这是一本好玩儿且实用的B2B营销指导手册，内含4位作者超20年指导30多家国内外大中型B2B企业制定精准营销策略，高质量落地营销计划，最终实现营销爆发增长的实操精华。这些精华既有B2B营销行业典型问题的解决方案，又有作者实操过程中使用的工具、遭遇的挫折，还有作者总结的方法论以及对典型案例的复盘。通过本书，大家可以理解B2B营销的本质，并构建起适合自己企业的营销体系。 本书分为5篇，共计10章。 底层逻辑篇（第1章）这部分从“好玩儿”的营销方式、B2B和B2C的区别和联系、B2B营销人的职责和价值、B2B营销人的心理分析这几个角度对“B2B营销人应该做什么”的问题进行了透彻而生动的解答。 战略篇（第2～4章）这部分系统阐述了B2B营销人应如何制定企业战略和营销战略，如何通过分析客户价值链来打造以主要客户为核心的生态圈，并基于该生态圈深挖客户真实需求、构建适合企业的营销组合拳和确定企业独特价值主张。 战术篇（第5～7章）全面解决“通过什么样的渠道，把什么内容，传递给谁，从而想让谁做什么”的问题。这部分从客户需求及企业特点两个维度进行深入剖析，介绍如何根据企业独特价值主张得到吸引客户中的决策者、影响者和使用者的内容，如何通过这些内容让客户中的不同人帮助我们获客，最终实现高效、大量成交。 品牌篇（第8章）从理论到实践介绍了如何从零开始打造一个全新的品牌，并且重新定义了衡量品牌的三个维度，即品牌知名度、品牌力和品牌溢价，把B2B品牌和成交有机结合在一起，让品牌真正影响客户决策，助力提升成交率。 管理篇（第9章和第10章）不仅分享了作者团队20余年B2B营销管理经验，还给出了价值驱动型人才的评估标准和进阶指南，从思想、理论和工具三个维度赋能B2B营销管理。最后一章是与ChatGPT合作完成的，探讨了ChatGPT与B2B营销人的关系，内容发人深省且趣味横生。

前言
底层逻辑篇
第1章 B2B营销也可以很好玩儿
1.1 用“好玩儿”引爆商业客户的兴趣点
1.1.1 全员针对客户做好玩儿的营销
1.1.2 把握“好玩儿”的尺度和调性
1.2 打破B2B营销和B2C营销之间那堵墙
1.2.1 关于B2B和B2C的第一次深入思考
1.2.2 由传统B2C的客户漏斗引发的一些思考
1.2.3 由传统B2B的客户漏斗引发的一些思考
1.2.4 B2B和B2C商业模式的异同
1.3 B2B营销人员的职责和价值
1.3.1 我们心中的和别人眼中的B2B营销人员
1.3.2 B2B营销人员到底应该做什么
1.3.3 B2B营销人员职责的优先度
1.4 深爱B2B营销的人本主义心理学分析
1.4.1 提升个人价值，满足基本需求
1.4.2 B2B营销可以满足尊重和爱的需要
1.4.3 在B2B营销中满满的自我满足感
战略篇
第2章 从企业战略到营销战役
2.1 到底什么是好的战略
2.1.1 到底什么是战略
2.1.2 战略的类型
2.1.3 构成战略的三个要素
2.1.4 判断好的战略的标准
2.2 B2B营销人员为什么要参与企业战略
2.2.1 不了解市场和客户，何谈B2B营销
2.2.2 用B2B营销战略成就企业战略
2.2.3 B2B营销人员的上升通道
2.3 手把手教你做好市场战略
2.3.1 制定市场战略的步骤
2.3.2 好的情报数据收集与分析是关键
2.3.3 找到撬动市场增长的杠杆点
2.3.4 战略就是有舍才有得
2.3.5 沟通！沟通！沟通！
2.4 从市场选择战略到市场营销战役
2.4.1 制定清晰的目标客户画像
2.4.2 围绕客户群体的态度与行为建立价值主张
2.4.3 通过渠道和内容与目标客户产生互动
……
战术篇
品牌篇
管理篇