《林希自选集：格涩·糊涂老太·天津胖子》：
英国德士古油行派到天津来开发市场的商人——格经理原名叫格赛，天津人咬不准洋腔，就把格赛先生的大名改成了“格涩”。
“格涩”，天津方言。天津人说一个人行为古怪，就说这个人“格涩”。譬如说待人接物吧，别人看见戴乌纱帽的都鞠躬，他看见戴乌纱帽的就充大尾巴鹰；别人看见馒头笑，他啃着馒头吃着肉骂娘。对于这种人，天津人就说他“格涩”。
德士古油行的格经理怎么就“格涩”了？因为他不懂情理。
中国人烟酒不分家，可是格经理无论和谁在一起吸烟的时候，他只往外掏一支。明明知道对方也会吸烟，可是他点着了自己的一支烟，立即就把烟盒放回口袋里了，一点儿也不懂得让一让。一次，在天津，格经理和一位中国人一起去起士林餐厅吃饭，一人一盘大牛排，吃完之后，格经理抢着付账，急得那位爷还和他争了半天。只是待格经理付账之后，两个人一起往外走，突然“博依”拦住了那位和格经理一起吃饭来的中国人，万分礼貌地向这位中国人鞠了一个躬，“博依”这才说道：“先生，请付账。”哟，这个格经理，他只付了自己吃的那份牛排钱，合算中国爷吃的那份，他没管。
“什么人性？”天津人都说这位格赛先生“格涩”。
格经理到天津来的时候，身负德士古油行的重托，一定要打开局面，不能眼看着美国人独霸天津石油市场，一定要平分天下。只是要想和美国人争市场，谈何容易，人家美孚油行早十年前就把市场垄断过去了。人家美孚油行开发中国市场也不那么容易，初到中国的时候，挨家挨户送煤油灯，白送，分文不收，煤油灯里还有二两煤油。中国人白得了一盏煤油灯，一分钱没花，白点了半个月。真亮，比中国的老油灯亮多了，还不挨油烟熏。这一下，中国人高兴了。见了面，大家就相互问：“点煤油灯了吗？真亮呀！”只是，半个月之后，油灯里的煤油用完了。这一下，就要自己去买煤油了，煤油也不贵，一两煤油才几分钱，用得起。于是家家户户都把老油灯砸了，换上了煤油灯。好了，美孚油行的市场打通了，美孚油行在天津一年卖的煤油，比在整个美洲大陆卖得还多，你说说英国人看着能不眼红吗？
如今，德士古石油公司要挤进中国来和美孚油行平分秋色，就没那么容易了。你再家家户户送煤油灯，中国人已经不用煤油灯了，法国电灯房早把电线拉进家家户户，家家户户也早就点上电灯了，比煤油灯还要亮多少倍。按理说，法国电灯房一开张，美孚油行就要关门，只是人家美孚油行早有准备，平民百姓用上了电灯，对于美孚油行没有多大的影响，人家把煤油市场向农村开发，再做起了石油生意。这一下，人家的生意更火了，钱也就赚得更多了。
德士古想开发中国市场，他们只能靠信誉取胜，也就是一定要找到可靠的代理商，让中国人出面从美孚油行手里抢市场。找谁出来代理德士古利益呢？
……
展开
