刘润

润米咨询创始人，微软前战略合作总监，《5分钟商学院》主理人，曾任腾讯、百度、海尔、恒基地产、中远国际、晨兴资本、康宝莱等多家企业的战略顾问，香港上市公司恒富控股独立董事，互联网转型专家。190万读者刘润微信公众号主理人。

著有畅销书“每个人的商学院”系列、“5分钟商学院”系列、《新零售》《2012，买张船票去南极》《人生，就是一场突如其来的旅行》《互联网＋：小米案例版》《趋势红利》《商业洞察力》《商业简史》等。

底层逻辑：看清这个世界的底牌

“底层逻辑”来源于不同中的相同，变化背后的不变。只有掌握了底层逻辑，只有探寻到万变中的不变，才能动态地、持续地看清事物的本质。

在本书中，中国著名商业顾问刘润把在《5分钟商学院》中讲述的底层逻辑的内容做了总结，与你分享是非对错、思考问题、个体进化、理解他人和社会协作五个方面的底层逻辑，带你看清这个世界的底牌。

“底层逻辑”并不局限于商业世界。希望你在看到千变万化的世界后，依然能心态平静、不焦虑，能够通过“底层逻辑＋环境变量”不断创造新的方法论，在工作和生活中都始终如鱼得水。

底层逻辑2：理解商业世界的本质

“底层逻辑”来源于不同中的相同，变化背后的不变。只有掌握了底层逻辑，只有探寻到万变中的不变，才能动态地、持续地看清事物的本质。

　　在《底层逻辑2》中，刘润与你分享商业世界的底层逻辑，并用幽默的语言展示了数学的“魔力”，为你带来洞察之眼、深思之心。

希望你在看透商业的本质后，能在商业世界里走得更远、飞得更高。

进化的力量

什么是进化的力量？

进化的力量就是面对变化，用海量的“物竞”应对复杂的“天择”的力量。

商业进化和生物进化的底层逻辑是相通的：不是*强壮的，也不是*聪明的，而是*适合的才能生存。我们必须不断地进化，企业如此，个人也如此。

我们周围的世界正在发生什么变化？我们应该如何进化？中国著名商业顾问刘润将从达尔文雀、活力老人、数字石油、新消费时代、Z0世代、流量新生态、跨境加时赛、疯狂生长的8个方面，与你一同探寻这些问题的答案。

看清世界的变化，你也能成为一只商业世界的“达尔文雀”，不断进化，与时俱进。

进化的力量2：寻找不确定性中的确定性

这是一个剧变的时代，环境不确定、市场不确定、供应链不确定……焦虑和恐惧在不确定中蔓延。但在商业世界中，总有一些事情是有确定答案的，找到它，我们就能比别人做得更好，就能更快地到达目的地。

在本书中，作者试图寻找不确定性中的确定性，帮助我们从意外中看到周期，从周期中看懂趋势，从趋势中看清规划，找到属于自己的确定性，并回答那些令很多人困惑的问题：

● 如何在变化中充满弹性？

● 有哪些逆周期的机会？

● 驱动经济增长的新元素是什么？

● 元宇宙是否有美好的未来？

● 如何理解“十四五”规划？

……

不确定是一种常态，但坚韧者总会在裂缝中不断寻找出路，举起火炬，不让寒冷的人冻毙于风雪，让灰心的人在黑暗中看到光明。努力让自己活成确定性，是对抗不确定最好的方式。正如法国作家阿尔贝.加缪所说：“在隆冬，我终于知道，我身上有一个不可战胜的夏天。”

进化的力量3

在全球化震荡、技术创新、人口结构变化等多重因素的影响下，无论是企业还是个人都面临着前所未有的困惑和担忧：
● 消费出现了分化，我的消费水平会升级，还是会降级？
● 三大产业出现了融合，我所在的行业会不会被融合？会不会就彻底消失了？
● 人工智能到底是人类的重大机会，还是灭顶之灾？它到底会取代哪些人？我会不会被取代？
● 色彩里有哪些学问？我能不能从年轻人的新爱好中赚到钱？
● 接下来的进出口状况会怎样？我能不能从中找到属于我自己的机会？
● 人口老化到底会带来什么问题？劳动人口少了，就业不是应该更容易吗？
…………
针对这些困惑和担忧，作者凭借敏锐的市场洞察力和多年的商业咨询实战经验，从增长收敛、人口老化、情绪生长、智能涌现等六个方面，分享了他在过去一年里对商业变化的洞察和对未来趋势的预测，希望能为企业家、创业者、管理者以及渴望进化的人们提供决策依据和思维启发。

