武进图书馆“书服到家”

编辑推荐

标题怎么写？提升文章的打开率。
内容怎么写？让读者有兴趣读下去。
痛点怎么抓？扣住用户心弦，让用户愿意购买。
推广怎么做？实现小营销的大效果。
传统电商如何营销，新起微商如何成功？
本书将详细介绍方法和技巧，帮助读者从新手成为电商、微商营销高手！
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作者简介

“十年•专注，精品•奉献”！本团队组织者有着十多年图书行业策划经验，并由专注于金融、理财、营销、电商、微商等行业的几十位专业人士参与，他们中的成员大都是财经记者、银行金融理财师、财富顾问、互联网营销专家、电商和微商店主等。
本团队组织者紧扣时代潮流趋势，力求为读者打造一系列精品理财、营销、金融类图书。由作者团队编写的“新手理财系列”、玩转“电商营销+互联网金融”系列图书，一经上市就受到读者的一致好评!

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内容介绍

软文的标题、开头、结尾怎么写？正文内容怎么布局？
营销的痛点、形式、方法有哪些？发布平台和工具怎么用？
微商软文又如何借力微信、QQ营销，成功做好个人微商和企业微商？
本书将从两条线进行讲解：一条是软文技巧线，解说电商、微商软文营销的基础知识、写作手法、营销技巧、发布平台等；另一条是行业实战线，通过传统电商、个人微商、企业微商等作为切入点，讲解软文写作和营销方法。
本书结构清晰，案例丰富，实战性强，适合以下三类读者：一是想展开软文营销的个人、个体微商、网店店主等直接对象；二是企业策划、营销从业人员等；三是正在从事传统营销、网络营销，包括微营销的人士，还可以用于专业进修软文营销用书。

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精彩书摘

第2章  标题写作：吸睛标题事半功倍
　　
　　在着手软文撰写之前，软文撰写者须明白软文的主题内容，并以此进行题目的拟定，从而让软文标题与文章内容能够紧密相连。无论撰写软文的主题内容是什么，*终目的还是吸引用户去阅读、去评论，让更多的人转载，从而带来软文外链，所以撰写一个有吸引力的标题是很有必要的。

2.1  软文标题的要求
　　提起软文写作技巧，我们就不得不提软文标题设计了。从上学刚接触作文开始，老师就常告诉我们：“题好一半文。”意思就是说一个好的标题就等于一半的文章内容。不过优秀的标题也不是那么容易写出来的。
　　清楚地了解软文标题的一些要求，可以让我们很好地掌握软文的写作技巧，如图2-1所示。
　
图2-1  软文标题的要求
2.1.1  简单直接
　　对于软文标题的设计，*重要的莫过于简单直接，读者*喜欢的标题，就是简短好记，扫一眼就可以在脑海里留下印象。若是使用长句作为标题，难免会给人一种冗余的感觉，会引起读者反感，而不是对于软文的阅读兴趣。
　　下面来做个对比，很明显地就可以看出简洁、明确的标题的优势，如图2-2所示，可以看出“关于睡眠的真相”标题明显简单直接，让人看到的*眼就知道这是说关于睡眠质量的。后面软文的标题就过于冗长，而且表达的主题也不够清晰。

