自出版以来，《影响力》就一直是畅销佳作。由于它的影响，说服得以成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本基本的必读书，是你理解他人心理的基石。心理学家罗伯特·西奥迪尼为我们解释了为什么有些人具有说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理武器，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。经过近7年的潜心研究，西奥迪尼发现了第7种心理武器——联盟，将6种心理武器扩展为7种；书中更新内容多达10万字，包括近10年行为心理学新研究与新发现，近5年上百个商业、管理、科技、个人成长、家庭教育等方面的全新案例。

第1章 影响力的武器
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通过押注思维捷径来简化问题
渔利的奸商
以柔克刚
本章小结
第2章 互惠
互惠原则怎样起作用
互惠式让步
如何防范
本章小结
第3章 喜好
通过喜好赚钱
我喜欢你的理由
如何防范
本章小结
第4章 社会认同
社会认同
最优条件
弥天大错
如何防范
本章小结
第5章 权威
权威高压的力量
盲目服从的诱惑和危险
内涵，不是内容
可信的权威
如何防范
本章小结
第6章 稀缺
稀缺：物以稀为贵，没了最糟糕
逆反心理
最佳条件
如何防范
本章小结
第7章 承诺与一致
顺流而下
承诺是关键
心灵与思想
如何防范
本章小结
第8章 联盟
联盟
联盟1：身心合一
联盟2：行动合一
增加支持行为
合而为一
如何防范
本章小结
第9章 即时的影响力
原始的自动反应
现代的自动反应
捷径应受到尊重
本章小结