“瘦鹅”的启示
文|纳兰泽芸
这不是有没有饭吃的问题，而是我心中有一团火在燃烧着，这是一团永不服输的火。
——原一平
大约10年前，一位80后的年轻人在一次偶然的机会里，知道了台塑大王王永庆与一群瘦鹅的故事，知道了王永庆的“瘦鹅精神”。他没想到，“瘦鹅精神”竟对他产生了极大的影响，让他此后的10年人生，冰火两重天。
抗日战争期间，粮食缺乏，因此鹅饲料也极度匮乏。许多养鹅户只得让鹅到野外吃野草，鹅都饿得骨瘦如柴，养鹅户都想把这些鹅转手卖掉，以减少损失。可是这种情况下，怎么会有人买鹅呢？
没想到王永庆却买下了许多鹅，人们都说他疯了，没有饲料，这些鹅买回来还不是饿肚子？可王永庆毕竟是王永庆，他用一种人们想不到的东西来喂鹅，那就是包心菜的老茎老叶。这些都是人们不要的东西，而且这东西纤维粗，鹅吃了不好消化，所以就没有人想到用它喂鹅。王永庆却认为，瘦鹅在备受饥饿折磨之后，具有强韧的生命力，不但胃口奇佳，而且消化能力也极强，只要有食物吃，它们会很快肥壮起来。他将大量的老茎老叶配上极少量饲料喂鹅，果然，经过几个月的精心喂养，那些两斤来重的瘦鹅竟长到了六七斤。
事后王永庆说：“任何人在失意之时，要像瘦鹅一样忍饥耐饿，锻炼自己的忍耐力，只要没饿死，一旦机会来临，就会像瘦鹅一样迅速地强壮起来。”
王永庆这句话，让那位80后的年轻人牢记了10多年，年轻人说：“在我最艰难最失意的时候，瘦鹅精神像一盏指路明灯鼓舞了我，让我冲破黑暗，迎来人生的朝晖。”
10年前，他茫然无措，一文不名，10年后，他在万众瞩目的演讲台上挥斥方遒；10年前，他50多天找不到活儿，衣食没有着落，10年后，他成为中国培训业颇具影响力的企业核心领导人；10年前，他在刺骨寒风里摆地摊卖书被城管追得面如土色，到今天他成为多本畅销书的作者；10年前，他从早上8点干到晚上9点，一天只有5元钱收入，10年后，他资产过亿……
他叫成杰，在教育培训界他具有“演说培训王子”的称号。他这10年的人生轨迹，让许许多多年轻人深受启迪。
1982年，成杰出生在四川凉山彝族自治州的一个偏僻小山村。自古道，蜀道之难，难于上青天，大山将他的家乡几乎与世隔绝。他的父母都是土里刨食的憨厚农民，在成杰的记忆里，父母总是天蒙蒙亮就带点儿干粮下地干活儿，一直到晚上八九点才回来，遇到农忙竟要干到晚上十一二点才回家。
即使如此辛苦劳作，家里仍是一贫如洗，老鼠来了都会失望。
童年的成杰体质很弱，经常生病，最令父母揪心的是他的头疼病，一发作起来就直撞墙。村里医疗条件落后，治不了，父母只好背着他艰难地爬几十千米崎岖的山路，才到大路上搭车去城镇上的医院。小小的他看着黑瘦的父母为他如此辛劳，心里就暗暗立志，有朝一日一定要通过自己的努力让父母过上好日子。
9岁的城市孩子，可能还依偎在父母怀里撒娇，可是9岁的成杰已经开始“做生意”了。每到六七月份，湿润的山里就会长出许多蘑菇，9岁的成杰就趁着暑假爬到山上采蘑菇，再走几十千米山路拿到城里卖。
12岁时，他发现村里许多人家因为农忙，采来蘑菇却没时间去城里卖，他就想何不把村里人采的蘑菇集中收上来，一起拿到城里卖。当然，他不会白跑腿，他在城里卖的价钱会比收上来的价钱高一角两角。
为了把蘑菇卖个好价钱，他甚至从地摊上买来一本《销售技巧》来琢磨顾客的心理。那一年暑假结束，他竟然靠卖蘑菇挣了整整500元！这在当时是个非常大的数字，12岁的成杰不仅将兄弟姐妹的学费都解决了，还结余了不少钱给父母。
