一些主观的设计、思想之所以存在，是因为它具有某方面的作用和价值。在进行调研之前，读者首先需要了解调研的基本概况，主要包括含义、作用以及方法等3方面的内容。下面详细对其进行介绍。
1．含义——“调研”究竟所为何物
市场之所以有调研的必要，是因为基于市场因素和市场环境因素的市场总是处于瞬息变化的状态之下，这两方面的因素通常包括以下内容。
? 市场因素：资金、产品、价格、广告、推销等。
? 市场环境因素：政治、经济、文化、地理条件等。
专家提醒
正是因为市场的这一客观情况，关于其情况的调研是任何处于市场这一环境中的活动所必须的。在智能手机普遍应用的社会环境下，与企业产品、品牌有着紧密联系的微信、APP以及自媒体平台软文的内容构建和效果实现，也必须适应市场的变化，并进行积极且广泛的市场调研。只有这样，才能达到软文营销的目的。
因此，市场调研就是为了达到营销目的而进行的对营销信息的分析、甄别工作。具体来说它的含义包括三大方面，也就是目的、特点以及途径。
特点是系统性和客观性，途径即识别、收集、分析以及传播营销信息，它的目的有3个：第一，提高产品的销售决策质量；第二，解决产品营销中存在的问题；第三，寻找和抓住合适的营销机会。
2．作用——“调研”的意义何在
市场调研作为市场预测和经营决策过程中的重要组成部分，一直占据着举足轻重的地位。它是企业进行营销策划和运作过程的基础，对企业的产品和品牌推广有着非常重要的作用。
市场调研所具有的重要作用可从广义和狭义两个方面进行分析，广义的市场调研涉及营销策略的推广过程、产品和服务的推广过程；狭义的市场调研涉及软文的撰写过程、软文的推广过程。从狭义的角度看，市场调研的作用又可以细分为以下3点。
第一，提供参考依据：通过了解消费者的特征、购买行为以及动机确定目标市场，通过了解当下的媒介情况找准渠道。
第二，提供丰富素材：通过调研得到素材，然后根据丰富的素材，来设计出具有创意的软文作品。
第三，提供评估标准：在软文发布前发现问题、纠正错误以及预测推广效果，软文发布结束后评估软文营销活动的效果。
3．方法——如何进行“调研”为妙
由上述内容可知，市场调研对于软文营销的目的实现具有巨大的支撑和参考作用，那么接下来要思考的就是怎样进行市场调研和利用什么方法进行市场调研的问题。市场调研的方法主要有6种，如图1-14所示。
例如，笔者在一次文案的策划选题过程中，为了选出更加贴近读者需求、符合市场趋势的文案，就采用了访问调查法来进行市场调研，共4个操作步骤。
第一步，访问微信公众号内比较活跃的500名粉丝。
第二步，对3个以上的固定粉丝群进行采访。
第三步，专门采访20个以上的个案。
第四步，对专家团队进行采访。
一层一层的采访是确定选题和文案内容的基础保障，笔者的第一级采访目的是确定基本的选题方向，即大家最近都在关注什么；第二级采访是稍显细分的采访，因为这个时候人数已经减少了，用户之间的细微差别也会显露出来，这个环节要注意细节，细节的筛选很有可能影响到后面的内容写作；第三级采访就是分别找个人去谈了，这也是访问调查中比较细致的访问环节，一个人一个人地谈，耗费的是时间和精力，不过得到的素材也是独一无二的，你会在采访的过程中得到新的突破；最后一级是对专家团队的采访，同时也是十分必要的一个环节，这个时候已经基本确定了选题的大方向，但对于内容涉及的一些专业知识，还需要向专家咨询意见，比如写到财产分配等涉及到法律的问题，就需要在专家的指导下来写。
……
目录
第1章 新手入门：软文开启产品营销之路 1
1.1 什么是软文 2
1.2 软文营销的要点 8
1.3 写软文前的必做功课 14
第2章 软文形式：深入了解多样的软文种类 19
2.1 引导市场消费的软文类型 20
2.2 迅速感染读者的软文类型 23
2.3 反常规的软文类型 27
第3章 软文写作：学会巧妙编写软文的内容 31
3.1 软文写作需知 32
3.2 软文标题的写作技巧 34
3.3 软文正文的写作技巧 43
第4章 图片修饰：让软文更有吸引力 55
4.1 做有特色的软文配图 56
4.2 图片颜色、尺寸的选择 60
4.3 图片的数量设置和美化 61
4.4 发配图的小技巧 65
第5章 图文排版：精美排版提升用户阅读体验 73
5.1 怎样做好文案的格式布局 74
5.2 合理利用文案的开头和结尾 79
5.3 第三方排版编辑器的使用方法 82
第6章 电商基础：了解电商软文的类型 89
6.1 电商软文应该具备哪些特点 90
6.2 电商文案的4种写作类型 93
6.3 商品关键词提升用户搜索频率 98
第7章 主页文案：抢夺亿万客户流量的关键 105
7.1 电商主页文案的写作要点 106
7.2 店铺名称吸引更多客户流量 108
7.3 电商主页文案的写作技巧 112
第8章 商品卖点：用软文卖出更多的电商产品 119
8.1 商品标题可以引来亿万点击量 120
8.2 商品卖点可以刺激用户消费 127
第9章 产品详情页：销量过万从详情页文案开始 131
9.1 了解产品详情页软文的要点 132
9.2 不同详情页文案的写作秘籍 133
第10章 营销推广：电商打造爆款的软文策略 141
10.1 软文推广的3个层面 142
10.2 软文推广的4大作用 143
10.3 软文推广的6个技巧 146
10.4 高手进行软文营销的法则 152
第11章 发布平台：亿级营销矩阵助力产品营销 155
11.1 了解软文发布平台 156
11.2 软文发布的策略 158
11.3 常见的软文发布平台 159
第12章 风险防范：及时规避多种软文营销误区 173
12.1 软文操作的7大风险 174
12.2 软文营销的误区 177
12.3 软文营销常见问题解答 180
第13章 微商基础：怎么用微商软文扩大影响力 183
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第14章 拉近距离：利用软文与陌生人建立信任 199
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第15章 内容攻略：打造月入过万的微商文案 207
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第16章 营销策略：微商迅速卖出产品的技巧 219
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第17章 企业微商：爆发出企业的营销力量 237
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