图2-2  简单明确的标题

2.1.2  呼应正文
　　软文撰写者需要先明确软文的主题内容，并以此命题，再着手软文的写作，这样才能做到软文标题与文章内容紧密相连。如果软文的标题和主题相关性不够，无论撰写软文的目的还是主题内容，都会让读者产生被欺骗的感觉。
2.1.3  画龙点睛
　　如果把软文比喻为一栋大房子，标题就是这栋房子的大门。读者*眼往往看到的就是大门，而如何能够让软文标题吸引读者眼球呢？在设计软文标题的时候，可以尝试使用一些比较有吸引力的词语，来抓住读者的眼球。
　　不仅如此，软文的标题需要点题，必须在标题中体现出软文所要表达的主题，软文营销是有目的的，所以，如果软文的标题主题模糊，不仅无法吸引读者，而且没有任何意义。
2.1.4  善用关键词
　　软文说到底还是给搜索到的用户看的，因此在软文标题的设计上，我们需要充分考虑搜索引擎收录的问题。而搜索引擎收录的重点，就在于关键词。
　　因此在软文标题的设计上，我们需要充分考虑到关键词的融入，无论针对的是搜索引擎还是使用搜索引擎的用户，只有把关键词和长尾关键词妥善地融入标题中，才能更好地让搜索引擎收录文章，用户才可以通过精确地查找，搜索出需要的内容。
2.2  软文标题的写作
　　一篇软文能不能引起读者的点击，首先看的就是标题，标题能否吸引读者视线极其重要，尤其现在的网络营销软文，标题吸引视线，才会有点击率。所以在撰写软文时，如何拟写软文标题，是至关重要的一环。
2.2.1  标题写作原则
　　衡量一条标题的好坏，不仅要看有没有吸引力，而且还有其他的一些原则，只有遵循这些原则撰写的标题，才称得上是优秀的标题。
　　标题写作要遵循的5个原则，如图2-3所示。
　　
图2-3  软文标题写作原则
2.2.2  标题设计技巧
　　一篇软文的灵魂就是标题，针对的产品或者服务等类型的区别，软文标题的写作技巧也有所不同，撰写者需要进行思考，才能写出有针对性的优质标题。当然，“标题党”也是一种软文捷径，但是在利用噱头吸引视线的同时，将内容安排的缜密有价值，会更加吸引读者。
1．符号标题
　　一般来说，软文标题中包含三大亮点：数字、观点和事例，推广者可以采用数字或符号，来使自己的标题更有说服性和吸引力。
　　(1) 数字：“5天时间，赚足3800元!”
　　(2) 标点：“小心被宰！低价做网站的惊天秘密。”
　　(3) 盘点：“盘点十大*美天文摄影图赏太空神秘景象。”
2．学会借势
　　借势是一种常用的软文写作技巧，而且借势完全是免费的。借势一般是借助*新的热门事件，包括《大圣归来》上映、《花千骨》大结局等大软文事件。例如，在电影《捉妖记》热映之际，配合电影宣传的“胡巴公仔”刚推出便火爆热销。
3．使用特色语言
　　拟写标题时可以通过一些带有特色的语言来吸引读者视线，比如，诗词、成语典故、谚语、歇后语等；如果是发送到地方门户网站的软文，标题还可以化用方言土语和人名地名；而针对另一些特殊情况，还有行业内专业术语、口语、军人常用语等特色词汇可以化用。
4．使用谐音/多音字
　　汉语是一门博大精深的语言，在切合软文内容的前提下，通过利用多音字、谐音字，尤其是语音相同或相近含义却相反的词语，赋予标题深刻内涵，引起读者思考，都是可以给读者留下深刻印象的标题。
5．进行对比
　　在标题中使用对比的手段，不仅可以突出产品的优势，还可以利用被比方的名气来提升自己的名气，所以进行对比也是有区别的，如图2-4所示。

图2-4  进行对比
2.3  软文标题的类型
　　软文标题的分类较为繁杂，通常我们将之分为两大类型，常规类标题与创新类标题。而这两大类标题之下又有许多细分，下面就来详细介绍。
2.3.1  常规类标题
　　吸引人的标题是好新闻的必备要素，在阅读内容繁复的报纸杂志时，除了版面靠前的新闻以外，标题吸引人的文章会更加容易获得阅读量。标题对于软文的作用也是一样的，即便软文内容再专业，若是标题不够吸引读者视线，收获不到流量，一切都是徒劳。
　　下面是笔者搜罗的几种常见的写作类型的标题，供大家借鉴。
1．用问题引起关注
　　这种标题类型可以简称为提问式标题，是通过提出问题来引起关注，引发消费者的思考，进而产生共鸣，对软文内容产生兴趣，留下印象。
　　例如，“自主品牌会师成都，短暂回暖还是根本逆转？”“住建部指导停车设施规划，车位缺口如何解决？”这类标题基本都是先诉说事件，然后再提出问题，如图2-5所示。

图2-5  提问式标题
2．直奔主题
　　直奔主题是一种非常有效的标题撰写手段，在标题中把软文的核心主题直接陈述出来，直接把企业品牌、产品以及主打的内容通过标题透露给读者。
　　这样既可以节省读者的浏览时间，又可以使企业的产品或品牌曝光到目标客户或潜在客户的视野中，增加产品销量、品牌关注度及企业美誉度。
　　下面就来欣赏一些直奔主题的软文标题，如图2-6所示。

