狭路的那一边一般都有滋味浓的东西,一块肥肉等着被瓜分。好东西谁都想要,可是不能独食。心理学中有一条“跷跷板原则”,利益相关的双方或者人与人之间的互动,就如同坐跷跷板一样,不能永远固定为某一端高某一端低,而是要高低交替,这样整个过程才会好玩,才会快乐!一个永远不肯吃亏、不愿让步的人,如同坐在一个静止的跷跷板顶端,虽然维持了高高在上的优势位置,即便真讨到了不少好处,却使整个人际互动失去了应有的乐趣,也不会快乐,这样的结果对自己或对方都是一种遗憾。
有这样一则新闻:一个人刻苦钻研花费了好几年时间终于培育出一种特殊的南瓜种,种出来的南瓜高产优质、硕大无比,被人称为“南瓜大王”。有人劝他一定要申请专利,注意保密。可是这个南瓜大王却把种子分给周围的农户。有人说他是傻瓜,他说如果我的南瓜田周围都是普通的南瓜地,通过花粉的相互传播,良种必然发生变异,品质必然下降。把好种子分给别人,也是为了我自己。
生意场上,有多少人害怕与别人分享成果,最后却只能眼看着自己的成果化为乌有,甚至蒙受巨大损失。李嘉诚在年轻时就说过:“与人合作,如果我应该拿到百分之五十的利益,我一定会只拿百分之四十九,而让对方得百分之五十一。“只有愿意分享,敢于分享,学会分享,才能达到共赢的结果。就像跳棋一样,只有互相搭桥,才能共同实现人生跨越,这不仅是一种修养,更是一种共同走向成功的快捷方式。
狭路还有一个意思,就是指尖锐的矛盾冲突,所谓“冤家路窄”。竞争对手之间互不服气,什么时候都较着一股劲,每一个回合的过招都想分出个输赢胜负。
我们都知道廉颇和蔺相如的故事。蔺相如原来只是一个门客,和大将军廉颇根本不是一个重量级的,所以也不存在矛盾冲突。可是后来蔺相如晋级了,渑池之会完璧归赵,替赵王挽回了面子、壮了国威,立马被提升为上卿,职位比廉颇还高,备受国君恩礼。这就威胁到了老将军廉颇的声望。所以廉颇很不服气,他对别人说:“我廉颇攻无不克,战无不胜,立下许多大功。他蔺相如有什么能耐,就靠一张嘴,反而爬到我头上去了。我碰见他,得给他个下不了台!”这就是找茬,故意让你好看。这话传到了蔺相如耳朵里,蔺相如就请病假不上朝,免得跟廉颇见面。有一天,蔺相如坐车出去,远远看见廉颇骑着高头大马过来了,他赶紧叫车夫把车往回赶。蔺相如手下的人可看不顺眼了。他们说,蔺相如见了廉颇像老鼠见了猫似的,为什么要怕他呢!蔺相如对他们说:“诸位请想一想,廉将军和秦王比,谁厉害?”他们说:“当然秦王厉害!”蔺相如说:“秦王我都不怕,会怕廉将军吗?大家知道,秦王不敢进攻我们赵国,就因为武有廉颇,文有蔺相如。如果我们俩闹不和,就会削弱赵国的力量,秦国必然乘机来打我们。我所以避着廉将军,为的是我们赵国啊!”后来廉颇知道了这话,羞愧难当,负荆请罪。
蔺相如是怎么做的呢?他在矛盾最尖锐的那个点上,避开锋芒,虚晃一枪,就像两个拳击手,一方憋足了劲打过来,另一方却突然宣布,我不和你玩了!狭路相逢的时候不仅不往前冲,还要回避、退让,这不是不勇猛,而是宣布我不和你一般见识,我不和你在一个游戏规则里折腾了!
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