底层逻辑：看清这个世界的底牌

序言

第1章　是非对错的底层逻辑001

一个人心中，应该有三种“对错观”002

人性、道德和法律007

人生的三层智慧：博弈、定力、选择011

公理体系VS逻辑推演019

第2章　思考问题的底层逻辑031

事实、观点、立场和信仰032

如何防止“注射式洗脑”036

如何赢得一场辩论043

普通和优秀的差距，在于解决问题的方式不同048

如何快速洞察本质054

流程、制度与系统068

逻辑思维与逻辑闭环075

复利思维090

概率思维099

数学思维109

系统思维127

第3章　个体进化的底层逻辑133

人生商业模式=能力×效率×杠杆134

把工作当成玩148

如何做好时间管理155

指数级增长、正态分布和幂律分布165

把事做对，创造10倍价值173

人脉的本质是给予价值、平等交换179

知识、技能与态度187

心态高过云端，姿态埋入地底192

人人都应该是自己的CEO195

艺术家为人类带来自由202

第4章　理解他人的底层逻辑205

理解What、Why、How，才能知行合一206

幽默，是溢出的智慧215

所谓洞察本质，就是会打比方221

边界感的本质，是对所有权的认知229

每个创业者背后，都有大量多巴胺的支撑236

底层逻辑2：理解商业世界的本质

前　言

第1章　为什么学好数学对洞察商业本质很重要1

数学是用来描述万物本质的语言2

基础成功率2

整体成功率5

创业成功公式10

持续成功的底层逻辑是一个数学公式12

均值回归，“反常一代”13

多生儿子，择优而立16

微信打败米聊，源于“赛马机制”18

被“妖魔化”的数学，其实有趣又有用20

有趣的进制22

有用的乘法25

第2章　四则运算：数字化重要的是什么？数字33

用乘法合作，用除法竞争37

加法：同维合作38

乘法：异维合作39

减法：同维竞争41

除法：异维竞争42

会加减乘除，看懂财务报表并不难44

加法：资产负债表44

减法：利润表52

乘法：净资产收益率58

除法：运营能力、偿债能力与盈利能力64

第3章　笛卡尔坐标系：思考维度越多，理解商业越深71

升维思考，让复杂的商业难题迎刃而解75

该招态度好的还是能力强的员工75

你公司的业务赚钱吗81

案例：升维思考，降维执行86

五维思考，让你站得更高、看得更远92

零维（战术维）：把当下做到极致，美好自然呈现93

一维（战略维）：不要用战术的勤奋掩盖战略的懒惰96

二维（模式维）：商业模式就是利益相关者的交易结构99

三维（创新维）：颠覆式创新让不可能成为可能103

四维（时间维）：原因通常不在结果附近106

五维（概率维）：正确的事情，重复做108

第4章　指数和幂：在非线性世界获得成功的秘诀113

指数增长：为什么一分耕耘不能获得一分收获117

前后关联：把昨天的收获连本带利地变成今天的本金118

生产要素：为什么再努力财富机会都不均等122

幂律分布：选对赛道是成功的关键131

幂律分布132

三次分配134

选择赛道138

跨越奇点：长期主义的本质142

寻找投资人144

寻找前后相关性突出的商业模式146

做时间的朋友，等待奇点到来149

进化的力量

序言

第1章　达尔文雀001

为什么芯片比黄金贵002

最适合的，才能够生存009

进化就是用海量的“物竞”应对复杂的“天择”012

哪有什么基业长青，只有不断地进化013

在进化的道路上，底层逻辑更加重要018

万物得其本者生，百事得其道者成026

第2章　活力老人033

中国将从轻度老龄化进入中度老龄化034

“活力老人”计划042

这将是一个科学家创业的时代046

第三次人口红利，是高素质人口红利050

要关心年轻的劳动力，也要关心老去的老年人056

第3章　数字石油063

数据是数字世界的新能源064

你在感知这个世界时，这个世界也在感知你069

没有法律规范的市场，只会劣币驱逐良币073

所有“柠檬市场”里，都有巨大的数字化机遇075

从信息到知识，是数字化的关键一步076

把知识聚合为智慧，才能做出更好的决策079

第4章　新消费时代083