卖蘑菇是他人生的第一份“工作”，是他接触社会的开端。这件事不仅仅是让他挣到了钱，提升了他的社会经验，更重要的是让他明白了一个让他惊讶的事实，那就是：一个人的成功绝对不会仅仅依赖于他的学识和专业技能，更多地要取决于他是否善于为人处世、善于表达，是否能够推销自己、领导他人。
1999年，成杰17岁，刚读初中。那一年，父亲生病了，家里陡然少了一个主要劳动力，家里的经济状况不能让他继续上学。于是他含着泪水主动辍学了，他要代替父亲成为家里的主要劳动力。
他开始没日没夜地在田间地头劳作，酷烈的日头将他的皮肤晒得黝黑。白天，他埋着头默默地扛锹挥锄，与农田里许许多多的村里人一样汗湿衣裳。然而夜深人静的时候，他常常睡不着，他问自己：“这就是我一辈子的生活吗？我才17岁，难道这就是我的人生吗？”
两年后，他19岁了，父亲的病也好了很多。2001年2月16日，春节刚过，他说服了父亲，告别亲人和家乡，怀揣梦想远行。经过十多个小时的颠簸，终于到达了绵阳，他来此投奔一个同乡老友，他以为，脚下的未来之路会像画卷一样展开。
然而，现实却给他重重一击。没有学历，没有背景，没有资金……几乎什么也没有的他，在长达两个月的时间里没有找到事做，老乡能力有限，也帮不上什么忙。最后，他只能流落街头。
生存，成了最大的问题，流浪在热闹的街头，他的内心却无比落寞与苍凉。有时他的心里会出现这样的声音：“算了，还是回老家吧。”但同时被另一个声音很快压倒：“不，我不能回去，为了我心中的梦想，为了对父母的承诺，所有的苦和累我都能承受。”
成杰在社会上摸爬滚打一番后，悟出一个道理，要成功，就必须要学习，必须“投资在脖子以上的部分”。投资其他的东西都会有风险，唯有知识是任何人也拿不走的。可是自从辍学以后，他真的没有时间也没有钱去专门学习，怎么办呢？他想到一个既可糊口又可接触知识的办法：白天当报童卖报纸，晚上摆地摊卖书。
他每天早上7点半到报社领报纸，然后穿梭于大街小巷售卖，3角钱从报社批发来，5角钱卖出去，赚2角钱差价。一开始他不好意思放开喉咙叫卖，结果常常剩下一摞报纸拿回去自己看。
他发现有一个地方书特别便宜，他想先买一些拿到绵阳高新开发区去卖，那里的人素质不错，应该卖得掉。可是手里没有本钱，他便硬着头皮向家里要点钱，父亲将家里的400斤大米卖掉给他凑了350元钱。
晚上他边摆地摊卖书边看书，虽然寒风如刀，但他心里却是暖烘烘的，一本本书就像一簇簇小小的火苗温暖着他。他常常看书看入了迷，直到城管来了也没有察觉，旁边摆摊的人大喊提醒他，他才猛然醒悟过来，兜起地上的书就跑。
可是他一个月才卖出307份报纸，赚到61元4角，这些钱连交房租都不够。再这样下去，就要被房东赶出门了。
为了多挣几个钱，他又找到一个“卖苦力”的活儿，在似火骄阳下安装空调。那时候，他常常想到白居易的《卖炭翁》：“可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒。”他们空调安装工也是这样，虽然越热越辛苦，但他们还是希望天热。天气越热，空调卖得越好；卖得越好，他们的活儿就越多；活儿越多，挣钱也越多。那时候安装空调还要打排水孔，墙厚的话还要在电钻上加一个钻头，电钻惯性很大，不好操控，打一个孔有时要一两个小时。安装好空调，他往往是满头满脸满鼻孔的灰。
