真实故事计划“非虚构写作大赛”一等奖
真实再现互联网创业生态，堪称创业者的教科书
创业没有捷径，但有错题集。Try Again
《试错》是一部真实反映互联网创业的非虚构小说，讲述了作者枪泥与名校毕业、履历光鲜的合伙人苏穆棠在拿到徐小平的投资后，踌躇满志地踏上创业之旅。然而现实永远比理想残酷，二人在战略思路和产品理念上产生分歧，并做出很多错误决策。苏穆棠因承受压力而变得狂躁易怒，二人最后分道扬镳。枪泥在独立后也同样经历了创业失败，并在一定程度上理解了苏穆棠当时的做法。
国贸三期五层，真格基金。
当我看到那个创投界最著名的天使投资人徐小平的时候，心里还是有很大触动的。
之前一直在判断，拉我来见徐小平的苏穆棠到底是不是一个职业骗子。
此刻，我心里终于有了答案。
我和苏穆棠的故事始于半年前。当时损友伯爵给我打电话：“哥们帮个忙！来了个神经病，整天缠着我见面，见了一面还要见第二面。赶也赶不走，我都快想干他了！”
“其实打架我也不是很擅长……”我说。
“这神经病要拉我创业。你不是整天说要找创业机会吗？我想把这个好机会介绍给你。”
“真是好机会你自己不上？”
“嘿嘿嘿，他说他是谷歌的科学家，但是我觉得这人有点像骗子。我都说不干了，他非让我介绍别人，我介绍了他就保证不再来烦我了，你去聊聊吧，算帮我个忙了。”
伯爵是我之前所在的一家知名但不停走下坡路还半死不活的硬件公司的损友。苏穆棠在github（著名开源项目平台）上找到了伯爵维护的一个用来黑安卓APP的项目，觉得做得很不错，于是发邮件找到了伯爵。苏穆棠很快就约伯爵出来喝茶，试图拉他一起创业。伯爵的直觉告诉他，苏穆棠不靠谱，于是介绍了我和对方认识。
2014年6月，我和苏穆棠在五道口的一家星巴克见面。
“你好，请问是苏穆棠吗？”
一个大叔回过头，用迷人的微笑回答道：“是。”
四十出头，和我差不多高，很壮实，一张苦大仇深的脸，给人一种沧桑感。这是苏穆棠给我的第一印象。
“我儿子都已经读高中了。”苏穆棠哈哈笑道。
我很惊讶他大我10岁——我以为自己已经算是比较老的程序员了。苏穆棠是我认识的最老的程序员，而且是在这个年纪还在一线写代码的程序员，这是我的第二印象。这个印象后来由于岳风老师的出现被打破了。岳风老师大我整整20岁，看到这种年纪的人还在编程，我有些放心自己的老年生活了。
见徐小平的前一周，五道口的一个咖啡厅里，苏穆棠对我说：
“50万美金太少了，我没有答应。”
我心里在琢磨：“这人这么像个骗子，该不会是做传销的吧。”
“50万美金安娜（真格基金CEO）直接就可以给了，我觉得不够，所以拒绝了，我需要至少100万美金，所以约了下周去见徐小平，你有没有时间一起来？”
“可以有可以有，没有问题，我挤时间。”
那天，我提前一个小时来到真格基金楼下的咖啡厅，苏穆棠已经到了。
我走过去，苏穆棠给我一个稳稳的微笑，示意我坐他旁边，然后扭回头，继续对着屏幕念念有词。
我小心翼翼地探过头去看他的屏幕，映入眼中的是一幅幅高清无码儿童适宜的图片。我有点发晕：“这是中邪了吗？”
苏穆棠扭头说：“这是我的PPT。”
“哦，看起来挺别致的。”
“我改了几个版本，最初的版本不是这样的，就像你平常随处可见的那种PPT。但是，我一直不满意。Do you know there is a design principle called Don’t make me think？（你知道有个设计原则叫别让我思考吗？）”
“嗯，我听说过，但是没有太过留意。”说完我又补了一句，“因为我是做技术的，更关注技术方面。”
