村田忠嗣

会计村株式会社董事长

日本静冈盛和塾原发起人 （2001年入盛和塾）

日本*大会计师组织TKC静冈地区副会长

1995年6月1日成立村田会计师事务所，主要业务为"助力经营的会计"。

通过长年付出不亚于任何人的努力，愚直地践行稻盛经营哲学，他成功地将一家不起眼的地方性会计服务公司经营成为跻身日本TKC（日本*大的会计师协会，拥有11 000名会员）服务品质及综合实力榜前列的企业。他的企业利润率常年保持20%~25%的惊人水平，自有资本比率为93.1%，企业持续保持稳健发展，这全得益于他对稻盛经营哲学扎扎实实的实践。

村田先生热衷在青少年及企业家之中推广稻盛人生哲学及经营哲学，是日本盛和塾、始道塾的常任讲师，在日本长年义务分享"会计七原则""经营十二条"的践行心得体会及税法理财思维方式等有助于人生幸福、企业兴旺的内容。为了助力稻盛经营会计学及哲学在中国的传播，他每年都在中国各地的盛和塾举办讲座。

叶瑜

毕业于广东外语外贸大学日语系。北京子瑜文化传媒有限公司联合创始人，致力于以稻盛经营哲学为基础的王道经营及企业年轻人才的教育及发展。曾任上市互联网企业高层管理者及原稻盛和夫（北京）管理顾问有限公司副总经理，现任企业家学习型组织盛和塾（北京、深圳）顾问。翻译的作品有《稻盛和夫谈经营：创造高收益与商业拓展》《稻盛和夫谈经营：人才培养与企业传承》《企业家精神》《空巴》等稻盛和夫经营哲学书籍，稻盛流空巴文化导入者及推广者。

 "经营十二条"是日本企业界的代表人物、被誉为"经营之圣"的稻盛和夫先生所创立的企业经营哲学。稻盛和夫把自己创立京瓷、KDDI的经营要诀归纳为十二条基本原则，称为"经营十二条"。这十二条基本原则是稻盛和夫先生关于企业经营本质的独到性见解。

《经营十二条实践》是日本盛和塾资深塾生及优秀践行者村田忠嗣先生从2001年起，十七年来学习稻盛和夫先生的"经营十二条"以及将其付诸实践后积累总结的心得体会。村田先生根据自己的亲身践行体会，分享了"经营十二条"的践行方法、要点。

村田先生每年在日本、中国的盛和塾讲授"经营十二条"的实践经验和体会，他的课赢得了企业家学员的一致好评，既生动形象又准确科学。

稻盛和夫　京瓷名誉会长　KDDI*高顾问　日航名誉顾问

"经营十二条"的每个条目，都没有复杂难懂的内容。但是，京瓷、KDDI的经营成果，以及日本航空的重建，已经证明了它的有效性。它是经过实践检验证实的"经营的要诀"。希望大家务必相信它的力量，深刻理解、认真实践"经营十二条"。

村田忠嗣　会计村株式会社董事长　日本静冈盛和塾原发起人

本书记录着我平日对"经营十二条" 点点滴滴的学习实践心得。如果它能对更多人有所帮助，为老师的"为社会为世人尽力"的心愿起到一点点助力，使我得以回报老师，我将感到无比欢喜。

叶瑜　北京子瑜文化传媒有限公司联合创始人　稻盛和夫（北京）管理顾问有限公司前副总经理

原本平凡的村田忠嗣先生，正是通过学习践行包括稻盛和夫经营哲学在内的众多正确的原理原则，成为"修身齐家治国平天下"的真实写照。本书记录整理了村田先生实践稻盛和夫先生"经营十二条"的心得感悟，对我们在日常工作、生活中践行稻盛和夫"经营十二条"极具帮助和启发意义。

目录

译者序

自序

引子 / 001

经营到底是什么 / 001

置身于高手之中 / 003

不实践就没有意义 / 004

关于"经营十二条" / 005

第一条　明确事业的目的和意义 / 011

"目的、意义"指的是什么 / 012

"目的"由谁制定 / 013

企业应该制定怎样的"目的" / 013

为何目的必须"光明正大、符合大义名分" / 014

把目的上升到"信念"的高度 / 015

第二条　设立具体目标 / 019

为什么目标必须具体 / 021

设立目标的方法 / 024

小结 / 029

第三条　胸中怀有强烈的愿望 / 031

潜意识与显意识 / 032

激发潜意识的三个方法 / 033

激发潜意识的九个实践 / 035

潜意识的品质 / 038

第四条　付出不亚于任何人的努力 / 041

初级篇 / 043

中级篇 / 044

高级篇 / 053

20种"努力" / 055

第五条　销售最大化，费用最小化，时间最短化 / 081

销售最大化 / 083

费用最小化 / 091

时间最短化，"时间也是成本" / 102

第六条　定价即经营 / 105

"定价"不可草率 / 106

价值决定"定价" / 107

价值价格比 / 109

"价值"的内容 / 110

定价是领导者的职责 / 111

做好定价 / 113

第七条　经营取决于坚强的意志 / 119

人是意志薄弱的生物 / 120

没有任何借口 / 121

99%定律 / 123

像锥子般聚焦 / 127

《不怕风雨》 / 128

忍辱 / 129

第八条　燃烧的斗魂 / 133

对外之力 / 134

适者生存，而非弱肉强食 / 135

为利他（爱）而生的斗魂 / 136

大善似无情 / 137

与"心中贼"搏斗 / 138

"斗魂"的三种类型 / 139

第九条　临事有勇 / 141

没有勇气，经营就不成立 / 142

决策和正确实施需要勇气 / 143

什么是勇气 / 145

缺乏勇气者的特征 / 147

请问你有勇气吗 / 148

培养勇气的方法（初级篇） / 149

培养勇气的方法（中级篇） / 152

培养勇气的方法（高级篇） / 157

第十条　不断从事创造性的工作 / 161

不是重复，而是坚持 / 162

为朴实的努力加速 / 163

重视独创性 / 164

刻苦钻研，爱上工作 / 166

借用上天的力量 / 167

培养创造力 / 169

第十一条　以关怀坦诚之心待人 / 177

经营需要关爱之心 / 178

爱的力量最强大 / 179

"三好" / 180

爱（利他）的成果 / 181

要王道，不要霸道 / 182

关于和谐 / 183

关于布施 / 185

利他之前先"感谢" / 186

至诚 / 187

严于律己，亦严以待人 / 189

培养利他之心的方法 / 190

第十二条　始终保持乐观向上，以坦诚之心处世 / 195

"开朗"是大原则 / 196

哪怕暗地里偷偷哭泣，在人前也要乐观开朗 / 197

为什么要乐观 / 198

善有善报，恶有恶报 / 199

心灵的境界 / 200

"坦诚"的真正含义 / 201

"病气""景气"都是"气" / 202

始终保持乐观 / 203

结束语 / 209

"经营十二条"学习会 / 209

附录　我的《社长承诺书》及详解 / 211