说透品牌的前因后果
很多品牌成功了，并不知道做对了什么；很多品牌失败了，也不知道做错了什么。看似成功的品牌有很多只是昙花一现，失败的品牌却无数次地以不同的姿势掉进了同一个陷阱里。因为每一次成败都有复杂的因果关系，这是自然的规律，也是一切事物的发展规律，更是品牌的因果规律。打造品牌，识因果至关重要，甚至会决定品牌的生与死。
◎了悟品牌，摆脱品牌束缚
品牌对于很多人来说，是非常神秘的物种，看不懂也摸不到它。在品牌的世界里，会有很多企业迷失了自己，他们想要品牌，但是又不知道如何得到，以为品牌是一个具体的东西，可以拿回家存起来。如果有这样的思维，就会被品牌束缚，本来品牌就不代表某一个具象的东西，也没有一个具象的东西能代表品牌。
品牌可以让产品更好卖，也可以让产品卖得更贵；可以让消费者更加信任企业，也可以让企业经营得更久。但是却有人说只要产品好，就能把产品卖好，不需要品牌，结果却差强人意；有人说企业做大了，自然就是品牌，结果看似超级大牌的企业却在一夜之间倒闭了；有人说风口对了做什么都成功，品牌没什么用，结果风停了摔地最惨的就是飞得高的那个。
到底风口重要、广告重要、产品重要，还是品牌重要呢？众多问题困扰着创业者，让企业经营无所适从。当我们不了解品牌的时候，品牌的一切就是束缚我们的枷锁，我们要摆脱这些束缚，就要直面品牌，了悟品牌的前因后果，而不是逃避，甚至找各种理由不做品牌。
那么，什么是品牌呢？我们如何才能正确地理解品牌，看透品牌的底层逻辑呢？国内外对品牌的定义已经非常多，正是因为说法太多，才会让创业者陷入谜团。有的说品牌是产品的商标，有的说品牌是产品在消费者心里的印象，所有的观点都没有错，只是说法不同，我更倾向于“品牌是企业或产品存在受众心里的认知”。这意味着，品牌唯一存在的地方，是在消费者的“心”里，而不是在企业的手里。所以说，能摄人心的品牌才能赢得消费者的心，把品牌送到消费者的心里，企业才有可能兴旺发达，长久发展。
任何品牌想要成功，都要有这四个思维：
第一，品牌存在于消费者心里，不在企业手里；
第二，品牌的言行决定了受众对品牌的认知；
第三，品牌的价值取决于是否为用户创造了价值；
第四，品牌必须具备利他之心。
能摄人心的品牌必定是利益众生的品牌，能利益消费者、利益行业、利益社会、利益全人类。如果品牌只为自己，消费者不需要你，行业不需要你，社会不需要你，你也就没有存在于市场上的理由了。
随着时代的进步，产品更新迭代的速度越来越快，而且抗周期性非常差，不可持续。因为产品无法深入人心，只有品牌才可以深入人心；因为产品不断被淘汰，品牌不会被淘汰；因为产品是流水的兵，品牌是铁打的营盘。不管产品如何改变，深入人心的品牌抗周期性非常强，可以成就十年、百年、千年品牌，而产品不行。
有很多品牌看起来非常成功，为什么生命周期却非常短暂呢？这是因为，当外界因素发生变化时，企业习惯于趋利避害，为了赚取更多的财富，选择了更为便利的路径，不知不觉改变了原来的真心，或者根本没有真心。真心是品牌发展的源动力，如果真心一旦动摇，品牌在消费者心中的认知就会随之发生改变，品牌自然走向灭亡。这也说明了，为什么很多企业看似赚了不少钱，最终却陷入了困境，面临品牌消亡的风险，如果企业管理者不了悟品牌的前因后果，永远都不会知道品牌为什么会失败。
任何人都不可否认，任何事物的发展都是有规律和循序渐进的，商业也是如此，品牌更是如此。我经常用农民种地的规律来说明这个问题，也许是因为我小时候在农村长大，对农作物的生长过程感知比较深刻。我发现作物的生长所揭示的自然规律，正是一切事物的规律。
当我们想要收获西瓜，一定是要选西瓜种子，才能种出西瓜，如果选了豆子的种子，就只能种出豆子，这就是种瓜得瓜、种豆得豆的道理。结什么果，由种子决定，我相信这是人人都明白的道理。如果选了西瓜种子，种植的时候就需要根据西瓜生长的规律，选用种植西瓜的方法，比如在什么地区、什么时节适合种，如何育苗、种植、浇水、施肥、剪枝、授粉、裁瓜，等等，最终才会收获西瓜。但是我们会发现一种现象，在同一个村里，不同的人种出来的西瓜有大有小，有好有坏，有的甜有的不甜。这是为什么呢？