“这个principle（原则）里有一条，就是设计上要降噪，减少多余的视觉干扰，力图做到极简。所以我constantly changed this ppt，and in the end，this it is，there is no word on it.（不停地修改，最后变成这样，一个字也没有了）”
“真是太屌了，”我心里想，“这是到了一种哲学境界啊。”
爱读书，喜欢在书里寻求答案，而且会在实际工作中运用这些答案，这是我对苏穆棠的又一个钦佩之处。
“对了，如果今天万一没有通过徐小平这一关，那上次安娜说的那50万美金还可以继续给么？”
“如果今天没有通过，The only reason would be（那只有一种可能）就是徐小平不看好这个项目。如果他不看好，一分钱都没有了。”
我努力装出赞许的表情，极力用平静的语气说：“其实也可以考虑先要了那50万美金，那样公司就可以启动了。先开始做，剩下的钱可以同时再找！这样是不是更加保险一些？”
苏穆棠义正词严地说：“The only thing we have to do（我们唯一需要做的事情）就是正确的决定。如果我们做了正确的决定，拿到想要的钱是自然而然的过程。我算过了，50万对我们想做的事情来说是远远不够的。既然这样，The right thing（正确的决定）就是去争取100万美金。我们不需要思前想后，如果这次拿不到钱，那也没有什么，我们继续move on（向前走）。未来没法预测，我们坚持做正确的决定就好了，结果是什么样子的并不重要！”
我仔细体会了一下这段话的哲学含义，不觉由衷地佩服起来。
苏穆棠接着说：“如果这次结果不好，你愿不愿意先拿一点钱出来，当然我也会拿钱，我们一起把这个项目启动起来。”
“当然没问题。”我嘴上说道。不过心里忽然警觉起来：“这是个骗子吧，是不是狐狸尾巴要露出来了？嗯，这可能是他设的局，什么谷歌啊，科学家啊，50万美金啊，都是个局。估计一会儿就会接个电话，说徐小平突然做出决定不考虑了，再然后就开始找我一起出钱了。等我真拿出了钱，就再也找不到他了。这个人渣，布个局很下功夫啊！妈的，心疼我还给他买了好几次咖啡呢。我就知道，狗屎运哪有那么容易找上门？徐小平哪有那么容易见到？我听说有个人，坚持不懈地给真格基金发BP，发了半年，连个基金经理的实习生都没见到，当然，这肯定是因为他的BP像狗屎一样，但是另一方面你想想这个难度吧。还有很多创业者在真格基金楼下堵人，挤破脑袋就为了和徐小平说上一句话。好吧，就这样吧，到此为止。苏穆棠，你是一个有事业心，而且非常敬业的骗子，但是你已经被识破了。我现在就在这里，不动声色，看你怎么继续往下编……”
“丁零零”苏穆棠果然接了个电话，我在心里冷笑了一声。
“上去吧！”苏穆棠放下电话，“秘书打来电话说徐小平已经到了，她说我们准备好了就可以上去了。”
“还是要相信生命中可以遇见美好的事情啊！”我心理上的波澜壮阔恢复平静，不由得生出几番感慨。
引 子
第一章 真格基金：他不会是个骗子吧
第二章 创业者：苏穆棠其人
第三章 公司启动：赢在起跑线上
第四章 团队基因：清华四小强
第五章 CEO 心态：创业者的魅力
第六章 公司战略：多线并进
第七章 蓬勃发展：山穷水尽，柳暗花明
第八章 进击的CEO：完美如梦幻泡影
第九章 危机潜行：盈利不是目标？
第十章 A 轮重构：幕后的大手
第十一章 业务分拆：我家沉舟侧，别家千帆过
第十二章 团队重组：人才是最重要的
第十三章 死亡融资：惶恐皆零丁
第十四章 掌控一切：三省吾身，谓予无愆
归 零
一篇来自卉烟的番外
后记
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