《商务谈判技巧实训教程（应用英语专业）》将商务谈判理论、案例、实训项目综合成一体，在集中介绍理论的基础上，通过训练项目强化理论，同时附以相关案例辅助理解，并对理论、案例和实训的比例做了较合理的安排。
　　全书共有五个项目，十项任务，项目内容依次为：谈判准备、方案制订、执行谈判方案、签订书面合同、合同的履行。《商务谈判技巧实训教程（应用英语专业）》涉及国内购销谈判、国际商务谈判、并购谈判、索赔谈判，难度逐渐增加，几乎涵盖商务谈判的所有内容。教师在讲授的过程中可以自由选取适当的内容进行教学。
　　《商务谈判技巧实训教程（应用英语专业）》突破了以往教材编写的章节体系，根据谈判过程来组织内容，并采用项目形式进行编写，每一项目下再细分若干任务，这样的编写模式思路清晰、结构合理，方便读者使用。

　　《商务谈判技巧实训教程（应用英语专业）》：
　　国际商务谈判的基本要求如下。
　　1.树立正确的国际商务谈判意识
　　国际商务谈判意识是促使谈判走向成功的关键。谈判者谈判意识的正确与否将直接影响到谈判方针的确定、谈判策略的选择，以及谈判中的行为准则。正确的国际商务谈判意识如下：谈判是协商，不是竞技比赛；谈判中既存在利益关系，又存在人际关系，良好的人际关系是实现利益的基础和保障；国际商务谈判既要着眼于当前的交易谈判，又要放眼未来，考虑今后的交易往来等。
　　2.做好谈判前的调查和准备工作
　　国际商务谈判的复杂性要求谈判者在开展正式谈判之前，做好相关的调查和准备工作。首先，要充分地分析和了解潜在的谈判对手，如对方企业、可能的谈判者的个人状况、政府介入的可能性，以及一方或双方政府的介入可能带来的问题等。其次，要考察商务活动的环境，如国际政治、经济、法律、社会、意识形态等；评估各种潜在的风险及其可能产生的影响；拟定各种防范风险的措施。再次，合理安排谈判计划，选择谈判地点，对对方的策略开展反策略的准备。最后，反复分析、论证，准备多种谈判方案，应对突发情况。
　　3.正确认识并对待文化差异
　　国际商务谈判的跨文化特征要求谈判者必须正确认识和对待文化差异。尊重对方的文化是对国际商务谈判者最起码的要求。
　　……

项目一 谈判准备
任务一 谈判知识准备

项目二 方案制订
任务二 商务谈判调研
任务三 制订谈判方案
任务四 商务谈判组织准备

项目三 执行谈判方案
任务五 国內购销谈判（商务谈判过程）
任务六 国际商务谈判
任务七 并购谈判

项目四 签订书面合同
任务八 撰写备忘录
任务九 签约仪式

项目五 合同的履行
任务十 索赔谈判

附录
附录一 “商务谈判技巧”课程考核改革及其设计方案
附录二 课程考核评分标准
附录三 “商务谈判技巧”试卷
参考文献