庄俊

微信公众号“庄俊”主理人，伽蓝蓝文化CEO，海尔智家内容营销顾问。

小红书品牌战略研究者，拥有13年互联网内容营销经验和6年小红书实战、咨询、培训经验。

海尔智家、五菱、康佳、半亩花田、大宇小家电、超级饰、左颜右色等品牌小红书营销导师，淘宝大学＆阿里巴巴培训导师。

曾帮助多个品牌通过小红书营销实现了从月销数万元到年销过亿元的飞跃。

3.1选主题： 六种小红书热门选题法

打造爆款笔记的第一颗胶囊是“选主题”。

品牌在创作笔记时， 总会遇到不知道写什么内容才能吸引用户的瓶颈期， 这就是选主题的问题。我在刚开始做小红书时也是如此， 每天会花大量的时间找主题， 研究今天发什么内容才能切中用户的真实需求， 抓住用户的核心痛点。所谓熟能生巧， 我通过几年的时间拆解了上万篇品牌爆款笔记， 记录了小红书上各种热门主题的方法， 然后进行整理、测试和优化， 总结出六种常见的热门选题法， 品牌可以拿来即用。

3.1.1目标人群法

目标人群法是指品牌从自身目标人群入手， 深入分析他们的喜好， 并以此作为小红书笔记的选题方向。这是品牌在创作笔记时最不容易出错的选择， 只要品牌研究到位， 投其所好，就不会让自己的内容“打水漂”。而从目标人群出发的选题思路， 核心在于挖掘这部分人群的痛点与兴趣点。

在挖掘目标人群痛点与兴趣点的过程中， 第一要务自然是充分了解品牌的目标人群。通常而言， 品牌可以通过各官方数据平台归纳、总结自身的人群画像， 与此同时， 品牌还可以从商品评价、竞品笔记评论区了解更多目标人群关注的问题。然而最重要的是， 品牌需要深入一线， 与目标人群直接进行沟通。

这就好比优秀演员与普通演员在同台竞技时， 两方在戏剧效果上的差异往往取决于演员自身共情能力的强弱， 也就是观众常说的“入戏” “代入感”。优秀的演员会主动、用心地体验和观察相关生活， 而不是道听途说或者想象， 所以他们的表演对于普通观众而言自然更加“正中下怀”。品牌深入一线了解目标人群就是在积蓄自己的共情能力， 想目标人群之所想，呈现目标人群之所需。

那么品牌应该从目标人群那里重点了解什么信息呢？ 通常情况下， 品牌可以从以下四个方面（见图３ － １） 了解信息，如此就能对目标人群有较为精准的定位。

了解完这四项内容之后， 品牌需要站在用户的角度思考笔记内容。通常而言， 寻找目标人群的痛点即是看对方缺少什么， 一个人越缺少什么， 他就会越关注什么。品牌只要再进一

步明确目标人群近期的关注点， 即可在此基础上创作笔记内容。

比如， 在小红书搜索“内双眼妆” 时， 可以看到许多相关的爆款笔记（见图３ －２）， 这些笔记的热度都来自于“拥有内双的爱眼妆女性”， 而它们的笔记内容通常都针对这一部分目标人群的痛点———眼睛显小、显肿。因此， 如何在内双的眼睛上画出一个能“消肿”、能放大双眼的眼妆就是一个绝对吸引目标人群的选题了。

除了抓住目标人群的痛点确定选题， 品牌还可以顺应目标人群的兴趣点确定选题。比如， 目前小红书上女性用户较多，且大多都生活在一线和二线城市， 这群有高消费能力的精英女

性往往在职场穿搭、护肤、健身等方面有强烈需求， 因此， 品牌可以着重考虑此类方向的选题。