【金融小伙伴】
　　团队：由毕业于清华、北大、人大、上交、复旦、南开、武大等知名高校的金融精英发起，核心成员均拥有名校硕士教育背景及著名券商、基金、银行、信托、资管行业核心岗位工作经历
　　使命：平台专注金融业青年职业教育与金融垂直招聘，立志成为金融领域行业覆盖面广、业务契合度深、专业水平高的金融求职及教育平台
　　品牌：旗下拥有金融小伙伴（学生平台）、金融嘉（在职交流）、小金窝（官方网站及APP）三大核心品牌，打造金融培训、金融招聘、金融社交等综合金融生态链闭环
　　价值：与国内外数百家高端金融机构建立深度合作，稳定会员超30万，每年帮助数十万人踏上金融之路
　　公益：每年在北、上、广、深及武汉等地举办数百场公益专题活动及求职交流活动，涵盖投行、资管、研究、银行、校招、实习、四大、咨询八大专业领域
　　服务：提供金融名校考研及金融细分岗位简历、笔试、面试咨询服务，行业知识教育、岗位技能培训及实践指导等

　　■《金融求职宝典：玩转金融业的正确姿势》——描绘金融职场的“行业地图”：银行、投行、行研、资管……
　　■《金融求职宝典：玩转金融业的正确姿势》——猎头和HR不会透露的真实内情：岗位、业务、薪酬、出路……
　　■《金融求职宝典：玩转金融业的正确姿势》——课堂上学不到的通关全攻略：简历、测评、笔试、面试……
　　■《金融求职宝典：玩转金融业的正确姿势》——从业多年都难以得到的经验大全：择业、转行、跨行、跳槽……

　　■■金融是一个残酷的行业，政策的突变、市场的波动，甚而行业的萧条……一根长阳质疑信仰，一片绿野击垮信心，是资本市场的常态，更是对人性ZUI大的考验。“独立”和“专注”，正是我要送给你们的两个关键词。“金融小伙伴”不仅在不断地学习，还把学习的成果汇成这样一本关于金融求职的手册，非常了不起。
　　——管清友
　　民生证券副总裁、研究院院长
　　如是金融研究院首席经济学家
　　国家发展改革委城市与小城镇中心学术委员

　　■■市面上有关金融职业规划的书籍很多都是非国内专业人士抑或工作甚久的人士所写，往往理论性有余，但实践性、时效性和代表性不足。这本《金融求职宝典》由金融行业职场上众多新秀共同撰写而成，较为系统和准确地讲述了金融行业的概况，根据当前金融行业求职实战经验对学生进行系统指导。
　　——张建平
　　国家发展改革委对外经济研究所国际合作室主任、研究员
　　中国社会经济系统分析研究会副理事长
　　北京大学客座研究员，对外经贸大学、南开大学、首都经贸大学兼职教授、博导

　　■■我通读了这本书，觉得这是一本很实用的金融行业求职的基础读物，显然作者在撰写本书上是下了很多功夫的。
　　——周金涛
　　中信建投证券原首席经济学家

　　■■这本书打动我的地方很多。其中一个，书是由很多正在从事各类金融工作的小伙伴用亲身经验和真诚的心合作写成的。我在伦敦商学院读金融硕士的时候，特别期待有前辈或师兄指导金融圈的择业选择，例如投行、咨询、PE、对冲基金等行业的比较和什么样的人适合什么样的机会等。
　　——孙刚
　　高维资本创始人
　　招商昆仑原股权投资CEO、德意志银行原董事总经理、摩根士丹利原执行董事

　　■■金融是如此具有魅力，一批又一批的青年才俊通过无数次的PK希望进入这个行业，但当我回头看看他们的发展轨迹，真可谓感慨万千。“术”的问题在这份宝典中已经有了很棒的解答和指导。金融小伙伴是一个很好的平台，无私地为大家提供了很多经验交流和分享。
　　——曹凌松
　　申万宏源证券研究所人力资源总监