有一次，他干着干着，忽然发现新空调上血迹斑斑，他正疑惑，却猛地发现自己的手指都磨破了，鲜血直流，而他由于干活太集中精力，都没感觉到痛。
他白天给人家安装空调，晚上卖书。书还是要卖的，那不仅多一份收入，自己还可以看书学习。有一天晚上，地摊边围了不少人在看书，但看的人多买的人少。成杰想到一个办法，就说：“我给你们演讲吧，你们听听。如果有道理呢，就买一本书；没有道理呢，就不买。”人们被他这种新奇的卖书方法吸引住了，演讲完之后，听的11个人中就有9个人买了书，他们都说：“小伙子你讲得有道理，这书值得买。”
他在摆摊卖书的过程中读了不少书，得出一个小结论，那就是一个人在没有学历、没有资金、没有关系的情况下，最有可能接近成功的办法就是从事销售工作。中国香港的李嘉诚、日本的松下幸之助、中国台湾的王永庆，都是从销售员做起，就连比尔?盖茨也亲自推销过他的微软软件。《穷爸爸富爸爸》中的富爸爸说：“没有成为销售冠军，当一个老板是不够资格的。”
机会永远是为有准备的人准备的。成杰想做销售，却不得要领，他想不管怎样要先提升自己。他租住的小屋后面有一座小山，他每天早晨都会爬到小山上去读书，大声练习演讲。2003年7月的一天，一位新结识不久的朋友问他要不要听一个老师的演讲，可以去学习学习，这位老师是成都一家教育培训公司的董事长，姓张。
成杰就去了。听完两小时的演讲，他被演讲者极有风度的举手投足和诙谐睿智的语言所折服。数百人被演讲者的智慧与自信所感染。成杰想：“这不就是我要的人生吗？我一定要加入这个团队。”
说干就干，第二天成杰就追到了张董事长的办公室。当时的成杰，干瘦黝黑，衣裳陈旧，张董事长并不太接受他。成杰就跟他讲自己的梦想、自己的决心，讲了三十多分钟，他说他不要一分钱底薪，干好了再说，干不好他自己走人。张董终于被他执着的精神打动了，说：“给你一个机会，看你自己的了。”
当天成杰就拿着资料包开始拜访客户，走进一幢幢陌生的大楼、一间间陌生的办公室。开始，他站在门口连门也不敢敲，终于鼓起勇气敲门，得到的往往是冷眼与呵斥。有一次，他鼓起勇气敲开一间办公室的门，老板看到他提着个包，就知道他是个推销员，立刻说：“小子，你马上离开，不要踩脏我的地板！”这句话瞬间像一把刀一样扎进了成杰的心上。
他不是没想过退缩、放弃，可是他又想，既然选择了就不能轻易放弃。他想起老师说过的话，教育培训业是最有前景同时也是最富有挑战性的行业，很多人在成长的过程中吃不了那份苦，就半途放弃了，这个行业是“剩”者为王。他以常人难以想象的坚韧坚持着，付出着，第二个月，他就成了公司里的销售冠军。
他的梦想是成为一名杰出的演说家和企业家。可是要成为一名出色的演说家，需要实地演练，他的资历决定了没有人会请他去演讲。他就想出了一个办法，那就是免费到大学进行公益演讲，虽然没有报酬，但对自己是一种锻炼。
他打电话给不同的大学，屡遭拒绝。但他不灰心，又打电话给绵阳创业学院，同样遭到了拒绝，后来他又坚持打了多次电话。两个多月过去了，创业学院的教务主任被他感动了，说：“好吧，你来讲一次吧。”第一次去大学演讲，他既激动又兴奋，那天正巧碰到狂风暴雨，教务主任说：“雨太大了，取消吧。”他坚决地说：“我已经约了这么多日子，千万不能取消。”他赶过去，给300多个大学生做了第一场演讲。万事开头难，后来，他在西南地区近百所大学做巡回公益演讲，听众超过一万人。
