前言
第1章 “能卖货”才是硬道理
法则1 “甜过初恋”是一种垃圾文案
法则2 心照不宣，达成默契
法则3 所有的人都是“恐惧”的奴隶
法则4 硬广告是人质
法则5 软文是说客
法则6 不懂软文的产品经理不是好销售
法则7 木马屠城，已是明日黄花
法则8 法律边界，广告标识必须有
第2章 再活一秒
法则9 眼球定生死，这是一个2秒钟的世界
法则10 3B原则，好图片为你续命1秒
法则11 开脑洞，悬念唤起好奇之心
法则12 黏性，来自优质内容
1.愉悦众人的，必然会有回报
2.软文，曾经是广告界的一朵奇葩
第3章 IP之源
法则13 触动心灵的经典文本
法则14 传奇比正史更具传播力
1.故事是人类理解世界的方式
2.传奇，就是越传越离奇
3.品牌传说，认真你就输了
法则15 不怕你扯淡，就怕没人看
1.当你试图仿真时，你已经是在造假
2.十分“刻奇”，十分高大上
法则16 品牌故事只是一种修辞而已
1.品牌传说是一种“超故事”
2.“鼹鼠皮”的超故事
法则17 每种“故事内核”都对应一种品牌意象
1.王老吉的品牌意象
2.故事内核与集体无意识
法则18 攀龙附凤，少有人能免俗
法则19 对于脱俗之人，就用风雅应对他
法则20 来点儿神秘感
第4章 软饭硬吃
法则21 软文的反义词不是硬广，而是“拙劣的软文”
1.规范化，才能走得远
2.自媒体的软文更难监管
法则22 帮顾客找出隐藏的“彩蛋”
法则23 一流选手总是霸气地把“软饭”吃了
1.很多软文写手都有一个“软饭”梦
2.打铁还需自身硬
法则24 超级软文，必须是合法且“能卖货”的
法则25 软文营销不等于低成本营销
法则26 超级软文，一定是走心的
法则27 “做”软文，而不是写软文
第5章 资讯互惠
法则28 八卦不分男女
法则29 我们乐意报答优质内容生产者
法则30 不舍得“洗粉”就不懂得“吸粉”
1.“三观”要合，否则只能“犯冲”
2.别被“粉丝经济”这个词儿带沟里去了
3.粉丝不能光看量，还要看质
法则31 一面旗帜，胜过百万粉丝白痴
1.旗手，就是资讯代理人
2.网上不共戴天，网下把酒言欢
3.1000铁粉效应
法则32 有人格，有温度，才能有互惠
1.你不会向洗碗机说谢谢
2.传媒人格化，人格机构化
法则33 优质内容制造资讯债权
1.网红，是网络红人的简称
2.有“养分”的文章也是一种“资讯债权”
第6章 召唤原力
法则34 饮食男女，人之大欲存焉
1.CK将性感营销进行到底
2.性诱惑与购买欲
3.汽车业的性感营销
法则35 不是所有的行业都适合性感营销
1.性感营销也挑行业
2.泛性论是偏颇的
法则36 禁果是甜的
法则37 搞定了小孩子，就等于搞定了大人
法则38 成人也逆反
法则39 现代人的头颅中装有一副原始人的大脑
1.摩登食人族
2.乔布斯的汽车为何不装牌照
法则40 陈述事实，触发恐惧
1.恐惧——最原始的情绪
2.触发恐惧的步骤
第7章 心理说服
法则41 机构认证，胜过千言万语
法则42 曝光效应
法则43 “混个脸熟”很重要
法则44 重复就是力量
法则45 长度就是力量
法则46 长篇软文的极致是“商业教科书”
法则47 化整为零容易说服客户
法则48 最后期限容易刺激购买
法则49 巨大销量能激起顾客的从众心理
法则50 免费、奖品之类的关键词可引发大众亢奋
第8章 麦迪逊大骗局
法则51 定位不是一种营销理论，而是一种营销共谋
法则52 忘掉定位，你才能真正成功
法则53 不是定位，而是情感印刻
法则54 谈定位，纯属扯淡
法则55 唤起情绪的触发点
法则56 无声胜有声，尽在不言中
法则57 风行水上，自然成文
法则58 软文是产品的重要组成部分
第9章 粉丝狂热与宗教信仰
法则59 归属感来自人类深层的恐惧
1.叫好的产品未必叫座
2.人为什么会赶时髦
法则60 搞清你的目标客户属于哪个群体
法则61 因为相似，所以喜欢
法则62 让品牌成为一种符号
法则63 创造意外之喜
法则64 强势品牌与宗教同构
1.心灵，比“性”更有效的营销利器
2.宗教与强势品牌的共同特质
法则65 把创始人塑造成偶像
法则66 造出梦幻之物
法则67 对标策略，比附一个强大对手
第10章 你的文案凭什么惹人疯转
法则68 苦苦追求的那个影子，正是你自己
法则69 人们“晒”的不是图文，是理想中的自我
法则70 仅有“社交货币”还不够，还要有“社交本币”
法则71 成交的关键在于“自我实现的预言”
法则72 “鸡汤”不灭，只会不断进化
展开