　　■■先不讨论书中罗列的各种实用的经济数据和行业执牛耳者的时新观点，就该书的创作团队来看，编撰团队的主要成员所来自的高校名单，就覆盖了北大、清华、上交、复旦、南开、社科院等十几所名校。从内容来看，书中的行业篇囊括了银行、投行、研究员、资产管理及其他金融子行业；求职篇包括了必备素质、求职渠道、简历和求职信、笔试与面试技巧四大基本方向；故事篇则汇聚了多位年轻精英的经验和心得，而他们恰是近几年初入银行、投行、研究、私募、信托等行业的从业者，故事内容的新鲜度和与实际情况的契合度有了保障。这些内容可以说足以涵盖求职者对金融行业所感兴趣的绝大多数“痛点”。
　　——《金融时报》

　　银行业的待遇概览
　　银行业的待遇结构较为公开透明，总的来说，银行业的工资结构主要是“基本工资+绩效工资+专项奖励”。基本工资为固定收入，主要就是员工的岗位工资加上履职津贴，基本工资主要由岗位和职级决定，柜员、客户经理、部门经理、支行行长岗位和职级不同，相应的岗位工资也不同。
　　关于绩效奖金部分，每家银行的激励机制不同，差别较大。但绩效奖金的共性有以下几点：
　　（1）绩效奖金的构成结构一般包括本职岗位的绩效薪酬、所属部门业绩完成度的浮动绩效薪酬和归于个人业务的奖励；
　　（2）每个部门根据自身业务要求会获得一套考评指标，其中后台或与主要业务无关的支持性部门的奖金则按以全行平均数为参考的某种方式再做计算。
　　专项奖励主要和基层员工相关，包括销售信用卡、理财、保险、网银等产品的回佣，这一部分主要依靠个人业绩。银行内部薪酬等级复杂，如某银行岗位工资分为16等62级，职级之间的薪酬差别不等，所以简单地根据上市银行财务报表计算出的人均薪酬数据并不具有代表性，更不适用于应届毕业生。故而此处结合笔者的自身体会及所了解的行业情况，从前台、中台和后台的角度分别做一个定性的介绍。
　　毋庸置疑，各家银行的收入分配趋势都是向前台倾斜，因为银行的各项业务营销和落地都离不开前台业务人员，前台人员是银行利润链条的起始和开端。前台主要包括柜员和客户经理，直接面对客户，是一家银行的“窗口”。对于前台业务人员，绩效奖励比基本工资更有意义。绩效奖励金额取决于每月的业务量和指标完成情况，主要看营销能力，若客户资源丰富或营销能力强大，每月仅绩效奖励就可能过万，但是如果不能完成指标，工资可能还会打折扣。前台人员的工作压力和强度无疑也是最大的，出差、应酬、拜访客户都是日常工作的一部分。
　　举一个例子。一个客户经理管理着20个客户，了解每个客户的需求，可能有10个客户的需求可以通过分行审核，送至总行审核后可能只剩下5个客户，5个之中还可能遇到客户临时违约的情况。所以一个客户经理的成功率如果能达到15%~20%，已经算是不错了。虽然可能只有15%的希望，但是前期对于每一个项目都要付出100%的努力，所承受的压力及工作强度可见非同一般。中后台人员的工作特点就是工作时间和强度相对稳定，所处理的事务规律性较强，工作节奏更为平稳。中台与主营业务部门的关联性较强，后台与业务关系不大，起辅助支撑作用。
　　所以，中后台人员的薪酬为所在分支机构的平均水平，相对前台业务人员而言薪酬的可预测性更强，每月变动不大。主要是生活质量较高，尤其对于女性或者部分男性而言，每天的下班时间可以自己安排丰富多彩的生活计划。
　　总而言之，多劳多得、风险收益对等是亘古不变的原则，“钱多事少离家近，位高权重责任轻”对大多数人而言都是不现实的。市场普遍观点认为，银行业最黄金的十年已经过去，各家银行“躺着赚钱”的时代也一去不复返。与此同时，之前关于银行种种隐性福利的传言也在慢慢收紧甚至消失。