图2-6  直奔主题式标题

专家提醒
　　直奔主题式标题比较适合一些知名度较高的企业使用，不然就会出现因为知名度不高读者会直接忽略的情况，所以针对小型企业，如果想要采用直奔主题式标题，则需要选择与自己产品相符合的、知名度较大的品牌产品做标题的内容进行陈述，或者用热门话题演变成自己的标题。
　　
3．经验分享
　　在现实中很多经验分享的软文特别受读者喜爱，因为读者往往以带有目的性的心态，去阅读软文，想在软文中吸取某一方面的经验与总结，当然这对写手的逻辑性要求也非常高。
　　通过对大量文章的对比给读者一个眼前一亮的结果，而且由于是作者的经验总结，拥有较强的说服力，读过之后可以少走很多弯路。需要注意的是，经验分享式标题下的软文内容，需要具有一定的*性以及学术性或者至少经验性较强，切忌出现大量的抄袭，或者是在外面随便就能找到的内容，不然就会出现文不对题的现象。
　　例如，“月入5000小家庭 4步实现养娃又买房”“明天大盘日线粗略分析”“吃得太油腻怎么办，10种食物缓解油腻”“米饭你真的吃对了吗？‘粗茶淡饭’才是真理”，这类标题一般属于经验分享式的软文，吸引人的地方就在于经验分享大放送、总结归纳性较强，这是很多读者所喜欢的，如图2-7所示。

图2-7  经验式标题
4．制造悬念
　　制造悬念的要点在于，在软文标题中，采用提示或者暗示的方式，将软文中*吸引人的内容传达出来，在读者心中种下谜团，引发读者的好奇心。
　　在软文的标题中增加悬念，可以引发读者的思考，同时带给用户更多阅读文章的动机，例如，标题“妻子遭电话诈骗5万，‘神探’丈夫靠推理追回”，读者在看到这样的标题的时候，很自然地会思考“神探”丈夫如何推理，而且读者对于“神探”这一类的词语也比较容易感兴趣。如图2-8所示，就是制造悬念类标题的软文案例。

图2-8  悬念式标题
       专家提醒
　　要注意的是：软文营销中标题的悬疑，是为了引起读者的注意，适当的悬疑可以博取大众大概1～3次的眼球，不过很难长久。
　　因此企业在标题中制造悬念时需要掌控分寸，并且注意逻辑性。
　　
5．用标题讲故事
　　用标题讲故事。就是在短短一行标题中让读者看到一个故事，可以理解成是一种励志式标题，是从自身出发来讲述一个故事，这个标题可以是浓缩软文情节的现身说法，述说成功的秘诀。
　　如今很多人都想致富，却苦于找不到合适的方法，如果在这个时候看到一篇励志式的软文，看到作者成功的亲身经历，让读者知道成功的路上会遇到什么又需要怎么做。这就等于给了读者一个成功的案例，所以读者会产生好奇，从而使采用这种类型标题的软文看起来很诱惑人。现身说法标题模板通常为“_______是如何使我_________的？”
　　示例：
　　“一个方法是如何使我成为销售冠军的？”
　　“一个创意是如何使我成为公司经理的？”
　　另一种模板为“我是如何___________的”，这种模板的侧重点在于“*终受益的大小决定了这个问题能不能成功”。
　　
示例：
　　“三年奋斗，我是如何成为企业老板的？”
　　“我是如何让一个亏损企业起死回生的？”