在大学累积了演讲经验，就要向企业培训进军了。可是他一没名气二没资历，哪个企业都不会愿意花钱请他去培训的。怎么办？他还是免费去讲。虽然没有报酬，但他同样一丝不苟。有一次他一天讲了七家企业，从早上7点讲到半夜2点，第二天嗓子完全哑了。
终于有一天，一家企业主动付费邀请他去培训。这是他第一堂有偿培训课，一天的培训费400元。
2005年他23岁，他带领团队奋战，一直在公司保持销售冠军位置。
2007年，他25岁，他的年薪已突破了一百万元。
2008年11月，他在上海这个万商云集的国际大都市创建了自己的教育培训公司，他多年的教育培训实战经验让他以一个高起点起步。短短两年，他的众多课程在全国各大企业深入人心，他巡回120多个城市，培训演讲两千多场。
十年光阴，实则弹指一瞬。对于一般人而言，在生活与人生的诸多磨难与失意中，可能会多了一些皱纹，增添一些白发，甚至一蹶不振。
而如果真正读懂了“瘦鹅精神”，它一定能让你从坚硬残酷的生活樊篱里突围而出，翩然飞舞在芬芳四溢的人生之春里。
原载于《做人与处世》
“瘦鹅精神”，是真正意义上的绝处逢生，是精神与行动的高度结合。当你坚持不下去的时候，你是否真正做到思考与行动并重？
浮躁最终败给了安静
文|韩青
知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。
——《礼记?大学》
1
班里有两个这样的学生：一个浮躁得不得了，一个安静得不得了。无论课上课下，前者都一样顽皮、好动、聒噪，而后者却都一样安静、寡言、喜欢思考。
浮躁的，人见人烦；安静的，人见人爱。
浮躁的，从来都没考过安静的。准确地说，浮躁的，几乎都是榜尾；安静的，几乎都是榜首。真的是天壤之别。
浮躁最终败给了安静。
2
办公室里几个同事，多数都喜欢热闹，他们除了完成工作任务之外，几乎所有的时间都用在闲聊上。
两名年轻的同事却不跟他们闲聊。有空闲时，他们都在学习，准备考公务员。最后，他们两人都考上了。
理想在安静中开花。而那几个同事，依然在那里叽叽喳喳地“指手画脚”，仿佛那就是他们想要的“江山”。
3
一次，我跟一位诗人朋友聊天，他说：“我比较得意的诗作几乎都是在心情不是很好的情况下写出来的，相反，心情特别好的时候却没有一点儿灵感可言。”
也许，这只是他个人的体验而已。但是，他的话还是给了我一些启示。
一般而言，心情有点儿悲伤，人会更安静，这时的思考也会变得深刻；相反，心情特别好的时候，人会变得浮躁不安，这时的思考也会变得肤浅。
深刻往往代表一种深度，而只有有深度的心灵，才能结出思想的果实。
4
一位读者朋友在我博客里给我留言：“韩老师，读您的文章，感觉您是特别安静的人。”我的回复是：“我也曾浮躁，但是，我最终还是选择了安静。”
没有安静，我不会写出一篇文章；没有安静，写手、作家的头衔都会与我无缘。
感谢安静。
俗语说，热闹的大街不长草。浮躁的世界里连草都不长，还奢望什么庄稼与硕果呢？现实就是这样。一个人要想有收获、有成就，就必须用自己的安静去击败自己的浮躁。
原载于《思维与智慧》
每个人都应该有自己独处的时刻，这个时刻弥足珍贵，一切有利于你发展的思考都是来源于这个时候。
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