在创业的过程中,创业者会遇到各种各样的困难,也时常会走入创业的误区。本书是一本提倡运用科学方法规避创业风险的创业指南,通过对创业流程的剖析,深入浅出地分析新创事业会碰到的问题和常犯的错误,并举出众多国际知名的新创事业作为参考和说明,帮助创业者预防和解决创业过程中的各种风险与难题,走向正确的方向,高概率地实现“不会失败的创业”。
1.构想的优劣
☆理解对于新创事业来说,什么是“好的构想”,并将应解决的问题定义清楚。
☆了解新创事业的原则,明白思考构想时应有的方向。
☆验证构想是否值得自己与团队全心全力投入。
☆利用精实画布就初的构想假说制作“计划A”。
2. 提升问题的质量
☆ 利用各种框架与工具建立问题假说。
☆ 为了验证问题假说是否存在,需要与前卫的顾客实际对话。
☆ 通过对话琢磨假说,使该聚焦的问题更加明确。
3. 验证你的解决方式
☆ 制作能够解决问题的解决方案假说(产品原型)。
☆ 通过与顾客的对话与产品原型,验证问题能否被解决。
☆ 以顾客回馈为基础琢磨产品原型。
4. 制作出人们想要的东西
☆ 制作出验证用的“小可行产品”投入市场。
☆ 观察小可行产品所引起的反应,进行定性、定量分析。反复进行短期间的开发循环以琢磨小可行产品。
☆ 如果成果不如预期,就“修正轨道”改变方向。
5. 规模化时须做出的改变
☆ 测量每单位顾客的可获利性。
☆ 使来自每单位顾客的获利(LTV)大化,招揽每单位顾客所需的成本(CPA)小化,确立能够规模化(扩大事业)的公司体制。
本书面向创业者和有志于创业的相关人士。本书作者用5年的时间,访问了1000多位创业者、投资者,再加上自己经历过的创业和投资经经验,写成了这本《创业学》,从五个方面、二十个阶段,以科学系统而全面地解析出创业的流程和创业的误区,列出每个阶段该做的事和不该做的事,逐个解决创业过程中的难题,让创业者清楚地认识到自己所处的创业阶段和应该采取的具体行动。
第一章
构想的优劣 / 1
1-1 对新创事业来说,什么是“好的构想”? / 4
1-2 了解新创事业的原则 / 40
1-3 分析构想的可行性 / 68
1-4 制作计划A(可行性最高的计划) / 128
第二章
提升问题的质量 / 157
2-1 建立问题假说 / 159
2-2 分析这个问题有哪些前置条件 / 185
2-3 验证问题与前提的因果关系 / 192
第三章
验证你的解决方式 / 221
3-1 制作使用者体验蓝图 / 223
3-2 建构产品原型 / 254
3-3 访问使用者 / 265
第四章
制作出人们想要的东西 / 291
4-1 设计使用者实验 / 293
4-2 制作最小可行产品 / 311
4-3 将最小可行产品送到顾客手上 / 324
4-4 分析使用者对最小可行产品的评价 / 331
4-5 开始新的冲刺 / 356
4-6 反复修正使用者体验 / 366
第五章
结 语 / 464
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