蔡亮华，泰国东方皇家理工大学特聘专家教授、博导；拥有北大、清华、北师大、北邮、中央党校、中大等多所知名高校硕博任教的经历，在科学、哲学、心理学、国学及生命科学研究等跨学科领域有着丰富的教学和科研经验，是我国为数不多的受邀为中央及省部委领导干部授课的科技专家和文化学者。2001年被授予“中国电子商务奠基人之一”称号。1985一1990年在数字通信领域连续三次获国家科技进步ニ等奖、三等奖；1988一2016年在大数据智能领域有两项研究成果获国家重大发明专利；2016一2021年发表学术文章30余篇。

   陈伟俊，工商管理博士，*家级创业导师。长期从事科技企业创新创业、科技金融、股权投资和企业管理等方面的工作与研究；主持、参与十多项国家、省、市科研项目，担任近十家*家级科技企业孵化器创业导师，培育了一批高成长性的未来型企业和优秀企业家。中国技术创业协会评审专家，广东省科技厅、广东省工信评审专家，中国“互联网＋”大学生创新创业大赛评审专家，“创客广东”创新创业大赛评审专家，广东省创新方法智库专家，“科创智库”专家。先后在《广东科技》《科技创新发展战略研究》等期刊发表论文多篇；出版《创业融资——基业长青之本》等著作。研究方向：科技企业创新创业、投融资、企业运营管理、新业态培育等。
  
   杨红梅，泰国兰塔纳功欣皇家理工大学全职教师，硕博导师、国际学院交流中心副院长。泰国东方皇家理工大学研究生院管理委员、硕博导师，发表国际学术论文20多篇，其中在欧洲核心期刊发表论文4篇。参加东南亚及欧洲多个国家的学术交流与访问活动，被中国多所大学特聘为访问教授。

   舒敏琦，就读于澳门科技大学商学院，在《经济管理评论》发表论文，参与了《直播疯转：流量变现直通车》《爆文：一句话搞定热搜》《兴趣创新：隐形冠军与专精特新的融合》等书的编写，主要研究方向为金融和证券投资。

 本书从我们的创业时代、创业英雄的气质、投资人眼里的好方案、优秀公司的价值、成功说服投资人的法宝和价值共创六个维度阐述当今国内市场的创业背景，以及商业计划书的撰写方法，让创业者能够站在不同的角度，从学会写商业计划书到能够审视、优化自己的商业计划书，从而获得投资者的青睐。

                投资者投的是什么

   投资者的投资目标是什么呢？
   （1）市场。
   其实投资者关心的是这个创业企业能不能长大。如果市场规模很小，意味着一个企业很快就会遇到天花板，业绩增长有限，则给资本市场的想象空间有限，投资者获利的空间也有限。假如某个行业现有的市场空间不大或者还处于市场培育阶段，但如能表明该行业有很高的增速，能形成一个巨大的市场，也是一个可以让投资者接受的因素。
   （2）团队。
   投资者更想知道的是做事的这群人行不行。技术掌握在人的手里，市场是人开拓的，服务是人做的，钱要投向靠谱的人。投资者对创业的这群人有信心才愿意投资。需要注意的是，创业者应该以团队的形式展现在投资者面前的。当下的市场环境讲的是分工合作，一个人再强大也难以凭单打独斗获胜。好的团队一般应有一个核心的领军人物，振臂一呼群起响应，团队成员的互补性强，具备相关领域的知识和经验，如有成功创业的经验就更好了。
   （3）商业模式。
   投资者愿意看到的商业模式是简单的、容易变现的，如能树立一定的竞争壁垒，自己能迅速复制推广而对手难以模仿则更佳。投资者最喜欢的则是能在某一市场上形成垄断的商业模式。
   （4）产品或服务。
   投资者想知道的是会不会有人买创业企业的产品或服务，客户在什么情况下愿意买。所谓价值即有用、好用，有价值的东西客户才愿意买单，企业才有生存的空间。现存问题使客户越“痛”，客户越希望解决，付费的意愿越强烈。创业者如能抓住客户的刚需，那么在一开始就能牢牢吸引投资者的兴趣。

第一章 我们的创业时代
  第一节 创业
      一、创业背景
      二、创业思维的误区
      三、创业与创新
      四、创业与就业
      五、创业与学业
  第二节 调研和分析
      一、前期任务
      二、调研方法
      三、调研报告
  第三节 定位与目标
      一、定位的重要性
      二、定位的方法
      三、战略定位

第二章 创业英雄的气质
  第一节 创业者的视角
      一、优势产品：成本、效率、体验
      二、优势战略：细分、定位、目标
      三、优势通路：营销、渠道、地域
  第二节 投资者的视角
      一、优势壁垒：进入成本与多重门槛
      二、优势品牌：消费心智与商业模式
      三、优势存活：规避与巨头企业竞争及劣势防守

第三章 投资人眼里的最好方案
  第一节 关心运营与发展
      一、过去成绩的有效性
      二、未来策略的落地性
      三、商业模式的持续性
  第二节 关心运营与数据
      一、发展的关键阶段
      二、用户与销售数据
      三、成长与趋势
  第三节 关心运营和信心
      一、发展进程
      二、团队执行
      三、宏图预期

第四章  优秀公司的价值
  第一节 大牛团队
      一、团队成员的经历和企业背景
      二、人脉
      三、持股比例
      四、配置分工
  第二节 商业模式
      一、商业模式的阐述
      二、利益相关者
      三、盈利模式
      四、竞品 / 竞争对手分析
  第三节 财务计划
      一、财务计划的阐述
      二、企业的财务计划
      三、企业的盈亏预测
      四、投资者的回报分析
  第四节 融资需求
      一、融资计划的阐述
      二、预期公司的估值
      三、公司的股权结构
      四、资金运营计划

第五章 成功说服投资人的法宝
  第一节 风险投资的关注点
      一、企业的风险状况
      二、产业的发展空间
      三、产品的优势
      四、团队的核心力量
  第二节 企业不同时期的融资策略
      一、初创期：做好风险控制
      二、成长期：展现企业优势
      三、成熟期：优化股权配置
      四、衰退期：审视商业模式
  第三节 风险说明与退出机制
      一、风险预测与处理技巧
      二、退出机制
 
第六章 价值共创
   第一节 投资者的价值视角
      一、基本投资思路
      二、投资诉求和周期
      三、投资特点
      四、商业模式要清晰
      五、创业者是否真的缺钱
  第二节 深层次的价值挖掘
      一、出售业务，双赢局面
      二、提升业绩，规划思路
      三、上市募股，拼尽全力
  第三节 公司治理与企业管理
      一、工作的目标
      二、管理的对象
      三、企业管理的层级

参考文献