《剧本写作实战技巧》：
影视圈的无耻小人还是很多的，我们不用雇人去做背景调查，只要提出定金原则就可以了。没有诚意的忽悠人的骗子自然会现出原形，嘴上可以说得花好稻好，真金白银却舍不得拿出来。这是检验制片方和资方的最佳方法。
所以如果你是一个有成功作品的编剧，你大可以坚持先付定金的原则，拒绝先写稿后签约付费，但是你肯定没法拒绝制片人想要和你谈谈创作的要求。当然这个谈谈创作的要求是基于制片人手头有想雇用你写作的项目，而且他会给你一个星期的准备时间。
很多编剧对此感到非常困惑，其实制片人和你的对谈就是对你的检验，只有成功的创作交流才能让你获得签约和第一笔稿费。
到底聊什么？怎么才能让制片人心痒难耐？
“说得最简短，用最主要的点抓住我们。”把创意推销告诉他，这个极度的反差就够让他心痒难耐了。要让制片人看到，你们的合作已经有了一个成功的起点，雇用你会写出一个精彩的剧本，接下来就应该进入签约流程了。当然偶尔也会有，当你抛出精彩的创意推销时，制片人懵懵懂懂，根本不知道你的金点子的价值，还在顾左右而言他的情况出现。
这时拒绝和他合作，他是一个冒牌货，勉强合作是不会愉快的，不要觉得错过项目可惜，冒牌货即使手里有项目也会被他做砸。否则每年那么多无法上映的电影，无法播出的剧集是怎么来的？（据说无法上映播出的数量已经大大超过了上映播出的数量）
有些编剧，往往有另外一层顾虑。“我怕说得太多，对方没有和我签约，最后好的创意被偷走了。”这是很多编剧朋友常常对我说的话。
我给他们的建议是：把那个精彩的、具备足够反差的创意推销毫无保留地告诉面前的制片人，但是慎重拿出故事线或者故事梗概。
创意推销只是一句话，只是一个精彩的思路，即使被对方窃取了，最多只是一个起点而已，如果没有一个专业的出色的编剧来扩展你的创意推销，那么这个起点则一钱不值。既然要雇用专业的出色的编剧，为什么不雇用你而非要换一个人？出色的编剧都不便宜。
如果那个制片人拿着你的创意推销找到枪手，自以为省钱又省力，最后剧本的完成稿一定会惨不忍睹。
在签约前故事梗概是要谨慎提供的，一个出色的编剧如果针对一个电影剧本已经有一两千字的故事线或者故事梗概，那么可能已经触及编剧心中对剧本核心的设定。
“故事线是故事的DNA编码，是必须始终如一的东西。如果故事线不错，如果具有优秀电影创意的特征，那么故事线应该能在剧本写作过程当中给你一切提示。”还是以我写的《7把枪》为例，我可以大方地告诉制片人，我要写一群“妖魔鬼怪”：投降大王、逃跑大王、世纪老滑头最终成为革命英雄，战死沙场的故事。
但是投降大王怎么设定？逃跑大王怎么设定？世纪老滑头怎么设定？这些则不到签约不予提供。
掌握好分寸，不要过分地隐技自珍，但是也不要轻易地让别人得到你的核心想法。
如果你现在还是一个初出茅庐的新人，那就勇敢地接受写大纲的考验吧，因为你没有任何资格提出定金原则。影视圈是有市场原则的，市场原则挺公平也挺残酷，你的谈判筹码完全取决于你之前写过什么，获得了怎样的成绩。
现在有很多初出茅庐的编剧很怕碰到本身就是大忽悠的制片人，那么我要告诉你，如果你是新人，你接触的层面十个里有三四个都是骗子，面对影视圈里的混混，你写得再好也没用，他大概只会拿着你的大纲再去骗其他人。但是我常常告诉我的学生，刚刚出道的时候碰到个把骗子是你们要承受的风险之一，就像开超市你们要承担有一部分商品会被偷窃一样，这个世界上没有完美的事。
只要你认真写作，总会碰到真心与你合作，也有能力与你合作的制片方和成熟的创作者。我在上海戏剧学院读研究生的时候，也被人忽悠，还进组写作，到最后别说赚稿费，自己还倒贴了几千块钱的路费，那个时候对于一个穷学生来说，这简直就是晴天霹雳。现在想想也是，一个电视剧都接近开机了，剧本还要到戏剧学院找学生临时来写，这个剧组混乱到什么程度？最后当然是鸡飞蛋打。
但是只要你不消沉，坚持下去，总会柳暗花明又一村。当我碰到《盖世武生》的制片方和张光照导演的时候，我的人生机遇，我的处女作就到来了。
提升你的水平，对每一个机会都全力以赴，你终归会迎来你的人生机遇，或者早一点儿或者迟一点儿。
编剧的世界里没有怀才不遇，只有水平不够。
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