新消费时代正在到来084

从品牌的代理人变为用户的代言人088

用“短视频＋直播”把所有产品都重卖一遍091

品牌的基础是信任097

往前看，才能冲出赛道103

谁占领了用户情绪，谁就占领了用户钱包113

一切商业的起点，是让消费者获益118

第5章　Z0世代123

只有理解了Z0世代，才能理解未来124

9个底层逻辑让你理解Z0世代128

第6章　流量新生态139

流量生态的第一次打通是线下和线上的打通140

做私域，本质上就是把公域流量私有化145

打通私域与公域的利器：私有化、复购率、转介绍150

把流量从付费媒体和赢得媒体转化沉淀到自有媒体161

在今天能打到猎的时候，要懂得储备粮食167

自媒体和社群带来巨大的“新流量红利”170

通过私域流量撬动To B业务173

省下来的流量成本，就是你的品牌溢价178

进化的力量2：寻找不确定性中的确定性

序言

第1章　不确定性1

真正的不确定性，根本无法计算概率2

安全感来自确定性，但机会藏在不确定性中5

每一个弯道里，都有你超车的机会15

第2章　化解意外27

若你充满弹性，总能化解意外28

财务弹性能“救命”，活下去很重要31

全域经营，在逆境中保持业务弹性37

增强团队弹性的关键是高效连接48

第3章　穿越周期53

看淡“生死”，理解“周期”54

所谓逆势增长，皆是顺应周期62

所有伟大的企业都是“冬天”的孩子67

真正推动世界发展的是技术76

坚持长期主义，所有的变化都会是利好的79

不懂周期者，终将被结构力量裹挟吞没86

第4章　第五要素93

数据正成为推动经济增长的新要素94

商业的本质是交易，交易的发生靠连接103

从连接里挖掘数据，从数据里挖掘交易104

从数据中看见趋势，达人所未见110

第5章　消费进化115

真正的极致体验，永远都有市场116

这个世界上只有一种产品能赢得未来119

在“贵”的问题面前，答案就显得“便宜”了127

创造性地降低成本，才是本事131

换一根“本价值曲线”，找到新的需求135

第6章　元宇宙141

萌芽期的元宇宙，还有很长的路要走142

通往元宇宙的三重门：时间门、感官门、选择门148

真正有价值的，永远是资产本身158

第7章　拥抱规划163

拥抱规划，才能顺势而为164

从约束性指标中挖掘金矿170

拥抱预期性指标，用数字经济帮助实体经济178

进化的力量3

序言
第1章　寒武纪大爆发 1
世界扑朔迷离：一半海水，一半火焰 2
所有结果的复杂，都是因为原因的多样 14
六条关键线索，让我们更早看见未来 21
第2章　增长收敛 23
中速区间，时代奖励“竞争力” 24
帮普通人省钱，有时恰恰最赚钱 32
差异化就是有壁垒的稀缺价值 35
别人说“我能做什么”，你说“我能不做什么” 43
看懂驱动，再求增长 45
第3章　人口老化 53
整个人类都在变老 54
有红利时要会冲浪，没红利时要会游泳 62
劳动人口减少，让人工智能替我们负重前行 66

真正理解老年人，才能进入老年市场 76
第4章　情绪生长 87
情绪是下一个赛道 88
下半场要“卷”情绪价值了 95
万物皆可疗愈，增长由此而生 99
营造温暖陪伴的体验，留住人心 107
优越价值正在生长 109
第5章　智能涌现 117
人工智能，用更少的人做更多的事 118
让“智能副驾”为人类指路 128
取代你的不是人工智能，而是比你更会用

人工智能的人 142
第6章　服务崛起 145
一路走来的服务业，还将继续向前 146
品类分化、触点集中，让服务“新样态”恣意生长 152
服务业的未来，是做别人“不会做”的事 159
“想不到”的服务，为你构建护城河 160
三产融合，蕴藏着巨大的商业机遇 164

第7章　出海加速 173
全球化可能会震荡，但最终一定掉头向上 174
靠技术创新出海，走得更深 186
出海就是扬科技的帆，划当地的桨 190
第8章　逆风飞扬 195
你无法选择风向，但可以看清风向、借助风向 196
在新的生态里，找到你的有利位置 200
不要用战术的勤奋掩盖战略的懒惰 206
看五年，想三年，认认真真干一年 212
不要和没有执行力的人讨论战略 220
后记　愿你永远保持少年的模样 224