《一本书读懂融资常识大全集（图解案例版）》：
失误原因分析：陷入这种误区的原因是，有着技术背景的创业者由于熟悉他多年参与的技术领域，就会误以为投资方对于其技术越了解越能增加投资兴趣。于是技术创业者不厌其烦地在讲解技术。
殊不知，投资方最关心的是钱和商业模式，创业者一点儿没讲，路演时间全浪费在技术描述上。况且，能把复杂问题简单通俗描述，也需要极高的技能。
对于专门钻技术牛角尖的创业者来说，强调技术细节，就是把自己最短板的一面暴露给投资人，这对于融资极其不利。投资人听不懂，就不会投资：投资人认为创业者是书呆子，不是企业家的材料，也不会投资。
如何避免这种失误：其实谈融资就如同男女谈恋爱一样，男孩专门挑女孩爱听的说。那么创业者，其一，可以不谈技术细节，只谈新技术对比现有技术的先进特点：谈哪些客户在使用这个技术，可能付多少钱。
其二，扬长避短，利用当前中国经济转型日益注重自主知识产权，创业者可以强调该技术的专利保护，技术产权交易市场的价值，这样便于投资人将你的技术直接与钱挂钩。
其三，对于投资方来说，建立独特可行的商业模式比技术要重要得多。技术可以用来开发、外包、买断，但是独特的商业模式必须亲自辛苦摸索。而真正能给企业、资本带来利润的是独特的商业模式，技术不是不可替代的，而基于独特资源之上的商业模式是排他的，不易被人复制的。
所以，创业者要着重强调该技术作为独特资源如何与客户资源、产学研链条的各资源对接整合，而每个资源方的投入／回报环节要圆满封口，使得投资方看到商业模式借助该项技术资源而打造出了独特性。
在参加项目路演时，常常可以听到科技型创业者介绍自己项目的市场之大。例如，移动互联网项目创业者经常会说，中国有13亿人口，手机用户数目为世界第一，用这个数字来证明自己的项目拥有超大的市场空间和无数的客户。
其实，这个数字并不是你的目标市场和目标消费者，这个数字毫无意义，因为它可能和你的项目一点儿关系都没有。中国的确有13亿人口，但是可能没有一个用户买你的产品。而由此得出的结论，“手机用户数为世界第一，我的项目市场空间极大”，更是一句空谈。
失误原因分析：之所以陷入这种误区，是因为创业者并没有想清楚他的具体细分市场是什么，也就是并没有给投资方明确描述出到底哪些客户在使用他的什么产品服务或者将要使用其产品服务，然后计算出切实贴谱的市场空间和份额。
那些有科技背景的人创业，市场对于他们来说就是盲区。他们往往意识不到市场比他的技术还重要，对于客户的具体需求和目标市场在哪里一无所知，以至于为了吸引投资方，最为省事的办法就是提及“中国有13亿人口”之类的空泛大话。
如何避免这种失误：其一，创业者要明白市场要素是成功商业模式的头等重要的资源方，只有识别和抓住了特定的市场和客户，才能有成立公司的理由。
其二，数据胜过雄辩。创业者要用具体的数据来描述市场：例如，企业的手机项目是满足哪些社区的哪些年龄段的哪类背景的客户群?他们人数多少，愿意支付多少钱买我方的产品和服务?版本硬件软件收入多少，与市场上类似产品的性能和价格差额是多少等。这样的具体数据不仅能给投资方信心，而且也能使企业家自己胸中有数。
其三，风物长宜放眼量。创业者要仔细分析市场走向，证明自己的定位符合市场长期趋势。比如，“70后”、“80后”是网络一代，他们导致了今天的电子商务网购热潮。那么，今后的趋势是怎样的?我方产品如何来满足这种趋势。投资方和企业自身都需要这种市场趋势分析。
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