世界万物皆由因缘和合而成，因是种子，缘是外界助力，比如阳光、土地、水、空气、种植者等因素，这些都是令种子得以发芽、生长、开花、结果的助缘。好的种子加上好的助缘，才有可能结出好的果实。有因无缘，就没有果；有缘无因，也没有果。这就应了一句话：有缘无份。没有因，即使缘再好，也不可能结果。这就说明了，为什么一样的种子，种出来的西瓜却有大小、好坏之分。那是因为缘的成分不同，就会呈现不同的果，这就是自然规律。
◎同质常态化，品牌刚需化
当产品同质化严重时，产品销售要么很难，要么卖得很便宜，导致利润率很低，企业难以生存。于是企业就想出了开发不同渠道，打破销售困境，当所有企业都以同样的方式解决问题时，渠道也变得同质化，所有企业又陷入同样的困境。于是企业开始做广告，人人都去做广告，最后广告也变得同质化。不同时代都会演化出来不同的销售手段，先是线下，再到线上电商，再到线上线下结合，再到直播电商或者称之为兴趣电商，未来还会出现各种商业形态，但是不管出现多少种销售形态，最后都无一例外——被同质化。
同质常态化，企业的生存就会不断受到威胁，不是企业做得不够好，而是消费者很难抉择。当消费者眼前出现太多同质化的东西时，企业要解决的问题就是如何帮助消费者快速找到他想要的品牌。在几十上百个相同的产品面前，消费者的选择不再以产品本身作为选择的标准，而是以消费者内心喜欢的品牌作为选择的唯一标准。消费者需要产品，但是他们想要某个品牌来表达自己，所以品牌才是刚需。很多企业失败的原因就是给了消费者需要的产品，却没有给消费者想要的品牌。
产品、渠道、营销等一切为了将产品卖给消费者的手段，都会被同质化，只有消费者内心对品牌的喜好，才不会被同质化，只有品牌价值才会出现真正的差异化。因此，品牌价值才是销量和利润持续增长的源动力。
◎风口铸成品牌，真心保住品牌
当我们了解了因果规律之后就能看明白，风口只是外界的成长环境，品牌发心才是种子，我们应该如何选择也就不言而喻了。当风口到来时，所有企业急于去抓住风口，快速成就了企业。当风停的时候，有很多企业摔下来了，却有一些企业依然屹立不倒。摔下来的企业是因为本来就没有飞起来的基因，所以结果就摔得很惨；没摔下来的企业是因为他有种子，种子不会因为一场风、一场雨就会改变它的属性。
一颗西瓜种子发芽之后给它施肥，它长得更快，这就好比企业遇到风口发展很快。当我们没有给瓜苗施肥而只是浇水，瓜苗也会生长，也会开花结果，西瓜只是没有施肥时长得那么快、那么大而已，但它始终在生长。同样的道理：有真心的企业不惧怕时代变迁、市场变革，不管在任何时代都屹立不倒；而没有真心的企业，就像往没有种子的土地里施肥，不管施肥多少，始终长不出西瓜来，结果可想而知。把注意力放在肥料上而不放在种子上的企业太多太多了，就相当于只重风口、不见真心的品牌，最后必定是惨不忍睹的。
佛陀说过，人最大的敌人就是自己，我们所为，即是所想，善念成就善行，恶念成就恶行，这就是自然法则。做品牌也是同样的道理，好种子能成就好品牌，不好的种子只能成为坏品牌。
万物皆由因缘和合而生，品牌亦如此。有缘无因，则无果；有因无缘，亦无果；真因真缘，果自来。品牌脱离因（真心），即使有再好的缘（经营手段），也很难有好的结果；有很好的缘（经营手段），没有因（真心），即使看起来很成功的企业也会很快消亡。这其中的奥秘就是企业如果不遵循自然规律去发展，逆势而行，势必会自取灭亡。
纵观商业的历史长河中，无数名声大噪的品牌早已销声匿迹，按理来说如此巨大的企业抵御风险的能力应该很强才对，为何事实上却如此脆弱？多少人都在研究他们犯的错，引以为戒，以免重倒覆辙。但是人们总是在缘上找答案，却没有人去因上找答案。
