蒋军

深知精准营销策划机构创始人、CEO

中国杰出营销奖获奖者、互联网营销专家；销售与市场、糖烟酒周刊专栏作者、特约撰稿人；著有《一位销售经理的工作心得》《快消品营销》《移动互联时代的品牌营销》等专著。

主持数十家企业的整体营销策划和操盘；对品牌、营销、管理和互联网精准营销、互联网商业模式等领域有深入的研究和成果，精通企业品牌建立、塑造和营销管理全过程。

 

服务过的客户（部分）：

燕京啤酒、深圳晨光乳业、广东华山泉矿泉水、山东豆禾食品、四川华橙酒业、广州佰翠酒业、江苏益客集团、贵州苗之灵药业、冰点食品、黄山香烟、广东双喜、江西金圣、中国移动、中国电信、一通管业、鲁西化工、康泰管业、广东安尔发科技、沙师弟货运物流导航、非兔科技、腾讯、好博窗控、源兴果品、新恒佳平行进口车、中山大桥化工集团、郝太太蚕丝、牛牛汇、牛牛通宝集团、招商地产等。

 

 

深圳市深知精准营销策划有限公司

 

深圳市深知精准营销策划有限公司，以互联网精准营销为核心，专注于中国成长型企业的互联转型升级、精准营销策划、互联网商业模式设计、社群营销运营，为企业在移动互联网时代获取社交红利、建立圈层影响力、构建核心社群和创造互联网市场增量服务。

公司拥有20多位出身一线策划公司、互联网公司的资深营销和新媒体团队骨干。自2010年成立至今，深知营销为10多家企业提供全案策划、30多家企业提供精准营销策划、60多家企业提供互联网精准营销及运营服务，7年来服务主流行业企业100多家，强势助力中国传统企业的互联网转型升级。
深知精准营销以“与客户共同成长，帮助客户实现品牌和业绩双增长”为核心理念，以“效果第*，客户第二”为公司价值观，致力于用互联网精准营销改变中国品牌。 

本书在以互联网时代认知和技术为底层逻辑、架构的基础上，通过项目整体策划包装（品牌超级IP打造、场景化产品策划）+互联网商业模式设计+营销运营和落地。

本书主要讲述怎么在互联网时代整体策划、包装品牌和产品，为了便于阐述，将品牌、产品、形象、背书等统称为项目包装，并在此基础上为企业设计商业模式、技术实现并运营落地，实现企业业绩快速突破。当然，不是靠单纯的广告推广和人海战术，而是靠互联网系统和裂变的力量。

从这个角度来说，任何企业都是可以进行三部曲的打造，更准确地说，本书这套系统是为中小企业服务的，甚至是为基础薄弱的小微企业服务的。可以是现有产品、品牌的升级，也可以是现有商业模式的重塑、系统搭建、技术实现、运营落地，最后形成生态圈和平台。

我们的目标：让有基础的小微企业（大企业的新项目）1年实现销售额过亿、2年对接资本、3年左右准IPO。

　　精准营销时代降临一、互联网精准营销是回归本质
　　经典的营销理论告诉我们，营销的本质就是发现并满足消费需求，达到企业目标。如果更牛一点的公司，则会引导和创造需求（一种梦想）。
　　互联网时代，其实就是两个字——回归，但不自觉地脱离营销本质的人多得很。下面要说的案例是营销泰斗菲利普·科特勒《营销管理》上提到过的经典案例之一。
　　有位办公室文件柜制造商，生产的办公文件柜品质优异，而且品牌形象好。后来他用更优质的材料来制造这些柜子，但销量不佳，他跑去问销售商：为什么顾客不想买我的柜子了？销售商说：“因为文件柜价格上涨了。”制造商理直气壮地说：“我有了更好的材料，这些柜子从四层楼扔下去仍能完好无损。”
　　他的销售商表示赞同并说：“是的，但显然我们的顾客并不打算把它们从四层楼往下扔。”
　　很不幸，这样的案例比比皆是。
　　以前保健品行业的例子就是包治百病，最后会怎样、对整个行业都造成了严重的打击。
　　仅仅是概念，那一定是忽悠，不可能成功。
　　营销不要忘记了“本质”。“本质”是什么？“本质”是消费者的需求，更重要的是将需求转化为利益，并将价值传递给目标消费者，满足需求。
　　简单地说，良好的销售过程就是：抓住目标顾客以及需求，再用什么样的产品/服务满足客户需求，并将我们的价值传递给目标客户。
　　打个不太恰当的比方：如果一盘精美的色香味俱全的美食装在一个脏兮兮的盘子里，想来你也不会有胃口大快朵颐了。
　　“本质”就是消费者的真实需求，产品/品牌提供的核心利益和价值。
　　这说明了同一个问题，那就是：不管你“闹得”场面有多大、多热闹，概念多新鲜，模式多新颖；还是要回到营销的本质上，有些原则是一定要遵循的。
　　……