　　建议求职者在职业发展的前期充分发挥主观能动性，打好基础。与基金券商相比，银行业虽然素来不以专业取胜，但是扎实的基本功对于整个职业生涯的发展都将大有裨益。在刚入职的头两三年，过多地看重薪资数额意义不大，更多的是要思考现有的平台可以给自己提供怎样的机会，将平台资源内化为自身的技能，成为自身价值的一部分。有位前辈曾经说过，“前5年不要考虑赚钱的事情，因为前面几年你不是定位在赚钱，而是在付出，在积累资源和能力；而且换位思考可以发现，前面几年你也不是不可替代的，因此考虑太多的报酬没有意义”。在职业发展的中后期，更看重的是资源整合能力，能够辐射多大的社交范围、能够积累多少社会资源并撬动它，如能够为公司带来新增资源，薪酬的提升自然是水到渠成。而且目前银行体系还有一定的级别划分，存在一定的梯度晋升机制，整体还是在体制内，因此努力做好眼前的工作，在职业生涯后期会有更多的机会和报酬。夯实基础是资源整合的根基，资源整合是夯实基础的升华，对于应届生而言，二者均不可放松。
　　银行业的职业发展空间
　　银行业作为传统的金融行业，经过多年的发展已经形成了一套自有、相对体系化的发展空间，不同的岗位具有不同的职业路径。应届生进入银行一般都是从柜员做起，大多数人的生活也都是从轮岗开始，时间长短不一，一般3个月到半年不等，柜员基本是每个银行从业者的起点。
　　对于应届生而言，实习期间做得比较多的就是大堂经理、柜台柜员和外汇会计。经过一段时期专业知识和技能的培训，再根据个人特质以及部门需求定岗。在区支行层面，新入行的应届生上升路径主要有三条。
　　从柜员起步
　　柜员是银行内部对于在柜台工作的人员的统称。通常分为前台和后台。
　　前台柜员的职业发展一般有两个方向：
　　（1）在会计条线精耕细作，做成业务标杆，升为柜长，然后竞聘为支行的会计主管，再竞聘为支行的副行长，再往上可以到省分行的会计部门做个小领导，然后竞聘会计部总经理，再向总行进军。
　　（2）转岗做客户经理，走营销条线。一般需要在坐柜时有较强的营销意识，转岗一般需要参加笔试和面试。
　　从客户经理起步
　　客户经理属于银行的营销岗，分为对私客户经理（理财客户经理）、对公客户经理和个贷客户经理。
　　客户经理的职业发展一般有三条路径：
　　（1）一直做客户经理。客户经理助理→客户经理→高级客户经理助理→高级客户经理→私人银行顾问，随着级别的不断升高，工资收入也不断提高，管理的客户也变得高端起来，主要靠专业知识推动业绩增长来增加收入。
　　（2）竞聘支行行长。支行行长的任职期一般为3年，有意愿的员工在积累了一定的工作经验之后就有资格参加每年的支行行长竞聘。在支行行长的岗位上，员工能够得到全面的锻炼，但同时也承担着较大的压力，每年要背负各个条线的数十个指标，指标完成情况直接影响所负责支行的利润考核。
　　（3）向省分行的相关部门发展。比如对私客户经理对口私人金融部，对公客户经理对口公司业务部，个贷客户经理对口信贷部，在分行从事相关的管理工作并寻求晋升机会。
　　从管培生起步
　　关于银行管培生主要的岗位职责前文已有表述，管培生先要经过大堂经理、储蓄柜台、会计柜台、个人客户经理和对公客户经理培训，之后才是拓展业务，创造价值。在这个过程中，管培生所做所知可以概括为12个字，即“学规矩，见市面，磊上来，落下去”，之后根据相关的表现进行定岗。管培生作为储备人才，比柜员和客户经理的起点和培养相对要好。
　　在银行里是否能够晋升主要取决于业绩表现，只有业绩出类拔萃，才可能在竞聘中胜出，当然每往上升一级，身上背负的任务也要加一层。如果做前台业务，必须给自己树立较高的目标，努力提升业绩，给自己增加足够多的筹码；而如果做后台业务，必须认真静心工作，把自己的本职工作做好，赢得同事和领导的青睐。无论如何，作为管培生的毕业生，必须把自己的心态摆好，既然选择了银行业作为自己奋斗的目标和方向，就要放低姿态，努力从小事做起，从点滴积累开始，为自己的万丈高楼职业生涯打好基础。