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目录
第1章  软文基础：软文营销快速
入门 1
1.1  软文定义和形式 2
1.1.1  软文定义 2
1.1.2  软文形式 3
1.2  初步了解软文营销 8
1.2.1  软文营销的发展 8
1.2.2  软文营销概述 9
1.2.3  软文营销四要素 9
1.2.4  软文营销注意事项 12
第2章  标题写作：吸睛标题事半
功倍 15
2.1  软文标题的要求 16
2.1.1  简单直接 16
2.1.2  呼应正文 17
2.1.3  画龙点睛 17
2.1.4  善用关键词 17
2.2  软文标题的写作 17
2.2.1  标题写作原则 17
2.2.2  标题设计技巧 18
2.3  软文标题的类型 19
2.3.1  常规类标题 19
2.3.2  创新类标题 26
第3章  开头结尾：龙头凤尾引人
入胜 35
3.1  软文的写作技巧 36
3.1.1  软文写作读者为上 36
3.1.2  软文需要体现价值 36
3.1.3  软文要有切入点 38
3.1.4  软文要有观点思想 38
3.1.5  写作思路需要扩展 39
3.2  软文的开头和结尾 39
3.2.1  软文开头的写作方法 39
3.2.2  软文结尾的写作方法 42
第4章  软文写作：巧妙布局内容
为王 47
4.1  软文正文布局 48
4.1.1  经典型正文布局 48
4.1.2  创新型正文布局 51
4.2  软文正文类型 53
4.2.1  常规类正文写作技巧 53
4.2.2  创新类正文写作技巧 56
第5章  营销痛点：软文营销关键
所在 59
5.1  软文营销需要痛点 60
5.1.1  如何寻找痛点 60
5.1.2  软文写作中的8个痛点 61
5.2  软文痛点营销的实际操作 67
5.2.1  从客户的立场、需求
和期望入手 68
5.2.2  从自己的产品、资源
和服务入手 68
5.2.3  从与客户的互动、交流
和服务入手 69
第6章  传统电商：做好软文营销
规划 71
6.1  软文对电商的影响 72
6.1.1  电子商务离不开软文 72
6.1.2  软文营销带动电子商务 73
6.2  电商软文的撰写方法 75
6.2.1  从行业趋势切入 75
6.2.2  融入消费者生活 76
6.2.3  连续有计划地发布软文 77
6.2.4  运用幽默、夸张的写作
      手法 78
6.2.5  选择专业版面合作 79
6.3  电商不同营销阶段的软文 79
6.3.1  初创期 80
6.3.2  扩张期 81
6.3.3  成熟期 81
6.4  电商开展软文营销的步骤 82
6.4.1  市场背景分析 82
6.4.2  软文话题策划 83
6.4.3  软文媒体策划 83
6.4.4  软文写作 83
6.4.5  软文的发布 84
6.4.6  软文效果评估 84
第7章  软文形式：热门电商软文
类型 85
7.1  病毒营销 86
7.1.1  病毒式营销的特点 86
7.1.2  病毒式营销软文分类 88
7.2  事件营销 90
7.2.1  了解事件营销的本质 90
7.2.2  软文事件营销的特点 90
7.2.3  软文事件营销的操作
      要点 91
7.2.4  软文事件营销的策略 92
7.3  新闻营销 95
7.3.1  新闻营销的特点与手段 95
7.3.2  新闻营销的优点与作用 96
7.4  广告软文 97
7.4.1  广告软文写作方法 98
7.4.2  广告软文必要原则 99
第8章  营销推广：火爆电商如何
打造 101
8.1  软文推广的三个层面 102
8.1.1  软文的推广 102
8.1.2  软文的优化 103
8.1.3  软文的传播 103
8.2  软文推广的作用 103
8.2.1  对于宣传的作用 103
8.2.2  对于销售的作用 105
8.2.3  对于信任的作用 105
8.2.4  软文的整合与互动 106
8.3  软文推广的技巧 106
8.3.1  做好推广计划 107
8.3.2  精心雕琢标题 107
8.3.3  正文结构合理 108
8.3.4  词汇严谨官方 108
8.3.5  淡化植入痕迹 109
8.3.6  设计排版风格 111
8.4  软文营销的法则 112
8.4.1  学会自赞 112
8.4.2  一句话软文 114
8.5  营销推广软文三种境界 115
8.5.1  垃圾广告 115
8.5.2  正面报道 116
8.5.3  "三赢"做法 116
第9章  发布平台：掌握发布策略
技巧 117
9.1  了解软文发布平台 118
9.1.1  软文发布平台的类型 118
9.1.2  软文发布平台的优势 119
9.2  软文发布的策略 120
9.2.1  明确推广目的 120
9.2.2  明确目标客户 121
9.2.3  分析不同用户的特征 121
9.2.4  将用户转化为企业营销
      目标 121
9.3  常见软文发布平台 122
9.3.1  百度 122
9.3.2  站长之家网 123
9.3.3  艾瑞网 124
9.3.4  SNS类站点 126
9.3.5  论坛代码网 128
9.3.6  Donews IT社区 128
9.3.7  TechWeb 129
第10章  淘宝软文：促销产品提高
流量 131
10.1  淘宝领跑电商行业 132
10.1.1  淘宝主要产品 132
10.1.2  淘宝网站特色 135
10.2  淘宝软文的写作技巧 138
10.2.1  宝贝描述中的软文 138
10.2.2  取个有吸引力的标题 139
10.2.3  注意宝贝关键词 140
10.2.4  宝贝描述软文要图文
       并茂 141
10.2.5  软文中展示买家好评 142
10.2.6  淘宝软文要有保证语 143
10.2.7  淘宝软文发布的技巧 144
第11章  传统PC：宣传企业打造
口碑 147
11.1  软文营销+论坛 148
11.1.1  论坛推广的定义 148
11.1.2  论坛推广的流程 148
11.1.3  论坛软文帖子写作方法 152
11.1.4  发帖时间中的技巧 153
11.2  软文营销+微博 154
11.2.1  微博营销的定义 154
11.2.2  微博营销的流程 155
11.2.3  微博营销的技巧 157
11.3  软文营销+百度 160
11.3.1  百度推广的定义 160
11.3.2  百度推广的三种方法 161
第12章  风险防范：规避风险深思
熟虑 163
12.1  软文操作风险 164
12.1.1  产品宣传不符 164
12.1.2  软文质量不合格 164
12.1.3  软文投放力度不够 165
12.1.4  软文中爆料太过分 165
12.1.5  软文中出现书写的错误 166
12.1.6  软文习惯抄袭 166
12.1.7  社会道德风险 167
12.2  软文营销误区 168
12.2.1  三天打鱼两天晒网 168
12.2.2  盲求门户网站 168
12.2.3  软文营销就是发软文 169
12.2.4  成本压得过低 169
12.2.5  软文发得越多越好 169
12.2.6  发布平台随便选 170
12.3  初级问题解答 171
12.3.1  软文多少字*合适 171
12.3.2  软文营销的周期是
       多久 171
12.3.3  软文营销有什么用 171
12.3.4  软文营销有没有效果 171
12.4  资深问题解答 172
12.4.1  企业做软文营销外包还是
       建团队 172
12.4.2  哪些行业适合做软文
       营销 172
第13章  微商推广：巧借东风软文
助力 175
13.1  微商营销，"软文+微信"
更高效 176
13.1.1  微商软文营销的特点 176
13.1.2  微信朋友圈营销软文 178
13.1.3  微信公众号平台营销
       软文 180
13.2  4大优势，微信助力微商软文
营销 184
13.2.1  高到达率 184
13.2.2  高曝光率 184
13.2.3  高接收率 184
13.2.4  高精准度 185
第14章  微信营销：*真诚的人际
沟通 187
14.1  微信营销对微商的好处 188
14.1.1  点对点精准营销 188
14.1.2  功能多且实用 188
14.1.3  迅速和客户交朋友 192
14.2  微信软文的撰写技巧 192
14.2.1  核心扩展法 193
14.2.2  各个击破法 193
14.2.3  倒三角写法 194
14.2.4  拟写好标题 194
14.2.5  借用真实案例 194
14.2.6  图文并茂 195
14.3  微信软文的营销策略 195
14.3.1  用领袖的力量来引导 195
14.3.2  "病毒式"营销策略 196
14.3.3  "视频，图片"营销
        策略 196
第15章  手机QQ：精心打造的
自媒体 199
15.1  QQ营销的推广技巧 200
15.1.1  QQ营销人员的专业
       素养 200
15.1.2  一对一的推广法 201
15.1.3  病毒式推广法 201
15.1.4  QQ群图片推广法 202
15.2  QQ群软文营销 203
15.2.1  确定企业的目标客户，
       找到他们所在的群 203

