《不懂你就吃亏了：做生意不可不知的致富门道》：
受挫的生意人
能够生存下来的物种，并不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些对变化做出快速反应的。
——达尔文对一个生意人尤其是一个创业者来说，谁都有对未来的美丽向往，可并非所有人都能实现梦想。可以这么说，在瞬息万变的经济狂潮里，多数的生意人其实正挣扎在梦想破灭的路途中。
现在生意越来越难做，尤其是低端产业，这一点王林就深有体会。他在一个三线城市的商业广场里租了一间门店做生意，每平方米租金200元，50平方米左右，一年光租金就要12万，加上人工和管理费等费用，一个月下来，至少要两万的固定费用，再加上装修、进货和员工培训等，算下来的话，一天的营业额必须在2000元才能保本，一年的营业额要在80万才能赢利。这如果是在过去，没有电子商务和那些高房价、高教育的开支，没有这几年急速开发的商业地产，赢利就不是太困难的事。可是现在，整个经济大环境不好，再加上自己经营得一般，生意一直不温不火、不好不坏，王林作为一个本钱不多的小生意人。在坚持了一年后也不得不打起了退堂鼓。
王林以前在一家不错的国企公司上班，一年收入至少10万元，自从做生意后，除去所有的开销，加上自己平时零花，一年算下来，起早贪黑最后手里才剩下5万多元。王林怎么算怎么不合适，亏了5万工资不说，每天早出晚归的，甚至连创业的十几万都没挣出来，于是他一狠心便把店转了出去，最后算了算，加上前期的损失，这一年下来等于是白干。
创业之路充满艰辛，王林其实就是当今很多小生意人的缩影。看看我们身边那些正在创业或者做生意的人，很多都是给老板打工，只是略微有些赢利。生意人感慨生意难做。尤其是那些没什么竞争和资源优势的生意人更加惆怅，这不光是因为网购稀释了很大的市场份额，还有商业地产的爆发式开发，就拿一个三线城市来说，乐购商圈、万达商圈、华润商圈等，常常是大型购物商圈集体扎堆，这些过度开发的商圈，使得生意越来越难做。试想，同等的消费规模、消费人口，在人工费用和房租拼命上涨的同时，资源却在不停压缩，市场份额也不断缩小，在这样的市场环境中，能做到保本就等于是赚到了。
当然，还有其他致命的因素，尤其是网络化、信息化后，产品透明化了，那些数码产品、服装，甚至餐饮业，价格都公开透明化了，这在过去是难以想象的。在过去信息不透明的时代，随便摆个摊位，卖个MP3都能赚上百元，而现在这种情况几乎为零，尤其是那些没有技术、知识、资源优势的生意人和小商家，他们必然会倒下，就算不倒，最多也只是为自己挣了份打工的工资。
经济浪潮瞬息万变，有人瞬间被淹没，但依然有人能将生意做得风生水起，利润滚滚，这是什么原因呢？没有不想把生意做大的创业者，也没有不想赚更多钱的生意人。付出与回报严重不成比例，不是因为生意人的消极怠工，而是因为不懂得博弈策略，没有应对市场变化的头脑。达尔文说过：“能够生存下来的物种，并不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些对变化做出快速反应的。”所以，做生意能不能赚钱主要还是看自己的能力。跳入激流中，你有没有能力在怒潮中搏击，有没有能力看到即将到来的大浪，你是被浪拍倒，还是能够乘着它跳到更高处？
生意场是一个看不见硝烟的战场，其中的人心交织、尔虞我诈、刀光剑影，只有身处其中的生意人才能体会得更加深刻。生意场中的博弈每天都在上演，选择在哪里开店，选址是一场博弈；开展一项客户调查，寻找客户是一场博弈；该和谁合作，谈判是一场博弈；把管理搞上去，协调和员工的关系是一场博弈；把商品推销出去，销售策略是一场博弈；拓展业务，更是在和你的客户及竞争对手博弈……
可以这样说，做生意就是一个永不停息的博弈过程。
博弈意味着通过选择合适的策略来达到满意的结果。所以，每一个生意人都要懂得一些博弈策略，以便在变幻莫测的商战中站稳脚跟。要知道，真正的商战并不像电影里演得那样，不是亿万资金交给你，让你跟生死仇家拼得山河易色；也不是成千上万的员工跟着你，你振臂一呼，应者云集；更不是对手就摆在你眼前，你把产品做上去，价格降下来，销路马上就来了……
对普通的生意人和创业者来说，真正的商战是一场静悄悄的博弈，像黑暗里教父的阴谋与盘算，具体到你该怎么打败街对面跟你一样开火锅店的小老板，怎样处理跟管理机关的关系等，正是这些看似鸡零狗碎的事情，让90％的创业者都倒在了前进的路上。而懂得生意场中的博弈策略，就像在商战的迷雾中提着一盏灯，带着你大胆地走向前方，让你像个勇士那样去战斗。如果那个受挫的生意人正是你，那么，请不要灰心，博弈论会帮你走出困境，在激烈的商战中立于不败之地。
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