　　银行作为一个经营风险的行业，有很多需要遵守的标准，在职业发展的道路上，参加各种培训必不可少。银行的培训多为业务知识普及，拓展能力方面的培训不多。新入行的员工一般都要经过一个月左右的集中培训，然后再分配上岗。到了岗位之后通常会由前辈帮带，单独辅导，提高培训效率，快速上岗。
　　柜员参加的培训一般有服务礼仪、业务操作规范、新业务介绍等。客户经理参加的培训内容更为丰富，一般每周都会有一到两次。银行的理财产品层出不穷，每出一种新产品，就要参加相关的培训，内容涉及贷款、基金、保险、外汇、信托、信用卡等各方面。除了内部培训之外，银行也会安排外部专家就营销技巧以及茶艺、收藏品、奢侈品等特殊专题开展培训。
　　银行人的出路在哪里
　　职业路径一般分为内部路径和外部路径，银行业也不例外。
　　对于银行业来说，内部路径就是在银行的体系内发展，上文已经有所阐述。外部路径即从原来的银行体系中脱离出来，转向其他银行或者金融机构。银行员工的跳槽基础是其掌握着优质的客户资源及具有丰富的相关业务经验，一般主要有以下几个去向。
　　证券公司、信托公司等非银行金融机构
　　证券公司、信托公司、基金公司的短期回报较高（风险亦大），且激励机制较为到位，银行从业人员跳槽到这些机构，一般意味着会伴随较大幅度的薪资提升。银行从业人员长期积累的社会关系等资源对于其跳槽后工作的有效展开也极具优势，因此证券公司、信托公司、基金公司是银行工作人员跳槽瞄准的主要方向之一。商业银行网点众多，所渗透进入的地区涵盖全国范围，所服务的客户涵盖各个行业各个企业，而通过普通的理财和存贷款业务也可以接触到更多的高净值客户，这些会给跳槽后的业务带来非常扎实的基础。银行本身具有非常明显的资金优势，熟悉投行线和产品线的员工跳槽出来，做二级市场业务或者去其他资产管理机构，利用新的平台来助力原有银行的资金资源，可谓如虎添翼。另外，银行本身层级众多，不同层级所服务的客户主体也有所不同，视角和平台也不尽相同，这一点是其他金融机构难以感受到的，因此，从银行中成长到一定的级别后跳槽出来，利用自身积累的社会关系，到券商或者信托公司承揽项目会有更加明显的优势。
　　互联网金融企业
　　蓬勃兴起的互联网金融行业也吸引了大量银行人才一展身手。一边是银行业的低迷困境，倒逼银行高管辞职走人；另一边是互联网金融行业求贤若渴，张开怀抱热烈欢迎来自银行各层级的人才，尤其是银行高管。具有风控、信贷审核部门工作经验及优质客户资源的客户经理，是互联网公司急需的人才。2015年3月以来，从银行离职的高管达60多名，基本每个月都有高管离职消息传出来。包括平安银行副行长助理李昌国加盟友金所担任总裁，兴业银行行长李仁杰加盟陆金所任董事长，华夏银行副行长黄金老加盟苏宁金融担任常务副总裁，中国建设银行网络金融部总经理黄浩加盟蚂蚁金服担任财富事业群总经理。
　　高薪自然是互联网金融公司挖人的利器，加入创业公司可能还会享有股权激励。当然，收入不是重新选择职业方向的全部因素，传统银行体制较为僵化，选择新兴活力的互联网金融机构，也许能打开一片全新的天地。
　　新型民营银行
