章岩，某传媒集团总裁，在商界纵横驰骋二十多年。致力于市场营销学、管理学的研究。在经商之余潜心研究世界各地成功者的经历，并结合自己的实践和感悟，对他们制胜秘诀有了深刻的领悟和阐释。其悟出的一条真谛为：人脉决定输赢！懂得人脉的积累之道，才能真正悟懂成功的精髓，才能掌控生意场上各种资源并获取成功。曾出版《人脉圈》、《总经理管人用人的21种手段》、《人在职场》，其中《人脉圈》月销量数十万册，一度仍位居新华文化购书指南排行榜榜首。

　　在智慧女神雅典娜的神庙上刻着一句话：认识你自己。千百年来，这一直是古人向世人提出的最伟大的建议——我们每个人都是上天的宠儿，每个人身上都藏着一座金矿。然而，人类在前进的过程中，认识自我、开发自我潜能往往是最难的！
　　鉴于此，《如何开发自我》给出了开发自我潜能的一系列策略，教你开发自我，获取源源不断的能量，并教你善于运用这些能量，在驾御气场上如鱼得水，在打通人脉时游刃有余，收获成功而美满的人生。

　　大概很多人都听过“二八原理”。“二八原理”是“重要的少数”与“琐碎的多数”的简称，是意大利经济学家帕累托提出来的。他认为：在任何特定的群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则常占多数。因此，只须控制重要的少数，即能控制全局。反映在数量比例上，大体就是2：8。这便是“重要的少数与琐碎的多数之2/8原理”。
　　经营人脉资源同样符合这样的原理。悉数你的人脉关系，你会发现，对你一生的前途命运起重大影响和决定作用的，也许就是那么一两个重要人物。所以，我们不可能也无法将自己的时间、精力等平均分给每一个朋友，也不可能像对待重要人物似的对待认识的每一个人。所以，我们对他们要有所区别。区别性地对待自己的人脉关系，已经成为生意场上的潜规则。这项潜规则的含义是这样的：我们必须对影响或可能影响我们前途和命运的20%的贵人另眼相看，在他们身上，我们要花费80%的时间、精力和资源。
　　这并不违背交友的初衷。我们交友无非是出于三个原因，即信息共享、情感沟通和相求相助。
　　我们与人交往时，要多考虑自己的人脉是否能为自己所用，以及能对自己起到多大的作用，是否能满足自己事业的现在或将来某段时间的发展需求。如果有这样的人，一定要设法挽留，并尽可能地使之忠诚于与自己间的友谊，使之跟自己的关系更加密不可分。
　　朋友，说白了，就是你帮我，我帮你，大家共同提高，互为有利。而每个朋友给你的帮助有多有少，于是“二八原理”就得以产生。“二八原理”强调的是这样一层含义：在那些可能对你事业产生最重要影响的朋友中，你要付出多数的注意力，并尽可能多地帮助他们；而对于那些处于80%的比例中的朋友，只需付出平常的关心即可。为什么有的人对自己的人脉付出巨大，却回报甚微呢？那是因为他本末倒置，没抓住事情的重点。
　　用“二八原理”经营人脉，你的人脉才能发挥出最大的能量，你的事业的成功往往就是在这时爆发的。
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上篇 聚集能量，找到最有效的人脉
古话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”一个人如果想要在事业上有所发展，除了自己要付出努力外，在其背后也必须有能够推动他前进的人脉支柱。尤其是在如今这个竞争日益激烈的社会中，如果单打独斗，不懂得利用人脉，那么即便你付出了很大的努力，最后成效也并不一定高。
也许，现在的你还没有金钱、背景和学历，但是这并不能阻挡你打造“人脉”这把打开机遇大门的金钥匙。
第一章 人脉如同命脉——有什么样的圈子，决定了你有什么样的未来中国有句古话：“天时不如地利，地利不如人和。”
无论是“人和”、“朋友”还是“人际关系”等，这些在不同历史时期的不同称呼，归根结底都是我们现今终日挂在嘴边的“人脉”。

古往今来，亘古不变的财富是人脉
1.“人和”之重，古而有之——贵人扶一步相当于自己走百步
2.放眼今世，任何一项事业的成功都少不了人脉
3.穷人和富人的关键差距，在于你站在什么样的人脉圈里
你的人脉价值几何
1.好人脉是白手起家的“无形资产”‘
2.好人脉是自我价值的最佳评估
3.好人脉是实现人生目标必不可少的条件
第二章 聚集能量，编织一张最有效的人脉网
根据“六度分离理论”来看，整个世界就是一张巨大的人脉网，它将地球1.5 亿平方千米的陆地面积缩小成无数个“六人一线”。通过这张网，任何人都可能成为我们的朋友。不管他是聚光灯下的明星还是政坛上的高官，只要你肯低头看看手中的网，沿着线路查寻，他就有可能成为你的朋友，甚至知己。

每个人都拥有自己与生俱来的一手人脉牌
1.最强大的人脉后盾——无偿的亲情牌
2.激发你的潜能——爱情这张“温暖牌”
3.手里的这张友情牌比你想象的还有价值
4.你不是孤独地在奋斗——人人有张对手牌
5.碎石里可以捡到指环——陌生人牌
提高自己的价值，才能拓展你的人脉
1.成为别人可以信赖的人——诚信是人脉网的基础
2.学会变通——“适者生存”是人脉网建设的必要条件
3.增加自己曝光的渠道——创造更多树立形象的机会
第三章 优化你的人脉，管理你的“人脉存折”
只要你足够主动，哪里都是结识人脉的地方，但是为了人脉的质量和未来的利益考虑，你还必须要学会管理你的“人脉存折”。
和银行储蓄一样，仅仅在银行开个账户，存入现金是不行的，你还需要维护、管理好它，让其既充分发挥作用，又要防止透支，确保“人脉存折”中的“人情储蓄”有增无减。

经营人脉的常见误区
1.误区一：把人脉做成“急功近利”
2.误区二：把人脉当成“等价交换”
3.误区三：轻易透支人情
……
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