15.2.2  在QQ群中通过及时与
       成员互动进行推广 203
15.2.3  掌握主动性，进行精准
       QQ群营销 204
15.3  QQ邮件软文营销 205
15.3.1  QQ邮件要打造先进
       数据库 206
15.3.2  QQ邮件营销要做得
       精准 206
15.3.3  QQ邮件不能直接营销 207
15.3.4  QQ邮件营销中的
       6不要 207
15.4  QQ空间软文营销 209
15.4.1  关于QQ日志软文 209
15.4.2  关于评论和点赞 210
15.4.3  关于相册和说说 210
15.4.4  关于推广 210
15.4.5  关于病毒营销 211
第16章  个人微商：朋友圈的致富
秘籍 213
16.1  个人微商软文的写作技巧 214
16.1.1  撰写微商软文的目的 214
16.1.2  微商软文的切入点 215
16.1.3  撰写微商软文的步骤 218
16.2  微商朋友圈的软文营销技巧 218
16.2.1  标题关键字的打造
       和组成 219
16.2.2  内容结合流行话题 219
16.2.3  巧妙融合广告 220
16.2.4  软文具备分享功能 220
第17章  企业微商：大企业的转型
  之路 225
17.1  传统企业面临营销难点 226
17.1.1  传统媒体营销劣势 226
17.1.2  企业转型网络媒体营销
       难点 226
17.2  传统企业的微营销工具 228
17.2.1  微信公众平台+软文 228
17.2.2  微博+软文 230
17.2.3  百度+软文 232
17.3  企业微商软文营销技巧 233
17.3.1  旅游微商软文营销
       技巧 234
17.3.2  数码微商软文营销
       技巧 235
17.3.3  房地产微商软文营销
       技巧 236
17.3.4  汽车微商软文营销
       技巧 238
附录  微商引流吸粉常用25招 241

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