　　除了互联网金融公司，民营银行也在挖角传统银行。公开信息显示，首批5家试点民营银行的高管和中层中有大量传统银行重量级人士加盟。新型民营银行通过给予一定数量的股权或期权来改变在传统银行中激励不足的现状。同时，传统银行公司治理结构和业务运转也被很多离职者质疑不合理或不够高效，因此加入新型民营银行能够在相对扁平化的平台上施展。先有中国进出口银行副行长曹彤加盟微众银行。随后，2015年5月，杭州银行行长俞胜法加盟网商银行，担任行长。而在基层员工方面虽然没有特别明确的数字，但是从招聘信息增多的情况来看，传统银行的人才流失恐怕难以避免。传统银行基层员工传说中的高薪通常也附加着业绩高压，而且考核任务更是压力山大，伴随着经济形势下行压力较大，业务中不良率带来的业绩扣减更令新型民营银行优势凸显。
　　在民营银行发布的招聘信息中，银行业的从业经验依旧是加分项，甚至是必要条件，当然，除了工作经验之外，更重要的前提是拥有客户资源。
　　其他
　　上述提及的去向只是银行从业人员跳槽时较为典型的选择，笔者身边也有选择其他金融机构、考取公务员、独立创业等实例。总之，只要踏踏实实地积累资源和经验，另寻一片天地并非难事。
　　……

行业篇
01 大格局：金融业概况及子行业简介
知己知彼，百战不殆
? 你是谁：入行前的自我剖析
? 你从哪里来：关于学校与专业的思考
? 你要到哪儿去：最终职业发展方向
勿忘初心：为何想进入金融业
? 似乎一旦进入金融业就“钱景”无限
? 最初的梦想：过来人如何看
金融业很大，子行业繁多
? 为何金融有“五大业”
? 金融五大业及其他子行业的分类逻辑
02 金融航母之银行业解读
银行业的前世今生
? 银行业的概况
? 银行业的发展现状
银行业的业务及岗位
? 商业银行的负债业务
? 商业银行的资产业务
? 商业银行的中间业务
? 商业银行的岗位分类
银行业的待遇概览
银行业的职业发展空间
? 从柜员起步
? 从客户经理起步
? 从管培生起步
银行人的出路在哪里
? 证券公司、信托公司等非银行金融机构
? 互联网金融企业
? 新型民营银行
? 其　他
附：金少银行五大行北京分行求职历险记
? 网申：是否纯凭运气
? 笔试：知识的积累与沉淀
? 面试：八仙过海各显神通
? 感　悟
银行业招聘对应届生的要求
结　语
03 资本运作弄潮儿之投行业解读
投行业的江湖与地位
? 大型综合券商
? 各类投行业务的翘楚代表
? 创新型精品投行
投行业的业务范围
?  IPO业务
? 再融资业务
? 债券融资业务
? 并购业务
? 新三板上市业务
投行业的现状、待遇及出路
? 投行业的现状：多元化及上升趋势
? 投行业的待遇：部分信息汇总
? 投行新员工的工作内容及晋升路径
? 投行业的出路：投行人可以去哪儿
结　语
04 投资家最佳起点之研究员解读
研究从业者总体情况概览
? 研究部/所概述
? 研究员概述
研究员的研究方向分类
? 宏观研究
? 策略研究
? 金融工程/量化研究
? 固定收益研究
? 细分行业研究
研究员的岗位划分
? 卖方研究员
? 买方研究员
研究所的江湖与排名
? 卖方研究所排名媒介——《新财富》
? 卖方研究所评选——水晶球奖
? 买方研究所评选——金牛奖
研究员的职业规划与出路
? 进入的门槛
? 研究员的待遇
? 卖方研究员的职业通道
? 买方研究员的职业通道
结　语
05 异军突起之资产管理解读
大资管业的概况
? 大资管业概述
? 我国资产管理行业的现状与发展趋势
大资管业的江湖与排名
? 基金子公司及其规模排名
? 证券公司及其规模排名
? 保险资产管理公司及其规模实力
? 信托公司及其规模排名
? 商业银行及其规模排名
资管业务分类
? 非标资管业务
? 资本市场业务
? 资产证券化业务
? 二级市场投资
? 标准化固收产品投资
资管业的发展前景与出路
? 资管业的薪酬待遇
? 资管业的晋升空间及出路
资管业偏好什么样的人才
? 偏好的教育背景
? 必备的知识和技能
