克莱·舍基（Clay Shirky）

        共享经济、自媒体预言者，被业界誉为“互联网先知”，其《认知盈余》《人人时代》等著作对全球互联网的发展产生了广泛而深远的影响。

        执教于纽约大学。备受微软、诺基亚、宝洁、BBC、乐高和美国海军等知名机构推崇的咨询顾问。

        知名TED演讲人。《纽约时报》《华尔街日报》《哈佛商业评论》《连线》等媒体撰稿人。

        纵观中国互联网发展史，可以明显发现，本土互联网企业的崛起，几乎都是先引入国外商业模式，然后通过强化本土化特点来构筑自己的壁垒。在这种背景下，小米是名副其实的新物种，它走的是相反的路线：依托中国的内在优势诞生，却创造出了可以向世界扩散的全新商业模式。在克莱·舍基看来，小米是一种象征，它意味着中国从模式输入到模式输出的大逆转。

        从软件开发到硬件制造的“虚实无缝结合“，小米站在了物联网革命的制高点；从移动互联网入口到新物种生态链，小米构建起了流量调控中心；从设计风暴到新零售体系的搭建，小米打造出了提升用户体验的闭环系统。通过对小米复杂商业模式的抽丝剥茧，克莱·舍基不但梳理出了小米崛起背后的逻辑，更是断言，在万物有“芯”的大趋势下，“小米”是全世界每一家企业、每一个产品都必须学习的标杆。

        几年前，我在纽约大学的上海校区工作期间，曾经在地铁站迷失了方向。除了上海这个人口是纽约3倍的城市，很难有什么事情能让我这个纽约人表现得像一个乡巴佬。虽然上海的地铁通常都会配有非常到位的英文指路标志，可我还是下错了站。我并没有及时意识到这一点，因为这个站和我本来要下的那一站一样，出口都设在一个商场里面。在上海，这样的商场太多了，而且每个看起来都很像。2015 年，上海计划修建的零售场所面积达335 万平方米。

        晕头转向地走在数不清的过道和店铺中间，我只好如那些把商场弄成迷宫的建造者所愿：放慢脚步，四处逛逛。我注意到一个卖手机的柜台，当时我正缺手机。一部纯黑色、弧形侧边、样式前卫的漂亮手机吸引了我的目光，上面的logo 是“Mi3”。我的第一感觉是，Mi3 应该不逊于其他好手机，于是，卖家和我开始在路人好奇的眼光中互相比划。在只有钱是共通语言的交易中，常常只能如此，10 分钟后，我拥有了这部手机。

        爆品法则，小米掀起“时尚旋风”

        很少有什么东西能让18 岁的年轻人觉得一个中年男人很时髦，但这部手机做到了。

        接下来待在校园的7天里，每当我掏出手机，我的中国学生们就会问：“你在哪儿买到的？”他们没有问：“你用的是什么手机？”因为所有人都能认出它。Mi3 是小米公司当时zui成功的产品，这家初创企业的出货速度已经跟不上市场需求了。很多人还在如饥似渴地苦苦等待时，我竟然用上了这样一部炙手可热的产品，这让我一时成了年轻人羡慕的对象。无论是在这件事之前还是之后，这样的感觉可不常有。在很多西方人的头脑中，小米这样的公司是不存在的：它的产品不仅是“中国制造”，还是“中国设计”，而且，设计得如此漂亮！几十年来，对中国制造的指摘不绝于耳：“绝对的，他们只会大量复制，却不会设计新产品。”然而，在改革开放以来的40 年中，中国的制造业已逐渐掌握了精细产品的复杂采购流程和组装技术，尤其是电子产品。尽管iPhone 包装盒上印着“加利福尼亚设计”（ Designed in California）的字句，但都是在深圳被生产出来的。显然，对于那些目睹了这一过程的人而言，问题已经变成“ 中国设计何时能赶上西方”。Mi3 无疑给出了清晰的答案，至少就电子产品来说，这个时间是“2013 年”。它的质量一流，2 000 元人民币（当时约合330 美元）的售价并不算很高。虽然这比大多数智能手机贵，却比配置差不多的三星手机便宜，后者定价在400 美元左右。与卖500 多美元的iPhone 相比，Mi3 的价格非常低，而且它还很漂亮。对于所有的智能手机而言，其外观看起来都大同小异，只是一块黑色玻璃屏幕加机身上的三四个按钮，所谓的手机设计就是对这些微小元素进行排列组合。Mi3 的设计采取了极简风格，其机身很薄，极大的屏占比让它看起来更薄。另外，小米之前的型号都在追求的、在Mi3 身上表现得zui显著的一点是，屏幕四周的黑边都设计得很窄，使边框和屏幕

        看上去浑然一体。这是小米的“伎俩”：廉价手机当然做不到让边框与屏幕在同一平面。不过，这种“伎俩”很奏效，更重要的是，它说明小米的员工非常认真地思考过，一部好手机究竟应该长什么样。

        ……

推荐序1什么是小米跟苹果正面撕的底气？

推荐序2 超过盲点，把握小米之道

01.新入口，移动互联时代的智能手机

爆品法则，小米掀起“时尚旋风”

新风口，钱、钥匙与手机

02.设计意识，小米崛起的经营逻辑

痛点，被操作系统拖累的潜能

铁杆粉丝，“先导型用户创新”的zui佳实践

用户，陡峭的需求曲线

微创新，从“够用就好”到“升级到更好”

抢购，依靠急速下降的成本获得利润

03.头号生产者，头号消费者

庞大的人口规模

不平衡的发展水平

04.产品的进化，正在逐渐变“软”的世界

品牌魔力，苹果帝国的启示

服务的困局，小米国际化之路

05.创客运动，支撑小米的产业基础

零件定制，制造业产业链的起点

量能，搞定供应商的利器

06.迟而猛，中国商业趋势的规律

可预期性，个人努力与生活水平

中产阶层的消费习惯

07.制造对手，小米商业模式的启示与扩散

21世纪，我们该如何做生意

被模仿，迅速跟进的“友商们”

后记 小米的新世界

附录1 金错刀：雷军的痛苦，小米逆转的秘密，就在这一张图里

附录2 雷军：小米的铁人三项

附录3 雷军：小米成功逆转，回复高速增长