善有善报，恶有恶报，这句话在商业中同样是真实不虚的。一个人的福气，由他的所做所为决定，一个企业的好坏亦是如此。有福气才能承载财富、健康、事业等。不管是个人还是企业，有多少福气才能承受多少的财富，如果福气不够，即使获得了巨大财富，也会以另外的方式让你失去更多，这也是人们常说的德不配位。福气来源于真心向善和利他。
为什么一些看起来超级大的品牌，一夜之间犹如石沉大海，销声匿迹，是因为企业只顾着追求规模、名气和销量，却忽略了种善因（社会责任）。企业如果只会追求财富，不去承担相应的社会责任，就会直接影响到企业的生存。如果想要企业经营得更久，就要学会利他、行善；如果你想让自己的品牌成为百年品牌，那就要种下百年品牌的种子；如果你想成为受人尊重的品牌，那就要种下受人尊重的品牌种子。所以说，品牌的发心使命，决定了品牌战略、经营活动、资源配置、产品结构、营销战略等。当企业以利益众生为因（使命）时，一切善缘（经营手段）就能为企业带来巨大的福报，企业生命周期自然不断延长。
目录
推荐序：由设计到营销/001
推荐序：正信品牌因果/004
自 序：品牌可以快速崛起/006
第壹境 识因果：说透品牌的前因后果
了悟品牌，摆脱品牌束缚/002
同质常态化，品牌刚需化/007
风口铸成品牌，真心保住品牌/009
创始人的格局决定品牌成败/013
品牌营销的本质/015
品牌营销的过程/017
因果品牌原理/019
正信品牌的力量/025
因果品牌，长久不衰/029
第贰境 破观念：带你走出品牌的误区
误区一:企业刚起步不要做品牌，先卖产品保生存/032
误区二:做品牌就是烧钱做广告/034
误区三:现在生意很好，没必要做品牌/037
误区四:品牌基因就是创始人的情怀/040
误区五:只要品质好，产品绝对不愁卖/042
误区六:企业做久了自然就是品牌。/044
误区七:把规模做大才是品牌。/046
误区八:产品包装漂亮就能热卖/047
误区九:请明星代言能很快成就品牌/050
误区十:学成功品牌的方法定能成功/052
第叁境 树正知：每个企业都可以成就品牌
消费者为什么需要品牌/056
其实每个人都是品牌/059
企业越小越要品牌先行/062
战场在人心不在市场/065
认知大于真相/067
品牌六字真言/075
商业是关于善的艺术/081
第肆境 观本质：品牌营销背后的驱动力
品牌营销进化论/090
消费需求冰山原理/096
品牌成长逻辑/101
品牌营销的四个维度/107
第伍境 问因果：品牌自我诊断六问法
第一问：我是谁——找到清晰的品牌定位/121
第二问：我存在的意义是什么——明确品牌的价值/123
第三问：我在卖什么——定义差异化的品类/125
第四问：谁想要我——找到精准的目标用户/127
第五问：为什么想要我——给消费者一个购买理由/129
第六问：为什么分享我——为用户创造价值/131
第陆境 用方法：品牌快速崛起的超级方法
品牌八法：让品牌快速崛起/136
方法一：找出真心/138
方法二：给出承诺/142
方法三：设定身份/145
方法四：开设入口/149
方法五：营造场景/156
方法六：讲述故事/159
方法七：创新仪式/161
方法八：疯狂传播/162
第柒境 开智慧：打造品牌的终极思维
智者问因，愚者求果/169
方法不空生，真心要应物/172
心怀善念，锐者言心/176
借势而行，因果相随/177
第捌境 讲实例：品牌从0到1的蜕变过程
讲实例一：农业品牌/南珠妹品牌全案/180
讲实例二：母婴护理品牌/保善佳品牌全案/184
讲实例三：蛋糕品牌/珈珈米苏品牌全案/188
讲实例四：粮油特产品牌/红耕谣品牌全案/192
讲实例五：饮用水品牌/善随行巴马天然水品牌全案/196
讲实例六：蓄电池品牌/启旺品牌全案/200
讲实例七：大米品牌/喜和悦品牌全案/204
讲实例八：二手车品牌/红冠马品牌全案/208
所有的品牌都值得称赞/214
后 记/216
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