结　语
06 包罗万象之其他金融子行业解读
崛起中的私募大军
? 私募的行业概况
? 私募的机构
? 私募的业务种类和岗位
? 私募从业的职业规划与出路
金融体制内：金融监管机构及事业单位
? 金融体制内的行业概况
? 金融体制内的机构
? 金融体制内的业务和岗位
? 金融体制内机构的求职准备和规划
? 金融体制内工作的优劣势
蓬勃发展的融资租赁业
? 融资租赁业的行业概况
? 融资租赁业的机构
? 融资租赁业的业务和岗位
? 融资租赁业的职业规划
行业新贵：互联网金融
? 互联网金融的行业概况
? 互联网金融机构的分类
? 互联网金融机构的业务和岗位
? 互联网金融行业的职业规划
结　语
求职篇
07 入门：金融职业的N项修炼
金融业的必备素质
? 金融从业人员的通用素质模型
? 金融核心岗位从业人员素质要求
素质要求：从岗位切入
08 八面玲珑：金融业求职渠道建设
网络渠道的丰富资源
? 专业求职网站
? 相关社区论坛
? 新媒体平台
? 金融小伙伴资讯全平台
社交渠道的合理利用
? 合理利用已有人脉资源
? 充分利用学校资源
? 巧妙搭建社交网络
09 求职初级装备：简历和求职信
简历：一页纸上的人生
? 简历撰写的基本原则
? 简历要素解析
? 简历撰写细则及示例
? 简历制作的总结及模板
求职信：与雇主的首次半正式对话
? 求职信的作用
? 撰写求职信的要点
? 求职信的具体内容
? 求职信范例
10 求职进阶装备：笔试与面试的必胜秘籍
简历初筛及流程
? 初步筛选
? 匹配度筛选
? 对比筛选
网上测评
? 性格测评
? 综合能力测评
笔试须知及准备
? 笔试总体策略
? 笔试考点梳理
? 笔试备考经典推荐
? 国内主要金融机构笔试考点及招聘形式汇总
面试准备及要点
? 面试之前要做的准备
? 初面准备
? 初面和复试
? 终　面
? 面试之后
? 写一封言辞恳切的感谢信
附：金小妹求职记
结　语
故事篇
11 银行，TO BE OR NOT TO BE
银行业面临的困局与挑战：净利润增速下滑
不良双升，资产质量承压
主动求变
支行VS分行VS总行
? 支　行
? 分　行
? 总　行
银行=去能力化吗
结　语
12 风雨投行路
踏上征程
求职经验分享
求职前的准备
投行新人入行感悟
关于投行业的推荐读物
13 外资投行一定比内资投行高大上吗
为什么大家普遍觉得外资投行更高大上
为何会形成内资投行和外资投行的诸多差异
内资投行与外资投行的工作内容差异
笔者感想
结　语
14 行业研究漫谈
平凡的我
追求自己所爱，二次转行
? 专业上的转变：计算机→金融
? 金融子行业间的转变与适应
背景不突出，如何突破桎梏转行
研究工作感悟
给后来者的一些建议
结　语
15 应届生适合做私募吗
PE行业需要什么样的能力
? 研究能力
? 执行能力
? 沟通能力
从事PE行业的感悟
? 为什么选择PE行业
? 从事PE行业的感受
16 误入信托业的法科学子
资产管理市场的现状是什么样的
信托经理/项目经理到底做什么
从事信托行业需要哪些知识与技能
? 基础阶段
? 进阶阶段
信托从业人员的“钱景”与前景
? 关于“钱景”
? 关于前景
工作感悟
? 最难得的能力是靠谱
? 决定一个人能否成功的是学习能力
? 要宽容，解决问题，不要抱怨
结　语
17 从理工科闯进金融业
我为何放弃科研
我的转行经历
世上无难事，只怕有心人
? 理工科转行的思想准备
? 行研路径
? 行研实习和校招建议
书单和网站推荐
18 致正在参加金融业校招的你
为什么金融业校招成功这么难
校招的参与心态和战略
杂　谈
结　语
致谢
后记