倪建伟，年签约订单超过6亿的金牌销售，曾在西门子等数家世界500强企业担任销售总经理。
   中国工业销售联盟创始人，22年的本土销售经验，被誉为非常懂中国式销售的人。
   当当影响力作家，曾在天涯上发表《销售无冬天》，受到千万粉丝热捧。2011年出版《销售就是要搞定人》，***销售管理榜单连续六年排名前十。
   太平洋保险公司团险打单方案设计师，惠普、创维彩电等世界名企销售培训师，深圳智慧安防协会等多家企业与机构营销顾问。

第一部分
急速破冰， 做 好 成 交 准备
一、一切为了成交：有效沟通基本法 _ 003
（一）成交高手的秘密 _  004
（二）正面沟通五步走 _  005

二、“四心三态”：快速锁定成交客户  _  011
（一）超级销售攻心术 _ 011
（二）气场决定成败 _ 016

三、一锤定音：十分难搞的客户也会爽快下单 _ 020
（一）97% 的信赖＞ 3% 的成交 _ 021
（二）让情感流动起来 _ 023

四、简单易操作，成交了无痕 _  027
（一）三角沟通的黄金法则 _  029
（二）一语中的，句句到位 _  033
成交关键词：倾听 _ 042

第二部分
7 秒打动客户的成交心法
一、7 秒，成交陌生人 _ 049
（一）抓住客户眼球的黄金7 秒 _ 050
（二）陷入僵局，如何突破沟通“死角”_ 055

二、为何销冠很少被挂电话 _ 057
（一）找对人 _  059
（二）说对话 _  060
（三）做对事 _  061

三、几句话就成交的权威开场白 _ 065
（一）讲好第一句话 _ 066
（二）提问越短，效果越好 _ 069

四、快速锁定成交背后的关键人物 _ 072
（一）“拜对佛才能烧对香”_  073
（二）找出“做得了主”的人 _ 075

五、被动成交，让客户替你说话 _  078
（一）结成同盟，统一战线 _  079
（二）积极行动，贴心服务 _  082
（三）个性服务，精准成交 _  085

六、销售任何产品给任何人的心理法则 _ 087
（一）以退为进，欲擒故纵 _ 088
（二）反客为主，创造机会 _  090
（三）提供安全，消除风险 _  093
成交关键词：能量 _ 096
成交关键词：真诚 _ 099

第三部分
力挽狂澜，
锁定成交

一、读懂人心，才能事半功倍 _  107
（一）拒绝是成交的开始 _  107
（二）动态识人六步走 _ 108
二、一张嘴就说错？销售中的“万能”沟通公式 _ 118
（一）引起客户的注意 _  120
（二）激发客户的兴趣 _  122
（三）刺激客户的欲望 _  123

三、4 项修炼，锁定成交 _ 125
（一）适当暴露 _  125
（二）释放诱惑 _  127
（三）匹配认知 _  128
（四）专业展示 _  130

四、与众不同，他人才愿意跟你聊 _  132
（一）种草营销，你学会了吗 _  132
（二）11 种高阶销售必杀技 _ 136
五、让客户无法拒绝的成交套路 _  143
（一）“社恐”？但是没关系  _  143
（二）小白也能学会的成交指南 _ 144
成交关键词：共情 _ 153
成交关键词：造势 _ 157

第四部分
完美交易，
巧妙掌控成交节奏
一、快速成交的底层逻辑 _ 163
（一）顾问式销售：比客户更懂他自己 _ 164
（二）显性需求vs 隐性需求 _ 166
（三）如何在晴天把雨伞卖出去 _ 168
二、成交的不错诱惑 _ 171
（一）互联网时代推荐的成交利器 _ 172
（二）玩转朋友圈，打造人脉圈 _ 175
（三）好的文案，价值百万元 _  177
（四）引流大法：打造个人IP _ 179

三、一击即中，给对方最期待、最想要的 _ 181
（一）USP，你的独特卖点 _ 182
（二）普通挂面与蔬菜挂面 _ 183

四、话术模板，加固对方的决策和信心 _ 189
（一）卖产品不如卖氛围 _ 191
（二）像老朋友一样聊聊天 _ 196
五、敢于“逼单”，让客户主动找你的成交话术  _  199
（一）请将不如激将 _ 200
（二）改变态度，让客户冷静思考 _ 204
（三）善意“威胁”，缩短成交时间  _  205

六、有序退出，下一次成交的开始 _ 209
（一）“新粉”变“铁粉”_  209
（二）人性化售后让客户更忠诚 _ 213
成交关键词：转化 _ 216
成交关键词：归零 _ 220